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标题: 汉王发力电纸书，2010年营收的60%将来自电纸书 [打印本页]

作者: 乏味 时间: 2010-5-20 17:53
标题: 汉王发力电纸书，2010年营收的60%将来自电纸书
5月10日，由中国文字著作权协会和汉王科技主办的“书·报刊数字化发展高峰论坛”在北京举行，汉王发布了12款电纸书，其中包括首次展示的10.1英寸TFT液晶电容式触摸屏的彩色电纸书。同时，双方签署了维护作者权益、保护正版及版权使用的合作协议。　

　　2009年，汉王成为国内第一大电纸书厂商。2010年3月3日，汉王在深圳中小板上市。从已经公开的数据上看，2009年汉王电纸书在全球品牌市场的占有率为8.4%，今年一季度提高至16.8%，位列全球第二。如今，汉王又将目标定在了电纸书行业的世界第一位，并表示2010年60%以上的营业额将来自电纸书。而这个目标的实现，离不开汉王的技术研发、商业模式、内容平台、产业链建设及海外市场拓展能力等重要因素。为解析汉王的核心竞争力及市场拓展能力，技术在线记者专访了汉王董事长刘迎建。

技术研发策略：理智与创新、团队协作和效率

　　“在2001年之前，汉王做得非常好，研发经费占到销售额的40%。后来头脑有些发热，最多的时候同时上了43个项目，钱花了很多，却没有将项目做好。”刘迎建回忆道。

　　后来，汉王理智起来，停止了狂热的投入与上马项目，在做每一个项目前，都要进行五个方面的论证：第一，是不是汉王主业？第二，能否持续健康发展？第三，发展空间多大？第四，有没有人才？第五，竞争对手情况？通过合理的发展战略，研发创新成功率已经从原来的5%提升到50%。目前，每年研发经费约占总收入的10%左右。

　　团队协作和效率方面，“汉王的电子书具有汉字识别、电子传感和人脸识别等软硬件技术优势，此外，还有自己的制造厂和外观设计团队。同时拥有这些能力的企业在全世界是不多的，而且企业运营节奏也非常快，这意味着一定要有强大的整合能力和团队协作能力”，刘迎建介绍说。

全球首创的商业模式正在不断扩展

　　汉王电纸书采取内容捆绑销售模式。读者购买到阅读器时，里面已经有很多电子书了。刘迎建表示，“2010年除了保持内容捆绑这种模式外，还增加了通过网络书城无线下载或者有线下载，以及电子书内容订制几种模式，以此完成版权到用户的推送过程”。

丰富的内容平台

　　在消费者购买的汉王电纸书中，都预装了几百到上千册不等的各类图书，其中包括汉王与国内数百家出版商以及与盛大文学网站等的资源合作。

　　另外，汉王书城正式上线，通过与中国文字著作权协会合作，协会通过发展会员获得一些合法的版权，然后授权给汉王使用。还通过出版社和其他一些渠道获得版权。“如今，汉王书城的图书已经超过了2万种，目标是要让大部分畅销书能够第一时间在汉王书城下载阅读。9月份争取把网上图书增加到10万册，2010年底达到20万册。”刘迎建如是说。

　　为解决内容资源的版权保护问题，汉王与内容商的合作遵循如下四个原则：第一，免费加工，资源共享，汉王帮出版社完成数字化的过程；第二，由版权方自主定价，定价权由出版社决定，汉王跟出版社和版权组织打交道，不与版权个人打交道；第三，下载内容的付费方式采用二八分成，汉王拿20%，版权所有者拿80%；第四，一书一密，每本书用不同的加密方法，防止数字版权扩散，并向内容提供商提供完整的、真实的下载销售数据。

　　此外，为进一步整合内容资源，与内容提供商进行两种模式的合作：一是由汉王一次性买断一定期限内的版权，再由汉王免费或收费提供给读者；二是内容提供商拟定价格，由读者付费下载，汉王和内容提供商按照二八分成原则分配收益。

　　在报刊领域，包括《京华时报》、《环球时报》等25家全国性报纸、30家地方报纸、125种杂志已经与汉王签订了战略合作协议，通过先期免费或收费的方式，提供电子报的阅读和下载。对于拥有无线下载功能的用户，每天早上打开电纸书，只需轻轻一点就可以将当天的报纸下载到阅读器上，随时阅读。刘迎建表示：“未来，我们争取在一张内存卡上打包装进用户喜欢的书籍，提供具有针对性的专业服务”。

完整的产业链

　在渠道方面，汉王在坚持传统IT卖场的同时，还创新地将新华书店纳入销售渠道中，与正在摆脱图书微利发展模式的新华书店一拍即合。从新华书店销售汉王电纸书的反馈数据来看，部分省市新华书店的增长率超过30%，月度销量有的甚至超过1000台。另外，还加强了网络销售，在淘宝网有官方的旗舰店，还有自己独立的汉王网上商城。

　　汉王还与电信运营商展开了多种形式的合作。5月5日，中国移动发布的8款电纸书中，有3款是汉王产品（3G阅读器），这是与电信运营商的第一种合作模式。不过，汉王只做硬件终端，不参与内容提供。

　　中国移动、中国电信、中国联通三大运营商为汉王提供下载通路，这是第二种合作模式。未来还会有很多新的通道，比如卫星、通过电视下载、调频广播频道进行书报刊的广播等。汉王主要提供电纸书和网络平台，运营商收取用户下载或浏览的流量费。

　　汉王凭借技术方面的优势，利用电纸书和汉王书城，串联起了包括内容提供商、渠道销售商、电信运营商和读者在内的完整产业链。

在激烈竞争中保持领先

　　目前，电纸书产业竞争已经异常激烈，几乎所有的IT厂家都在进入这一领域，还有媒体、出版社，甚至新华书店也在进入这一领域。国家也正在制定各种标准，让该产业能够健康成长。刘迎建表示：“这个行业的门槛比较高，特别是在软件方面，把一个软件编好一般要一年以上时间。但在这一年的时间里，电纸书的造型、软件功能、成本等都发生了很大变化。我觉得很多厂家进来，最后大部分都会亏损。”

　　他认为，竞争关键是用户感受，一定要做让读者使用方便。比如要省电，开机速度、翻页速度、加载文件速度都要快，兼容的格式要多，网上下载的内容要丰富，功能要更多，外形要更好看。还有就是让屏幕更大，价格更便宜。另外，服务能力也很重要。

拓展海外电纸书市场

　　虽然汉王电纸书在中国大陆已经做到了市场老大，但刘迎建表示，还要向海外市场扩展。海外市场是汉王电纸书最重要的战略市场，在国外能够把这个市场或者品牌地位建立起来，是汉王与中国IT界的一次机会。众所周知，电脑、手机等国内几乎所有的IT产品都是国外厂商打进来的，唯独这次，汉王有了走出去的机会。

　　汉王在海外的市场战略主要是做产品，打自己的品牌，或者是ODM、OEM，以最快的速度进入世界各个市场。不像在国内，产品及下载平台都一起做。

　　汉王电纸书在海外市场要做好下面几件事：一是产品规划；二是产品测试；三是市场、渠道以及公版资源。去年，汉王的电纸书在欧洲卖的不错，27万套中有20%卖到国外市场，俄罗斯、西班牙、荷兰及东欧的一些国家卖得比较好。现在，汉王在德国、法国、俄罗斯都在做相应的规划、研发，但模具、硬件设计以及标准系统都在国内做，这种方式在国际上比较少见，但刘迎建相信这是一个非常好的机会。

　　刘迎建说，“本地文化属性是电纸书的一个重要特点。在很多国家，读者都看自己国家的书，再小的国家也有自己的母语，所以，电纸书一定要尊重各个国家的民族语言和文字，这在开发海外市场的时候非常重要。要做到这一点很有难度，但也有它的好处，这或许是亚马逊没有进入巨大的中国市场和日本市场的重要原因。微软在打通全球市场时，花了十多年时间做符合各国语言的版本和程序，在各国都建立研发中心，这是件艰巨的工作，但也是带给我们的绝好机会，我们也能做到。”

彩色电纸书
　　汉王此次发布的12款电纸书中，并没有在CeBIT 2010展会上元太科技与汉王共同发布的彩色E-ink电子墨水屏电纸书，而是有一款TFT液晶屏幕的彩色电纸书。

　　彩色E-ink电子墨水屏的特点是显示时不耗电，只有翻页时耗电，但色彩效果及刷新速度均不如TFT电纸书，而且价格也高。所以，汉王此次发布了采用双屏设计的汉王T61电纸书，下部是彩色屏幕，上部是黑白屏幕，这个设计曾在CES 2010展上获得了大奖。

　　刘迎建表示：“灰色屏幕的电纸书与彩色屏幕的电纸书不会相互替代，而是各有各的用途，会长期共存。汉王事先经过调研，觉得TFT液晶屏的电纸书，会受到市场的欢迎，特别是杂志市场。彩色E-ink电子墨水屏电纸书还在开发中，我们的目标是2010年底能做出来，先试销看一看市场反应。”

能否实现亲民化价格

　　对于电纸书何时能步入500元时代？刘迎建回答说：“未来几年，可能有个别型号会降低到这个价格，但是，主流电纸书价格还将在1000元以上。”

　　他进一步指出，基础研发都是汉王自己在做，市场是一只无形的手，有那么多厂家都在做电纸书，通过竞争，价格会迅速下降。目前在这个产业链中没有瓶颈，屏幕的垄断问题很快就会被打破。现在，汉王最便宜的电纸书是1300元左右，2010年底会有极具价格竞争力的产品出现。

　　面对国内的山寨市场，刘迎建表示：“山寨电纸书肯定会对品牌电纸书带来很大冲击，二、三流电纸书品牌在山寨电纸书的冲击下，生存很可能会非常困难。但很多注重品牌的用户仍然会选择汉王，因为我们的质量、功能、内容比山寨产品要强很多。”

未来的产品线布局和战略重点

　　对于未来的产品线布局和战略重点，刘迎建指出：“目前有三大类业务，一类是电纸书、汉王笔、名片通、文本王、绘图板；第二类业务是技术授权，如手机中的手写识别，各种OCR（光学字符识别）等；第三类是行业应用，如增值税发票的识别，高速公路上的汉王眼，邮政编码的识别，汉王单据的识别等。我个人认为，在两年内电纸书会优先发展。我们会继续做好平台和下载，进一步完善产业链。”

　　他同时表示，汉王的创新性很强，还会研发出更多新产品，如5月18日正式发布的Touchpad平板电脑。其市场定位是商务办公应用，这与苹果iPad针对个人用户有很大不同，主要是因为我们对中国市场有更深刻的理解。不过，由于平板电脑尚处于市场推广期，因此短期内对我们的业绩不会产生太大的影响。（日经BP特约记者贾富北京报道）

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