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标题: 怎样做才能成为百万富翁呢？ [打印本页]

作者: yylzoptics 时间: 2011-2-18 14:38
标题: 怎样做才能成为百万富翁呢？
说在前面的话，这是一个网络营销达人的一个帖子，内容大部分也是达人看到别处的帖子有感而转用，并添加了自己的感想。所以，这里展现的内容是一个“杂糅”体。
　　其中，作者为达人专用的原帖作者，笔者即为该网络达人。请各位看官注意。
　　
　　一与智者为伍——做同一件事情，聪明的人通常可以取得成功，而且他们会发自内心地帮助他人。
　　笔者就有一份众多成功人士（联盟会员）的列表，都在 AIM 和 Skype 上。他们是笔者点子的源泉。甚至，还有几个大师级别的小组，而笔者也是其中一员。参加论坛和会议会是一个不错的开始。如果没有这些，则可能无法取得如此成功。
　　
　　二说“no”多过说“yes”——当你展示你的产品或者介绍你正在做的东西时，有人会建议你“试试 X 功能/想法”。而这个“X”又确实不错，而且可能适合你正在做的东西，但是这可能会使你在自己的路上“走偏”。如果你真去做了，那会花去大量的时间，并且会使你正在做的事情“变形”。另外，如果有重量级人物给你出主意，那确实非常难以拒绝，因为他们怎么可能会出错呢？要命的是，如果我按他们说的那样做了，他们可能就会给我一张支票！！！不要中了他们的圈套。相反地，记下这些反馈，作为众多反馈中可作为考虑因素的数据之一。如果这样的反馈越来越多，并且符合你的愿景的原则时，那就不妨认真考虑一下。要多考虑顾客的意见，他们支持你，都是花了钱的。
　　另外，虽然 AM 会不断地推荐不错的项目，转化率也不错，不过还是要学会说“no”。虽然说“不要跟钱先生过不去”。
　　
　　三尽可能地找更多的“装鸡蛋的篮子”——对于一般的电子商务，有一种很怪异的说法，不管你做什么都能成功。几个“喜欢”（facebook 上的 like）和 retweet（twitter上的“分享”）按钮就可以使你的流量猛增，并且持续高涨。其实不会的。而是要尽可能地找更多的“篮子”。虽然一个篮子是小，但很多篮子加起来，就大了。而且也会分担风险。如果你只玩seo，那么危险就大了。你得完全遵守他人的游戏规则。一旦google把你禁了，你就玩完了。所以，多玩几个，而不是就那么一个seo，比如app store，facebook等等。
　　笔者也深信掌握流量来源的重要性。但是，如果你的广告流量来源成本很高，那还是多找点其他的渠道来降低一点成本比较好。
　　
　　四拿出勇气，不要怕出名——拿出勇气，就是不要管其他人怎么看。我（们）就是太在意别人的想法而丢失了自己。别人的想法常常会使我们做出错误的决定。不要担心成为网上明星，或者出现在大拿们的博客中。在传统的意识中，名声就是浮云。要在你的客户中出名。他们才是真正值得在意的人。他们的想法很重要，而且他们最终会把钱花在他们需要的地方。
　　
　　五成为“永动机”——难以逾越之障碍的存在，是为了彰显你对某事物的无限渴求。要有“咬定青山不放松”的精神，不管周遭如何困难，一定要坚持不懈。作者在减肥的时候，每天跑 5 公里，坚持了一年多，没有落下一天。当作者游历全国或做其他事情时，少睡两天不碍什么事。如果你的目标是成为百万富翁，那么就要把自己练成一台“永动机”，也就是说，保持激情，不要放松，更不要停止脚步。不管你是否会全身心地投入，都要完成这个目标。做一台“永动机”。
　　笔者认为，如果你想要得到什么，不仅需要身理上的投入，还需要百分百的心理投入。这并不意味着，要你连续两天两夜地干，或是停止游历全国，而是要设定目标，然后实现目标。工作要有方法，不要让任何东西使你偏离正道。
　　
　　六如果你一心想多赚钱，那就不妨一心想着赚到第一笔一万刀——通常，这意味着你已经找到某种可以重复进行的项目，即，如果你销售一份 100 刀的产品，而你已经有 100位回头客，那么就可以扩大规模了。
　　另外，用数字说话，也显得更加容易。虽然要做到一百万有困难，但一万却并不是那么难，不是吗？
　　
　　七走出家门，参加社交活动——即使你很内向，也要投身于能够带给你能量的人群之中。远离人群，人会变得很糟糕，但是和关系亲近的人（通常是通过业务认识的陌生人）在一起，人便会很有状态。
　　笔者喜欢踢球，并且一周七次左右，而且外出三四次。如果一直宅的话，会抓狂，并且会开始变得“忙起来”，甚至效率低下。走出家门，参与社交活动，还可以给自己机会以不同的角度来考量自己的业务。
　　
　　八 “兴风作浪”，但不“随波逐流”——笔者认为，成功的原因包括 1，家庭宽带；2，flash 的出现，所以不需要编解码器（codec）；3，数码相机的大量使用；4，廉价的托管服务；5，一键上传功能；6，嵌入式分享功能。“不积小流，无以成江河”--不积水滴，无以成大浪。恕笔者愚见，以上便是 youtube 所做到的。其他人仅仅只是“假舟楫以绝江河”，如是而已（当然，也未尝不可）。
骑波可以让你有一定程度的舒适度，但开创性的广告才能够获得大成功。（有关此话题，另见“复制VS创新，什么=肥猫？”）。
　　
　　九市场机遇——一百万刀，如果是对于一个前景无限好的市场来讲，那也只是“蝇头小利”；但如果是对于一个做大机会渺茫的市场来讲，这就不是一笔小钱了。所以，要将钱花在已经存在一定时间且可以做大的项目上。在流量源上，不要将所有的时间和精力都用来优化一个小的 demo，而且这个 demo 扩大的可能性还很小。即使让比尔·盖茨和斯蒂夫·乔布斯来投资某个市场总大小为一千万的新风投项目，他们也不太可能在不完全改变该项目的情况下赚钱，即也会失败。
　　从事联盟营销，是幸运的，因为有大量的小 cookie jar 文件可以使用。但是，管理起来却是相当累人和困难。所以，笔者的建议是，当你做一个利基市场时，如果能够做到小投入大回报，那就多用点时间。
　　
　　十敞开你的大门和邮箱——你永远不会知道谁会走进你的家门来与你联系。缘分（Serendipity，善于发掘新奇事物的天赋，易遇奇缘的运气）是个非常令人喜欢的东西。从某种意义上来讲，比尔·盖茨也不过就是 Albuquerque 电脑公司的一名普通大学生。
　　我们面临着大量的联盟网络offer和流量机遇，大多数都是垃圾。但是，也并无缺乏好东西，可以在“匆匆一瞥”之下找到这些好东西。
　　
　　十一机会都是自己给的——作者将此作为开始在硅谷开公司的理由。当然，你可以在世界任何地方取得成功，但是在硅谷肯定有更好的机会。你必须给自己每一次可能的机会去尝试，尤其是优势具有重要作用的企业。
　　笔者居住的地方，只知道有两个联盟会员在这一行做得不错。但笔者相信，如果住在旧金山或洛杉矶的话，肯定能够做得更加成功。所以，在这一点上，笔者没有取得大成功。
　　
　　十二坚持——不要太快就放弃。亏钱是很糟糕，还让你觉得没什么会有效。不要在伤心的时候退出。如果很容易，那么每个人都可以成为百万富翁，而且百万富翁也没什么特别的了。可以确定的是，要从错误中学习，并作出调整，但不要因为方向不对，就退出。
　　就笔者而言，一开始也不容易。也走了相当长的路。每一次失败，每一次总结。要这么看：失败一次就意味着又往前走了一步。人们总是带着“一夜暴富”的观念涉足联盟营销行业。如果有这么容易，那联盟会员们也不用活了。
　　
　　十三不要感情用事，情绪化——感情用事很容易让人作出愚蠢的决定。因为你跟什么东西绑在了一起，所以不会轻易就放手。最重要的是，这会使你变得犹豫不决而且信心全无。将你的感情投入到产品中或用于你的爱人、家人和朋友等。
　　你是否有过这样的经历，当某测试广告的转化率叫高时，你变得很兴奋，然后就投了大量的钱进去，结果“颗粒无收”？或者因为对自己能否让测试卓有成效缺乏信心，所有就很简单地对广告进行了一番测试？笔者曾经如此。但是，过了一段时间以后，就淡定了。不要感情用事，说得容易，做起来难，但这确是经验之谈，血泪教训。不让自己的决定云里雾里，当然很给力啊。
　　
　　十四不要听天由命——人们认为要顺其自然，及时行乐。事情往往不是这样的。人有不可靠的，买卖有化为泡影的，倒霉之事总要发生的。为各种情况和意外事件多做准备。通过和聪明可靠的人一起，可以减少此类事件的发生。
　　使用可靠的 offer、流量源以及联盟网络。不建议无谓的冒险，还是有很多安全的选择可以做的。
　　
　　十五不要认为可以安逸了——当你赚到 20 万左右的时候，可能会觉得可以安逸一点了，但是，在一百万刀之前，不要让自己过得很安逸。如果过得安逸了，那你就开始失去继续前进的动力了。可以适当地给自己一点奖励，但仍然要尽可能地保持节俭。作者的一些朋友在赚到一点钱后，却把钱用在了很愚蠢的东西上，因为他们开始过得安逸起来。
　　确实如此！另外相关的一点，在运作长期的广告时，没有一个完全优化的广告，所以要不断地逼自己不停地优化。
　　
　　十六重要的东西不要省——需要可靠的东西时，如基础设备、交付甚至是自己的技术设备，千万不要省。这些工具是用来确保可靠性和产品正确交付的。可以在其他方面节省，如办公空间、桌子、培训交通费、便宜的山景汽车旅馆等。
　　在优秀的网络托管、广告服务器和跟踪上投资。确保有一套最适合的广告工具。如果你的网路托管提供商不可靠的话，那你的广告更多地要靠猜了。这绝对是基本常识。
　　
　　十七保持劲头——有时候，有一个我们已经完成一半的广告，但由于又想到一个更好的想法，就把它丢在一旁了。要坚持做完一个，哪怕是失败，也比没有结果要好。
　　
　　十八不要问“这个行吗？”——如果 90% 的情况下，你都能有答案，基本上都是瞎扯。你知道谁才是唯一知道答案的人吗？万能的“测试”。
　　
　　十九没有最好的网络——如果你在某个网络上做好了一个 offer，就对她一网情深。这个要不得。只做“友好”网络上的 offer。笔者曾今在自己最喜欢的网络上（网络 X）做了一个 offer X。但是结果以失败告终。笔者不敢相信。因为之前做过几个相似的 offer。于是在网络 Z 上运作 offer X。当看到 1:4 的 ROI 时，吓得拖鞋跳掉。
　　
　　二十学会如何过滤——笔者在博客上已经写了超过两万字了，一些帖子甚至是自相矛盾的。所以当你看到其他的博客或者论坛时，感觉就像四周全是嘴巴，充斥着各种声音，从四面八方朝你喊，让你跟着走。这时，你会变得犹豫不决。所以，要吸收信息，然后取其精华，成为自己整体计划的一部分。张三的方法不一定适用于李四。

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