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标题: 选购光纤熔接机常见的八个误区 [打印本页]

作者: woshizongdai 时间: 2012-4-9 12:54
标题: 选购光纤熔接机常见的八个误区

选购光纤熔接机的用户一般都存在着一定的误区，归纳起来无非以下几点。这些问题都容易使你一叶障目，不见泰山；固步自封，难以与时俱进。从而造成你的选购无法达到花最合理的钱买到自己最需要的熔接机。说是误区，其实主要是消费者的心里活动造成的。
误区一、从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；这就容易造成自己选购的熔接机并不一定是自己最需要的，通常只是得到了一份自我的心里安慰而已。
误区二、推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所推荐的产品无理由的选用。这在一些中小客户身上表现的尤为突出。结果买了一些昂贵的熔接机，杀鸡用上了宰牛刀，在经济上得不偿失。
误区三、炫耀心理
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，进口品牌的光纤熔接机获取很大的市场份额。这一点在财大气粗的运营商身上表现得尤为明显，这其实就是一种品牌幼稚病的表现，不值得提倡。
误区四、攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。而忘记了分析自己的工程技术要求到底有多高。
误区五、害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。这就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。这常常表现在买高端品牌熔接机嫌贵，买低端品牌熔接机嫌性能一般；拿高端品牌熔接机的性能去要求低端品牌的熔接机；拿低端品牌熔接机的价格去打压高端品牌的熔接机，左右为难，七上八下，造成选购难产。
误区六、面子心理
在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。这就造成一些规模不大的工程队脱离工程的实际需要，盲目选购高端光纤熔接机，结果赚的钱连成本都无法收回，反而会令自己陷入到为机器打工的苦涩局面之中，可谓是得不偿失。
误区七、爱占便宜
中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。工业品无法作假，一分钱一分货，花小钱办大事的想法其实都是在自欺欺人。
误区八、心理价位
用户对任何一个光纤熔接机品牌的产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，用户由此产生抵触心理；低于“心理价格”则会让用户对产品的品质产生疑问。犹犹豫豫，造成购买痛苦症。

总结问题容易，解决问题就不是三言两语的事情了，如果你感觉我们说的有些道理，咱们就一起来探讨，你的难题，我来解决。我们会根据你的工程为您推荐最最经济合理的光纤熔接机。薄利多销是我们的立身之本。威海办事处——做中国最好的光通信仪表网络直销商！公司自成立以来，就以做中国最诚信的光通信仪表供应商、打造用户A级满意度为自己永久的追求目标。公司始终坚持以“为用户着想，帮客户解决问题”的宗旨对待每一位客户来访，坚持以一流的技术、一流的服务赢得每一位客户的信任。小麦已成熟，等你来收割。欢迎电话垂询：15166141018。

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作者: 88tyq 时间: 2012-4-9 23:53
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