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标题: 老板不再容许降价两毛，订单难道又要黄了？ [打印本页]

作者: daoguangban 时间: 2014-6-8 20:12
标题: 老板不再容许降价两毛，订单难道又要黄了？
昨天又谈了一个客户，要几个规格的激光导光板，用来在面板灯导光用的，之前是跟同行的购买的，当他把之前发过同行的尺寸发给我，上面有他们的LOGO，我并不奇怪，很多人找到他们的同时，也会找到我们，要是只认价格的客户，一般都会黄，有的甚至样品都寄了，还是没有下文，很明显，是找他们订了，因为有时客户也是拿他们的样品来我们这里问价，同样，肯定也会拿我们的样品去问他们，一般情况下，他们会在我们的报价下压1-2毛，我们做不了，之后就没有消息了，很明显，这个在打价格战，配件类本来就很透明，老板娘总是说，毛利就那么一点，不能再降了，但是质量有保证。

对于客户，我们总是说一分钱一分货，但是客户只认价格，确实，他们认为，谁都会说自家的好，这种配件调货一年都是好几万个，一个差个一两毛，数量也是相当可观的。熟不知，今年以来开始有不少客户反应那家不行，质量不过关，估计偷工减料了，但是，还是要以他们的价格来要求我们做，哎。。。

日子过得很艰难，比如300*300的导光板现在1-2毛钱的差价已经不是什么大问题了，因为这个规格的市场开始做烂，有的同行甚至低于2块的都有。这样做下去，真的没法在这个市场生存，现在这个客户对产品指标什么的都满意，但是就是要求减2毛钱，不过老板不能同意了，估计订单又要黄了。

作者: gb503 时间: 2014-6-9 14:00

作者: jiemi 时间: 2014-6-12 09:15

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