我于2004年初开始着手调查亚克力(PMMA)表面涂布投资项目。最初看好该项目，是基于国内手机厂对手机镜片(Lcd Lens)材料的巨大需求。手机镜片的材料是经过表面硬化的亚克力片材(PMMA Sheet)，厚度一般为0.65T、0.8T。材料100％进口，绝大多数来自日本名阪公司，韩国的产品也逐渐进入中国市场。 手机用硬化板供应的标准规格是550*400mm，每片硬化板能生产80片手机镜片，2004年中国手机产量1.7亿部，年需求硬化板212.5万片。 名阪公司的的供货价格0.65T为120元/片，0.8T为90元/片。按照单价90元/片计算，2004年的市场消费额接近2个亿。 经过对投资项目详细的财务分析，按照0.65T的成本计算，每片生产成本为41元，该成本是包含生产费用，材料费用，管理费用和销售费用后的总单位成本。如果对0.65T订价70元销售，年销售额7434万元，年税后(扣除增值税和所得税)净利润为1620万元。这意味这8.3个月就收回全部投资。 该项目的投资回报如此丰厚，使我们为之振奋。 在调查手机镜片客户的时候，我有机会接触到另外一个巨大的市场：背投电视保护屏。背投保护屏是采用亚克力(PMMA)经过表面硬化、防静电涂布或者防眩光涂布，再经过丝印、切割而成。 中国是全球第二大背投电视生产国，2004年的产量为104万台。内置式背投保护屏100％从日本可乐丽、DNP公司进口。具备表面硬化功能的保护屏售价低，43”的单价为150元/片。具备防眩光功能的保护屏43”售价为400元。外置式的保护屏因为需要丝印，并且规格为非标，一般由大陆加工厂供货，亚克力硬化板从日本三菱进口，售价贵一些，43”的售价300元。 经过我们的财务分析，内置硬化保护屏43”的成本为68元，经过与彩电客户的接触，他们认为120元的售价是一个很诱人的价格。我们可以做到年销售额3888万，年税后净利润880万，不到1年收回投资。 更好的是，我们生产防眩光保护屏43”的成本仅81元。按照180元的定价，6.3个月就收回投资。 随着与彩电客户的更多接触，我们了解到亚克力硬化板被应用在平板显示领域的更多产品上，如数字高清彩电和液晶、等离子电视。需求量远大于背投保护屏。 亚克力涂布项目投资收益列表(略)
面对优厚的市场回报，一些国内企业已经或正在开始投资该项目。经过我们的调查，国内已经有以下企业开始投资： 1． 天津康* 2． 浙江*星 3． 江苏科* 4． 天津*泰 5． 广东*达 这些企业的产品基本上自行消化。少量用于生产空调、冰箱、DVD的标牌，大多数做手机镜片用材料。 亚克力表面涂布技术做为一种应用在光学显示产品的技术，量产的技术难度较高，中国企业主要从韩国引进技术和设备，但是没有办法移植成熟的生产经验，目前各企业的产品成品率都不稳定，没有能力得到国内客户的订单。 为了规避技术风险，我们选择与韩国最具经验的企业合资经营。恰好该企业看好中国的市场，意欲在中国投资。 我们进行了多次谈判。韩国伙伴详细描述了生产设备和工艺，并多次提供各种样品，使我们对将来的产品品质控制能力信心十足。韩国伙伴也多次邀请我们到韩国访问，并允许参观为三星公司生产手机镜片的工厂，设备公司，亚克力材料供货商，涂料供货商。 合资谈判因为两点问题遇到障碍。首先是设备的报价。我们比较其他供货商的报价，认为韩国伙伴的报价高了，经过侃价，还有$3－5万的差距。其次韩国伙伴希望技术股份要占15％，我们要求最高10％。最终很遗憾合资搁浅。 在进行亚克力表面涂布技术调研的过程中，我对公司今后的产业方向有了更清晰的认识。与韩国伙伴的合作，是我们进入光学材料领域和精密涂布领域的第一步。今后我们会引进光学MS、PMMA、PC押出生产线。可以生产液晶显示器导光板、扩散板、0.5mm级别薄板的同时，还可以与表面涂布生产线连接为一体，能够一次生产出具备各种功能性薄膜的光学面板，产业链上下游结合，大大增强企业的成本竞争优势。我们已经接触了该生产线供货商，待资金允许，我们就会投资该项目。目前国内使用的光学级PMMA产品目前100％进口，国产化后将非常受欢迎。投资的回报不亚于前项目。 同时，我也在关注台湾精密涂布相关产业的现状与发展。随着前两项投资的成功，我们也会进入电子级精密涂布产品的设备引进和产品开发。电子业需要用到的涂布产品种类相当多，如半导体、液晶显示器、锂电池，数位影像。以液晶显示器为例，应用精密涂布生产的关键零组件有扩散片、touch panel、PVA、TAC、偏光膜、ACF、彩色滤光片等。以台湾力特光电为例，该公司引进日本三立公司技术，仅生产偏光膜产品，年营收做到台币67.5亿，毛利18.65亿，税后净利10.14亿。液晶显示器产业是台湾的“两兆双星”产业之一，产业规模惊人。 同时在精密涂布技术中，以湿涂方式生产防反射功能薄膜也是一项非常有市场前景的产品技术，传统防反射薄膜以磁控溅射和蒸镀方式生产，而湿涂方式生产防反射薄膜成本上具有极大的优势。目前日本DNP公司和一些美国公司已经应用该技术生产用于等离子电视(PDP)的防反射薄膜。我在项目调研中，一家国外企业表示愿意供应最先进的防反射薄膜湿式涂布设备并传授全套技术。同时该公司还有着生产电子、影像、医疗、光学、电池等各种涂布产品的经验。 五年投资规划简表（略）
如果以上的投资项目能够顺利进行，企业在7－8年内可以顺利进入销售额10亿元以上规模的企业，我们会以3M、日东、东丽公司的借鉴，围绕精密涂布核心技术，把我们的产品伸入到众多的应用领域。 目前韩国的伙伴虽然与我们的合资谈判搁浅，但还非常有兴趣在国内投资设厂。希望有意投资该项目的企业与我联系。
| 欢迎光临 光电工程师社区 (http://bbs.oecr.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |