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标题: 做LED灯具销售有你不可不知的渠道 [打印本页]

作者: angel 时间: 2016-2-16 10:19
标题: 做LED灯具销售有你不可不知的渠道
　　在LED灯具的销售过程中，各LED灯厂家又各有何销售绝招呢？我们一起来看看。
　　第一种，便是区域代理制，这是最初的一种销售模式，也是最成熟和易于操作的一种模式，一般可分为“全国代理制”和“城市代理制”，在这种代理模式中，LED灯具的产品权依然在LED厂家手中，代理商在各代理区域代表LED灯生产厂家去招揽客户、签订订单，赚取利润价差。这种方式的优点是“快”，不仅是在产品分销上，在打造LED灯品牌方面也具有很大的作用，在LED灯厂家和客户之间架起了一座桥梁，比如，光因照明在全国多地就有自己的代理商。

　　第二种，网络销售渠道，近几年，随着电商的发展，网络销售渠道显得越来越重要，不少LED灯厂家纷纷建立自己的网站，以及通过阿里巴巴、淘宝等B2B网站来吸引客户和订单，获得更多的销售额。用线上销售的模式，可以使LED产品的价格更透明化，以及买卖起来更便利，销售效果从每年的双十一节可见一斑，逐渐呈现星火燎原之势。
　　第三种，隐形渠道，这是一种新的渠道，即指能够决定与建议顾客的关键人或公司，而不是传统意义上的经销商渠道。这种渠道产生的订单一般具有金额量大、交货周期长、售后服务要求高的特点，当然，如何能进入这种渠道非常重要，如何录求和争取这些专业采购商的内心认同，是LED灯厂家需要好好研究的一大课题。

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