先天不足"人才"貧血" 眼鏡業"病痛"纏身

“先天不足”人才“貧血”

法國依視路中國區總裁何毅接受中國經濟時報記者採訪時說，由於歷史的原因，中國的眼鏡行業長期以來不受重視，政府部門將眼鏡行業劃分到輕工類，屬於小百貨，到今天為止國家也沒有改變其分類。改革開放前這個行業沒有附加值，一副玻璃片，買進來３元錢，加工賣出去１０多元，就這麼點價值，還要養活這麼多工人。１９８０年代中期一直到上個世紀末，是中國眼鏡行業和眼鏡消費市場發展最快的階段，是由隱形眼鏡帶動的，在這階段，眼鏡行業的附加值猛然增高。但由於“先天貧血”，目前中國眼鏡業的附加值仍然很低，根據依視路調查估算，中國眼鏡市場消費量是１．２億片，產值只有１５０億元人民幣，而美國消費總量也是１．２億片左右，產值就有１５０億美金。

“今天有一些國有眼鏡零售大店的經理老闆，當時都是從磨片工到櫃檯營業員鍛鍊出來的，他們有豐富的經驗，但是他們的管理理念和對行業走向的洞察還是有欠缺的。”何毅說。

他說，中國的視光業能否發展起來、發展速度的快慢、產品品質的好壞都取決於這個行業從業人員素質。由於近年來眼鏡市場發展較快，從業人員流動性較大，絕大部分沒有受過專業培訓，這已經成為制約眼鏡行業水準提高的瓶頸。解放前，中國許多大學都有視光學專業，解放後都被取消了，依靠目前中國的教育體系短時間內培養這麼多眼鏡專業人才是不可能的，所以行業必須利用一切可用資源來構建多方位的職業培訓體系。

貪大不好強

採訪中，許多眼鏡零售商向記者叫冤，“大家都說眼鏡行業是暴利，其實是微利，都是在給房東打工。”業內人士則指出，形成這種局面的重要原因之一就是經營者盲目擴大規模。

據了解，近年來，各地國有眼鏡零售企業在各大城市迅速擴張，人們可以看到許多城市的繁華區的黃金地段都有這些企業的身影，他們相互競爭不斷擴大自己的連鎖店和加盟店在該城市勢力範圍。

何毅批評說，“強大強大，中國人沒有講大強的，大不一定強，而且大弄不好很容易垮掉。

互相挖墻腳

一家眼鏡生產企業銷售部主任告訴記者，現在好的業務員是眼鏡行業非常緊俏的，有時候一個月會有四五家別的廠子來挖你，各種形式都有，請你去吃飯唱歌，或請你去旅遊，有的直接送給你錢，目的就是讓你把客戶帶到他們那兒去。

何毅告訴記者，“我掌管依視路的時候就立了個規矩，一定不在這個行業內招人。首先是我們不願意找麻煩，不想在這個行業裏挖別人的墻角，雖然行業裏的人市場熟產品也熟，可能短期會帶來一些生意，但是別人也會到你這裡來挖，你佔了便宜你就有吃虧的時候，比如有一些業務員到了你這裡，可能帶來一些客戶，但是他走的時候也會把你的客戶帶走。另外一個角度，我們這個行業本身人員素質較差，引進新鮮“血液”，淘汰一部分不合適的，也可以形成良性迴圈達到提高行業人員素質的目的。

樹脂鏡片生產處於初級水準

據了解，中國目前有一定規模的樹脂鏡片生產企業已經有幾百家了，分兩大塊，一塊在溫州，他們的產品大部分是出口，和國內市場的瓜葛不深，他們利用低廉的價格，在國際上打開自己的銷路，而這種生產是非常初級的，訂單的主要形式是來樣加工，產品出口後人家再拿去深加工；還有一塊在江蘇丹陽，是以國內市場為主，除了一兩家企業產品品質好點，其他企業的產品都不行，這些企業實質上是看到這幾年樹脂鏡片的市場擴大了而紛紛投入的。記者在丹陽司徒鎮採訪看到，許多生產廠家都在生產ＣＲ－３９樹脂鏡片。

對此，何毅說，“在ＣＲ－３９生產前期的基片生產工藝上，現在國內企業已經沒有什麼技術障礙，但是在後期加工方面，到目前為止中國企業的技術還是過不了關。”

缺乏自主開發的科研機構

記者採訪了解到，目前幾乎所有國內的眼鏡生產企業在技術方面都是以買設備引進連帶的轉讓技術，而任何生產設備商在轉讓技術的時候都要留一手的，也就是說轉讓的肯定不是最好的，原因是國內眼鏡生產企業都沒有自主開發的科研機構。一位企業主慨嘆，現在大部分企業都在謀溫飽而不是奔小康，而搞自主開發科研機構則是在小康之後的事了。

浙江東方光學有限公司董事長蘇紫來在接受中國經濟時報記者採訪時也承認，漸進多焦點這兩種技術都沒有掌握，只有向國外高價買模具。不過他又透露，他們正在準備和蘇州大學和長春光學所、吉林大學合作投資組建自己的科研機構。

大部分廠家沒有品牌

在溫州中小生產廠家，如果不做內銷就根本談不上品牌，一般來說只是在產品上標上工廠廠名或者自己註冊的商標，如果自己創一個品牌非常難，因為產品的命運大部分都被控制在中間商、銷售商的手上。而溫州的大部分廠家都不做內銷，因為內銷市場的量沒有辦法做上去。眼鏡行業的產品款式品種變化快，行業惡性競爭嚴重，廠家與廠家互相壓價，價格太低整個市場就上不去，因為廠家也太多了，沒有辦法，內銷市場很混亂。

小廠只能吃“碎食”

溫州威特利光學有限公司總經理陳旭宇介紹，他們這樣年產值在１０００萬元左右的企業，在眼鏡行業裏是比較小的。內銷是通過批發商，出口要通過中間貿易商，一般來說，在溫州中小廠家很難直接拿到國外的訂單，只有少數廠家能做到，那也是花了十幾年的時間做出來的，另外，價格一定要便宜，還要一定的生產規模。

一位小型鏡架廠的老闆向記者透露，中小廠家一般是接人家的品牌加工，而接著名品牌的訂單只有兩種可能，一種是正規的，一種是地下廠家，如果是正規的，量就比較大，價錢也比較高，另外如果客戶是看你的樣品再和你下訂單，自己設計開發的樣式就可能把價格可以提得高一點，還有一些新客戶，一接觸如果發現他對眼鏡這一行並不熟悉，你也可以報價高一些。非正規的小廠由於不規範，成本相對大廠來說就要低得多，許多小廠子沒有規範的廠房，所以也不需要購置專門的工業用地，花點錢租一些民用房就可以了。

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