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标题: 装机侃价超绝十招 [打印本页]

作者: suncon 时间: 2003-8-6 01:44
标题: 装机侃价超绝十招
装机侃价超绝十招

  价格，是大家在买电脑时最关注的问题之一。辛苦攒钱来买台电脑，不料后来高手一看：“至少被敲了600元！”想必心中不是个滋味吧。吃一亏长一智，如何保证自己不被敲诈，东西买得好，花的钱又少呢？在下看书及经验总结了十点，希望能对大家有所帮助。

一、先行市场调查
  假如一根256MB的DDR内存条，近期市价在370元左右。而经销商如果发现买家在电脑硬件方面有点“菜”，就会报价400甚至更高。试想，如果每款配件都抬高10元，那么整天电脑的价格就要比市价高出至少150元，是不是蛮厉害的？更何况还有很多经销商会用一些低档配件来冒充高档派件，那就是真正的“暴利”了。
  因此，前去购买之前，应该对各种型号的产品惊醒详细调查了解，摸清楚主要配件的价格，这样才能防止被奸商当作菜鸟猛宰一刀。
  调查了解市场情况，可以上网查报价，也可以到电脑市场里去问家，不过，电脑市场价格波动很大，网上的报价一般都不大准确，所以通常只能用做设计装机配置时参考。如果你直接按照网上查出的价格去电脑城买东西，经销商的态度肯定非常好—因为他赚翻了。
  参考网上的报价设计装机配置，准备好足够的预算资金之后，一顶要先到电脑市场上问价之后再购买。要作到“价比三家”，最好的办法拿着自己事先定好的配制清单，多找几家经销商报价，然后比较选择。
  有一点需要提醒大家注意：有些经销商报价时，会把某个配件（如显示器）的价格报得很低，而且声称这是所谓的“装机价”，即只有在这里装机才可以按照次低价买到的这款配件。不过事实并非如此。这只不过是商家的噱头而已，他们降低某款配件的价格，让你决定在他那里装机。然后具体报价时又会抬高其余配件的价格，或者称某配件缺货了，用其他产品代替，最终赚取更多的利润。不过这种噱头我们也可以利用——我们拿这这家公司的报价单到另一家公司侃价：“人家这款显示器1500元就卖，你的是不是可以再降低点儿？”呵呵，这就是一个好噱头！

二、充分利用熟人关系
  如果确实对于电脑硬件不熟悉，去购买电脑之前最好先翻开自己的通讯簿看一下，看看是否有自己认识的朋友在电脑城工作，或者通过同学朋友来介绍几个在电脑城工作的朋友。电脑公司都有不成文的规定：内部员工装机都是零利润的，这样就可以节约不少钱！
  但是利用关系找熟人也要主义，因为现在有一些老板不愿意做这些无利润的生意，所以往往会存在“熟人也宰”的情况，甚至还有表面上很讲义气，实际上是黑心宰人的“朋友。”
  因此，建议大家在购机的时候还是要按照前文所述，详细我、征询市场报价，把市场情况了解得清清楚楚之后再前往购买。将经销商的报价和自己调查到的报价进行相比，如果价格差别过大则有必要提出质疑，如果对方不肯以诚相待，那就找个借口（例如忘记带卡，先进带得不够）抽身走人。不要碍于朋友关系的脸面让经销商获得剥削的机会，更不要让那种居心不良的“假朋友”给骗了！

三、以退为进，假装走人
  一般较大的经销商，执行推销、装机业务的员工都有一定的工作任务量，也就是说每个月必须要完成一定的装机数量，而这些任务基本上只能通过门市招揽顾客完成。利用这点，我们在装机的时候可以与装机人员侃价，在价格基本上可以接受的情况下不妨再减去几十或者百元左右，此时看看对方的反应。通常说来装机员都会说这个价格太低了，无法接受。不过只要你对市场进行了充分的调查，确认经销商完成这笔生意肯定有利润，就可以坚持要求降价。如果对方仍然说无法接受，则可以假装要起身离开这家公司。这时装机员则可能会挽留你，并告诉你价格可以再商量……如果他任由你离开，则说明价格可能确实过低，商家可以赚取的利润太少。你可以再找其他商家谈谈，或者转一圈之后再返回去，继续看家直至自己满意为止。
  总之，即使装机员不愿意继续降低装机价格，那你至少也获得了这台嗲闹的底价。接下来就可以按照这个底价多找几家电脑公司侃价，然后在报价最低的一家购买，这样就能避免被奸商猛宰了。

四、将计就计
  如今电脑技术的发展实在太快了，各种配件推陈出新的时间周期也越来越短。部分经销商为了吸取暴利，不惜以次充好，偷梁换柱来赚黑心钱。因此，建议大家在专机的时候最好能够找一个懂电脑的内行玩家一同前往。找不到内行也要拉一个外行去冒充，在侃价时要故意让店家知道你身边有内行高手坐镇，这样他就不敢使用打磨的内存条、声卡……虽然在价格方面可能并没有获得太多的让步，但是大家花钱买到的是真品和新品，这样就保障了自己的权益。
  另外，身边有了内行专家之后，还可以后发制人。比如在对整机价格有了一定了解之后，侃价时不要让内行开口，只是由你自己与商家商量，这就很自然地流露出你对电脑硬件不甚了解。一些奸商就可以以为抓住了一只肥羊，可以痛宰几刀，而你也可以来个将计就计。
  比如你需要购买的是GeforceMX 440，现在市场上也有很多GeforceMX 440 se销售。因为频率稍低，所以他们的价格比GeforceMX 440低一些。奸商也许就会以次充好蒙骗你。此时就可以假装不知详情。此时就可以假装不知详情，只要求尽可能地压低价格，并要求在报价单上写清楚各种配件的规格明细。同去的内行高手当然也就在旁边装傻。正式购机配置单写顶之后，开始装机时就有好戏看了。在开始装机之前，由内行专家对每一款配件进行仔细检查，尤其是内存条的速度、硬盘的转速、显卡类型等方面，一旦发现商家有舞弊行为酒药直接指出。这时也许店家会找个中借口搪塞，但我们坚持要按照由他亲手写下的配置单装机，否则就直接去投诉。这样实际上就是用极为低廉的价格甚至是低于成本的价格购买了电脑，至于店家嘛，由于理亏，罪有应得，所以只能是哑巴吃黄连了咯！
  这招的要点，一是样让商家在配置单上写清楚各种配件的详细型规格；二是配置单写好之后，一顶要握在自己手中，以免商家夺走证据，就无法投诉威胁了。

五、死磨硬泡，故意找茬
  这招很简单，就是在装机的时候百般挑剔，不仅是装机价格谈了很久，而且对每个配件的检查也非常仔细，在装机过程中还时不时地找茬。比如开机时黑屏，没有检测到硬盘，安装Windows系统时会出现蓝屏，声卡不出声等鼓掌都会借题发挥说是硬件鼓掌什么的。明知道这只是由于装机员疏忽导致的一些暂时鼓掌，却要一口咬定是硬件有文艺，并且坚持要更换。为了避免更换硬件带来更大的损失，同时也因为长时间侃价、验货的疲劳而厌倦，经销商通常都会提议少收一点钱。于是，我们又节省了一些费用，这也算是变相的侃价吧。
  不过使用这招需要你的脸皮够厚，而且要能够坚持打几个小时的持久战，否则……

六、索要附件
  很多电脑公司多会向每个购机的用户赠送接线板、鼠标垫以及电脑防尘罩，其实这些东西并不是很值钱，但是有和没有就是不同的感觉可。要是自己另外花钱买，又是不大不小的一笔开销。所以各位朋友装机的时候不妨直接告诉店家需要赠送一些附件。
  另外，经常还会有硬件厂商推出优惠活动，比如Sony DVD光驱曾经附赠活页夹、BenQ刻录机曾经附赠随身小背包，有时购买特定品牌的主办可以获赠键盘鼠标套装等等。这些免费的附件有可能被商家私下扣留，因此在购买之前需要查阅相关的广告宣传单，并据此向商家索要。如果商家不给，那就坚决要求降价。

七、不以物小而不为
  很多朋友在装机的时候对显示器、CPU、硬盘、显卡、主板等相对重要的配件侃价比较多，但是对于机箱、光驱、键盘和鼠标这些不是很重要的配件就几乎不闻不问了。其实这些绝对是侃价的误区，因为随着硬件价格的透明，人们对于显示器、CPU等大件的价格都比较了解，对机箱、键盘和鼠标之类的小部件不大关心。现在的经销商就掌握了顾客的心里，在显示器等重要配件上赚取很少的利润，而且大喊利润微波：“你看，我就是在这块CPU上挣五块钱！”一副坦诚相。其实，是把盈利重点转移到机箱、键盘、鼠标等配件上，这样“墙内损失墙外补”，反而可能增加一些利润。因此，建议大家在购机的时候需要针对每一款配件来侃价，不要放过1元钱的侃价余地。（拿一元来坐车也是很不错的啊~^_^）
  值得一提的是：在针对小配件看家的时候特别要主义机箱，因为目前市场上机箱种类很多，很多优质的名牌机箱价格可能高达600元，这也给杂牌机箱抬高自己身价提供了机会。有些奸商还会把机箱和电源分开单独卖，或者声称机箱电源不好，需要再加价重新配制一个电源，这时候大家就要擦亮眼睛了。由于一般机箱都是附带电源的，对于一些知名的优质机箱来说，更换电源的唯一合理理由就是电源功率不足。我们可以仔细考量自己所选购的各种配件的功耗，判断普通电源是否功率足够，则应坚决拒绝更换。倘若确实需要更换电源，则更换的同品牌的优质电源。奸商可能趁你不注意换了杂牌电源！

八、冒充VIP
  曾经有一位朋友玩过这招，把经销商和陪他去的朋友都弄得哭笑不得，虽然这种侃价有点偏门，但有时候效果非常好，因此也介绍给各位。合适的话，不妨尝试一下。
  当大家到公司询价的时候，可以先通过专机员找到公司老总或者是业务经理。也许大家会觉得奇怪，一般公司都是由装机员负责价格洽谈什么的，为啥要找老总呢？别着急，奥秘也就在此。找到老总周，一定要表现得非常热情，与之握手寒暄，最好说明来意，老总当然还是会让你去找装机员。这时候最好能够让老总指定某个装机员。于是，起决定性作用的事情发生了：“小王，来给这位朋友包报个价。”就因为这简单的一句话，专机员就可能误以为你与老总有特殊的关系。结果，办起事来就方便多了。
  在顾客很多，装机员与老板都来不及沟通什么的时候，这的确是值得尝试的一招。有些瞒天过海的意思。不过需要提心大家注意的是，和装机员洽谈价格的时候切勿说自己和老板的关系很好，虽然装机员会考虑到特殊的关系给予一定的优惠，但是一旦你出的价格过低，装机员还是会向负责人或者老板请示意见，这时候就很容易穿帮了。因此，使用这找最为关键的是不要过于贪心，得到一点实惠，见好就收即可。

九、抬高身价
  有时候，的确会遇到一些商家坚决不让价的情况。如果双方都坚持不下，结果很可能是无法达成这笔加以。此时我们可以使用抬高身价这一招。
  若有朋友同去，即可参考下面这段对话。
  “哎，张三李四他们准备开网吧，100台电脑，不是说也要买这种显卡么？”
  “是啊，当时得到的报价要500元一块呢！”
  “那不如叫他们到这里来装机。这里只要470元，100台机器，能剩下3000元呢！”
  “……说得倒是，但是人家那个报价单上，这种硬盘就要比这家报的价钱便宜40元。”
  “哦……老板，你这个硬盘真的不能再便宜点？”
  只要你们两人演技棒，装机员听了这段话，多半都快高兴死了。大鱼就在眼前，还犹豫什么呢？便宜点无妨，再送你们一套键盘鼠标吧，只请二位一定把那100台电脑的生意介绍过来，我们的价钱一定是全市最最优惠……临走，他们肯定还会请你收下一张名片，一再叮嘱你记住他们店铺的门牌号。
  不过，有些精明的老板遇到这种客户，为了防止被客户欺骗，通常都不会直接在价格上让步，而是和顾客达成一个协议：每带一个客户来就返还50元左右的现金，这样大家日后只要多带一些朋友来这个公司装机即可拿到部分汇报，可能比直接一次性的降低价格实惠多了。不过话又说回来了，羊毛出在羊身上，50元的佣金其实还是从朋友的装机费中支取的。至于怎牙膏内保证同学用合理的价钱买到称心的电脑就要看各位和店家协商了，否则因为这些小钱影响了朋友关系，那就得不偿失了。

十、哭穷
  学生朋友还有个得天独厚的优势。这就是因为学生没有收入，购机的钱不是家长给的就是自己从生活费中节省下来的。因此在侃价的时候就可以利用自己的学生身份。如果自认为演技不错的话，则可以深情并礼貌地向装机员或者是相关负责人叙述；自己是多少没有吃饱一日三餐、多久没有买过一件新衣服、为了节约每一分钱付出了多大的努力……而且可能适当地加上几滴眼泪来表达自己“诚挚”的感情。通常遇到这种情况，店家都会适当地再让一点利。
  不过，在使用这招的时候必须注意身份。可别装作穷学生，却穿金带银，说着说着，摸出最新款的彩信手机……


  说了这么多，大家是不是对于怎样和商家侃价有了一些心得？呵呵，那不妨在购机的时候试试这几招，相信一定能够帮助大家节省下不少Money的！可要注意看了咯，因为要想享受好硬件DIY的乐趣，可要花合适的钱买到好硬件，这样才能开开心心地享受硬件DIY的乐趣咯

作者: ababab 时间: 2003-8-6 02:43
标题: 装机侃价超绝十招
我刚想自己DIY一台，正好用上了。

作者: 寂静之声 时间: 2003-8-6 05:00
标题: 装机侃价超绝十招
记得有一次..... 我们班10多个人帮一同学去配一台机器，搞了一天，把那老板谈得彻底的崩溃~~~~~呵~想起他那个样子就好笑！

作者: 慈航 时间: 2003-8-6 05:11
标题: 装机侃价超绝十招
是该好好学学，我星期天就去试一试！

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