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标题: 请教ＭＯ源的销售技巧 [打印本页]

作者: sagatree 时间: 2005-12-31 00:29
标题: 请教ＭＯ源的销售技巧
各位同志，
俺是刚入行不久的菜鸟，虽说我们国家的半导体照明工业正在快速发展，可作为ＬＥＤ产业上游的外延片生产，在国内的规模却总是大不起来．而我们做ＭＯＣＶＤ磊晶的原料ＭＯ源的，在国内也很难有好的销售策略．
虽然我们公司是国内唯一的能商业化生产高纯的ＭＯ源的企业，按理说应该不愁销售，可是问题还是很多的．
大家应该知道现在蓝光发展的很快，我们最上游的原料这块也不得不降价，加上国外公司在国内的恶性压价，我们的利润空间也已经小得可怜．
在国内回收货款是件头疼的事，经常有欠款不还的情况，包括国内为数不多的几家大企业．所以只能左个电话右个电话的催．欠钱的倒成了老爷．
由于是新人，建立个人的销售网络是个头疼的问题，看来只能慢慢熟悉了．
对于海外，我觉得比较难的就是，对于这样的产品，一般的推销是不派用场的，如何用恰当联系方法进行沟通，希望大家多指点．
这么多的牢骚，也是这些时间工作的一些问题，拜托大家出点主意，小弟在此谢过．

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