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标题: 商业计划书 [打印本页]

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作者: brightdora    时间: 2007-5-30 14:07
标题: 商业计划书

北 京 华 林 伟 业 有限 公 司

半导体及液晶清洗设备项目

商

业

计

划

书

项目名称	半导体及液晶清洗设备项目
项目单位	北京华林伟业有限公司（盖章）
地 址	北京市通州区小堡工业区华林街
电 话	010-69592203
传 真	010-69595208
电子邮件	XZLPOWER@YAHOO.COM.CN
联 系 人	徐竹林

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。



投资经理签字：
接收日期：_______年___月___日

目
录

第一部分
摘
要
6

第二部分
综述
7

第一章
公司基本情况... 7

第二章
公司管理层... 9

一、董事会成员... 9

二、经营团队主要人员简历... 9

第三章
薪酬、激励制度及保密合同... 12

第四章
项目介绍... 13

一、项目名称、内容与宗旨... 13

二、提出项目的背景... 14

第五章
产品介绍及产品定位... 18

一、      项目现有主要产品及指标... 18

二、技术及工艺特点... 20

三、研究与开发... 22

四、产品生产... 23

五、产品质量定位... 24

六、产品质量的保证措施... 24

七、产品定价策略... 25

八、项目产品规划、开发进度及所处的阶段... 25

九、项目技术改进和更新换代问题的解决... 27

第六章
市场分析... 27

一、半导体及液晶清洗设备市场现状... 27

二、市场容量及其增长... 28

三、市场趋势预测及市场机会... 30

四、行业政策... 32

五、目标客户群及其需求：... 32

六、公司进入清洗设备市场的障碍及克服的手段... 34

第七章
竞争分析... 35

一、中国半导体及液晶清洗设备行业竞争状况... 35

二、公司主要竞争对手及竞争情况... 35

三、公司的竞争优势... 37

第八章
市场与销售... 38

一、项目的总体市场目标... 38

二、销售模式... 39

三、营销策略... 39

四、市场渗透... 39

五、市场开拓计划... 40

六、销售计划... 41

第九章
投资计划与收益预测... 42

一、投资计划... 42

二、未来七年销售收入及利润预测... 45

第十章
财务分析和融资需求... 46

一、公司成立以来的财务状况... 46

二、融资需求及融资方式... 47

第十一章
风险分析及规避... 1

一、政策风险... 1

二、技术开发风险... 2

三、市场风险... 2

四、财务风险... 2

五、质量和成本控制风险... 3

六、汇率风险... 3

七、对关键人员依赖的风险... 3

第十二章
风险投资退出方式... 3

一、股票上市... 3

二、股权转让... 4

三、利润分配... 4



第一部分
摘
要中国成为世界加工厂的进程势不可挡，未来5-10年，世界半导体及液晶产品新建、改建、扩建的项目，几乎都在中国内地。半导体及液晶产品投资巨大，12〞硅片生产线需要投资10亿美元以上，65纳米生产线投资在35亿美元以上；5代TFT液晶生产线需要投资约15亿美元，6代线大约需要27亿美元，7代线大约需要38亿美元，这对相关专用制造设备提出了巨大的市场需求。
清洗设备是半导体和液晶生产过程中最主要的工艺装备，数量和线体长度上占全部设备的一半左右，价值约占10-15%。未来5-10年，中国半导体和液晶清洗设备市场的需求将达到近两千亿元人民币。目前中国半导体和液晶清洗设备几乎被进口设备垄断，中国设备厂商尚无能力生产制造此类设备。

北京华林伟业公司是由中国清洗行业最具影响力的企业，集合了全行业的力量，汇集高水平的国际技术人才，聘请国内清洗行业知名技术专家担任CTO及主设计师，与50多名优秀的中国工程师组成强大的技术开发队伍；采购国际品质的原材料和部件，确保产品质量；结合中国低成本的劳动力资源和区域服务优势，开发生产出技术水平和产品质量与国际一流水平相当，价格至少以比国外同水平设备低30%以上的半导体和液晶清洗设备，具备强大的市场竞争能力，可以满足巨大的市场需求。

本项目拟融资一亿元人民币，建立生产基地。其中固定资产投资5000万元，研发资金1000万元，流动资金4000万元。
融资方式为：（1）溢价出让北京华林伟业公司预留的部分发展股份（2）与投资方共同成立新的合资公司。
本项目的内部收益率达到123.43%，是一个高科技、高收益、高回报、风险小的项目。
本项目投资回报，可以通过股票上市、股权转让、利润分配等方式实现。

第二部分
综述第一章
公司基本情况公司名称：北京华林伟业有限公司
成立时间：2001年5月
注册资本：人民币5,00万元
实际到位资本：人民币5,00万元，全部为现金到位
注册地点：北京通州区小堡工业区
公司性质：股份有限公司
公司股东情况如下：

序号	股东名称	投资额（万元）	股份比例
1	徐竹林	2,50	50%
2	刘长华	2,50	50%

公司内部的部门设置如下：

办 公 室

股东大会

董事会

总经理

监事会

人力资源部

财 务 部

市场营销中心

物 流 中 心

招 投 标 部

电镀设备事业部

半导体事业部

液晶设备事业部

董事会秘书

总经理助理

日本技术专家团队

公司拥有员工60人，其中大专以上59人，占员工总数的98.33%，大学本科以上56人，占员工总数的93.33%，硕士学位（含中级职称）以上30人，占员工总数的50%。
公司经营的业务和主营业务为：半导体清洗设备、CSTN及TFT液晶清洗设备、PCB湿式制程设备等
公司经营负债情况说明：
公司目前除了正常运作产生的极少量应付款外，没有贷款、借款等长期负债。
公司近期及未来3 - 5年要实现的目标：
3年内，实现年销售收入1亿元人民币，在半导体领域初步建立起品牌信誉，并在北京或北京周边地区建立半导体和液晶清洗设备生产中心，寻找合作伙伴建成一条CSTN示范生产线。
5年内，成为中国高端精密清洗设备制造领域第一品牌，实现年销售收入10亿元人民币，公司股票在中国或国外证券市场上市。
10年内，实现年销售收入60亿元人民币，并且向整个半导体及液晶设备制造领域延伸。

第二章
公司管理层一、董事会成员

序号	职务	姓名	工作单位	联系电话
1
2
3
4
5

二、经营团队主要人员简历总经理：
姓名：
性别：
男年龄：
籍贯：
学历户口所在地：北京，
联系电话：
主要经历：
CTO（技术总监）：
总经理助理：
第三章
薪酬、激励制度及保密合同一、公司建立了独具特色的薪酬及激励制度，主要体现在以下两个方面：
1、实施旨在将员工的业绩表现与薪酬挂钩的绩效管理体系，采用国际通行的、基于战略、自上而下的平衡记分卡来实施绩效管理。
平衡记分卡与绩效管理将实现公司战略目标与集体和个人努力相承接，因此根据公司战略编制平衡记分卡与绩效计划，并将其层层分解至部门及员工个人，最终形成相互关联、相互支持的绩效计划体系。将集体和个人的报酬与公司的战略目标实现程度和整体绩效的提高紧密衔接。
传统的绩效考核重点强调对员工绩效结果的评价，而平衡记分卡与绩效管理则强调在战略目标的指引下，着眼于员工乃至公司整体绩效的提高，以确保战略目标的最终实现。
2、计划实施股票期权制度，使得公司能吸引并留住优秀的管理者和技术人才，使得管理者能放弃短视，着眼于公司长远发展与未来，从而达到稳定管理团队和技术骨干、实现股东财富最大化的目标。
北京华林伟业预留了总股本的8%，作为在适当时机对管理团队和主要技术骨干实施股票期权计划的来源。
二、公司在与每个员工签定《劳动用工合同》的同时，将公司的保密工作纳入其中，与所有员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。




第四章
项目介绍    在中国半导体和液晶产业迅速扩展的情况下，华林伟业瞄准即将出现的巨大市场需求，引进高水平的国际技术专家和人才，致力于半导体和液晶精密清洗技术的研究，突破和掌握了半导体清洗设备和液晶清洗设备的关键设计生产制造技术，结合中国低成本的劳动力资源和本地化快速服务优势，可以制造出技术水平和品质与国际水平相当，价格低30%以上，具备强大竞争实力的高端半导体和液晶清洗设备，最终成为该市场的主导力量，并出口国外。
一、项目名称、内容与宗旨
项目名称：半导体及液晶清洗设备项目

项目内容：
本项目致力于半导体和液晶清洗设备的研究、设计、生产和销售。半导体清洗设备从6英寸到12英寸硅片，进行全系列开发及生产销售；液晶清洗设备则从CSTN-LCD（彩色STN-LCD）全套湿制成设备着手，最终开发TFT-LCD全套湿制成设备，实现公司在高端精密清洗设备市场的开拓及发展。
项目宗旨：瞄准中国半导体和液晶产业对高端清洗设备的巨大需求，开发生产出技术水平和品质与国际水平相当，价格大幅度下降，具有强大市场竞争能力，满足用户需求的高端半导体和液晶清洗设备。
二、提出项目的背景（一）全球半导体及液晶市场状况世界电子信息产业高速发展，作为核心和基础的半导体产业近几年来经历了飞速发展，从2004年出现了减缓的趋势，甚至到2005年会出现零增长；而液晶在经历了大规模的投资后，2004年亦出现了产品大幅降价，抢占市场的情况。但是由于亚太市场尤其中国市场近几年来的需求不断增长，经历了大幅的调整，预计2005年以后，半导体及液晶产业将走出低谷。
1、半导体行业

半导体制造业是典型的全球化高科技产业，是世界发展最快、竞争最激烈的产业。2000年，全球半导体市场年销售额已突破2000亿美元大关，预计到2012年，世界半导体产值1万亿美元，支持6—8万亿美元的电子设备产值，30万亿信息服务业产值（大约等于1997年全球GDP总值）。世界半导体市场容量大约每5年翻一番。现在，微电子工业将超过汽车工业成为全球第一大产业。
据世界半导体贸易统计组织（WSTS）的统计资料，2003年，世界集成电路市场增长率为16.1%，是近三年来市场增长最快的一年。其中，亚太（除日本外）半导体市场的销售额继续占据全球的龙头地位，市场占有率已达37.76%。同时，亚太市场还保持着22.9%的较高的增长速度，已经成为全球半导体市场增长的“火车头”，市场增长潜力继续看好。亚太市场的崛起主要得益于中国市场的迅速增长以及韩国市场的进一步发展。

2、液晶行业

液晶显示屏是典型的资金密集、技术密集的高技术产品，是世界上投资规模唯一能和芯片业相比的产业。在这一新的产业链中的作用和地位，已经远远超出了彩色显象管（CRT）在传统电视机和显示器中的位置，必然成为市场角逐的焦点。液晶显示技术已经成为电子信息产业发展中一个新的战略增长点。其中，薄膜晶体管液晶显示器(TFT-LCD)作为液晶显示技术中的主流发展方向，2003年产业产值约为320亿美元。
经历了大面积亏损之后，LCD产业并未衰退，相反，各企业都意识到只有占据领先地位才能生存，各企业纷纷开拓新的融资渠道筹建更先进更大规模的生产线，生产高附加值的LCD产品。更先进更大规模的生产线大幅度降低了生产成本，销量大增。预计到2008年，液晶显示器产值将增长到770亿美元。在全球范围内，未来6-8年液晶显示器市场总量将逐渐赶上半导体，新增市场总量可达1000亿美元以上。
另据预测，今后十年LCD的市场需求将从目前的8千万平方米增加到2.3亿平方米。为了满足市场需求，今后十年将会新建大量的（以百条计）大型TFT-LCD生产线，设备市场需求巨大。
目前，全球液晶产业主要集中在亚太地区，是为数不多的由亚洲主导的产业之一。
（二）中国半导体及液晶行业状况为实现电子信息化强国战略，中国政府大力扶持半导体及液晶产业，出台了一系列的优惠政策，强化支持力度，为半导体和液晶产业的发展提供了一个重大的机遇。
随着经济全球化和劳动力比较优势的凸显，全球电子信息产品制造业中心正持续向中国内地转移。即使在半导体和液晶产业增长速度放缓，甚至出现零增长的情况下，中国的半导体和液晶产业仍然高速增长。
1、中国是世界上潜力最大的半导体市场之一，自90年代至今，中国半导体产业呈加速发展趋势，年均增长率在30%以上。业内估计，今后10年半导体的需求仍将以20%-30%的平均速率递增。
2、由于中国市场的巨大市场潜力及低成本优势，使得国外及台湾厂商不断将新技术引进，加大投资力度。台资背景的浤达光电科技有限公司在山东东营引入了到目前为止中国内地市场最先进的第六代液晶屏项目，拟抢占市场的先机。这种产业转移的趋势不会改变，未来的几年内，中国的液晶行业仍以每年超过30%的速度发展。
（三）中国半导体行业的产业升级和持续健康发展受到技术瓶颈的约束中国半导体产业总体水平与美国、日本、欧洲等发达国家相比，在生产能力、设备水平、开发手段、工艺水平、产品技术指等方面均存在很大差距。截至2004年底，已投产的5－8英寸集成电路芯片生产线共有19条，5英寸5条，6英寸6条和8英寸8条，12英寸生产线1条。从生产线的技术水平来看，比国外相差了2－3代。整个产品的水平也基本上属于中、低端，仅能满足中国市场需求量的20%左右，而其它近80%的产品，尤其是高端产品需求全部依赖进口。

目前中国新建的６英寸、８英寸集成电路制造厂几乎都是从国外引进设备，这些生产线的工艺设备，不仅价格高，有时候还会受到某些国家的技术封锁。中国半导体设备制造业的落后状况，已经严重制约了半导体和集成电路产业的自主持续健康发展。
（四）中国液晶行业的发展受到国外技术垄断的阻碍
2002年下半年以来，三星、LG－飞利浦、友达光电、中华迎管以及日立等相继布局长江三角洲；京东方在北京、上广电在上海的第五代液晶面板生产线也将于2005年开始规模投产。从上游的面板制造到下游的LCD显示器装配，中国已经形成了较为完整的液晶显示器产业链。
但是，中国的显示器生产设备几乎全部从国外进口，即使是生产工艺相对简单的湿制成设备，也需进口。在与国外企业的残酷竞争中，中国内地面板厂商处于不利地位。特别是TFT专用设备，在中国还是空白，中国内地企业购置设备的费用比国外企业高很多，加大了投资负担，直接增加了产品成本。
（五）中国清洗设备制造行业基本处于中低端市场中国清洗设备制造行业整体技术水平较低，企业数量众多，但几乎都是私营中小企业，普遍存在投资少、加工粗糙、技术含量低、产品在低价位恶性竞争等问题。用户普遍反映存在机械加工公差大、外观粗糙、质量差、关键部件容易损坏等问题。中国在半导体和液晶等高端清洗设备领域，还是空白，清洗设备几乎全部从国外进口。
（六）北京华林伟业的独特的优势
（在技术、管理、体制及行业资源等方面）中国发展高端清洗设备的主要弱点是研发能力薄弱，缺少高素质设计人员，生产厂家投资少，缺少大型高精度加工手段，陷入低价竞争中，华林伟业在成立之初即针对这些弱点进行解决：
1、公司汇集了大批国际国内的开发、设计、生产超大规模集成电路和液晶领域清洗设备的专家，专攻半导体、TFT、CSTN高端清洗设备，拥有国际国内的技术储备，拥有非常成熟的清洗技术。通过开发半导体和液晶清洗设备，锤炼了一支充满潮气和敬业精神，勇于拼搏，有丰富的设计、制造清洗设备经验的技术队伍。
2、产品的研发成果显著，产品形成系列并拥有自主知识产权
由北京华林伟业自主研发、设计的半导体和液晶清洗设备，已经形成系列，基本可以覆盖整个产业需求。
3、公司管理层的创新意识将公司带入良性的发展

公司的管理层在致力于发展公司半导体和液晶清洗技术的同时，不断开拓创新，将关键清洗技术不断向各个行业延伸，把半导体和液晶清洗技术加以改进、创新，移植应用到其它领域，实现技术的产品化。开发创新的“多流体清洗技术”和“无接触、多流体、全自动洗车机”，解决了当前洗车行业存在的大量耗水、清洗剂二次污染、损伤车漆等诸多问题，是将高新技术运用到传统产业的成功典范。

4、体制优势
北京华林伟业是中国清洗行业唯一的股份有限公司，投资力度，特别是在研究开发上的投入远远大于行业内任何其它企业。规范的管理，严格的制度，保证了公司不偏离轨道；股份公司的平台让员工有主人的自信和感觉；股权激励机制，让员工充满工作激情和创造力。
5、良好的工作氛围和企业文化
公司大力弘扬艰苦奋斗、努力拼搏、敬业爱业、司荣我荣、将个人的奋斗与公司的发展寓于一体的企业精神，逐步形成了朝气蓬勃、勤奋向上的氛围，大部分员工都能够做到早来晚走，经常自愿加班，争取提前完成工作任务，节约开支，每个人都有一种紧迫感和责任感。公司也从实处关心每一个员工，关心爱护每个人，解决他们工作生活中的实际问题；设立了职工福利委员会、道德委员会、维护公司利益委员会等多个职工组织，让每个员工参与其中，体会主人翁的感觉；组织形式多样的文体活动，增强了企业的认同感和凝聚力。
第五章
产品介绍及产品定位一、
项目现有主要产品及指标公司已经实现了部分研发成果产品化，目前，主要产品有半导体生产线的6英寸10槽湿式全自动清洗机、8英寸10槽湿式全自动清洗机和CSTN-LCD湿制成设备生产线及相关的设备产品。
1、半导体清洗设备

产品名称 [/td][td=1,1,397] 技术及性能指标 [/td][td=1,1,93] 备注 [/td][/tr]

6英寸10槽湿式全自动清洗机 [/td][td=1,1,397]l 设备尺寸：6.8米（宽）X2米（长）X2.1米（高） l 药液清洗槽4个，纯水漂洗槽4个，结果检测槽1个，清洁机械手1个 l 硅片尺寸：4” 、5”、6” l 洗片量：52片/批（26/CassetteX2Cassette） l 产量：150000片/月（30天X20小时） l 生产能力：2Cassette/次/12分钟 l 自动药液补液系统、自动药液配比称量系统 l 有硅片清洗结果检测 l 自动甩干 [/td][td=1,1,93]性能价格比高于进口同类产品 [/td][/tr]

8英寸10槽湿式全自动清洗机 [/td][td=1,1,397]l 设备尺寸：7.2米（宽）X2米（长）X2.1米（高） l 药液清洗槽4个，纯水漂洗槽5个，结果检测槽1个 l 硅片尺寸：8” l 洗片量：52片/批（26/CassetteX2Cassette） l 产量：156000片/月（30天X20小时） l 生产能力：2Cassette/次/12分钟 l 自动药液补液系统、自动药液配比称量系统 l 有硅片清洗结果检测 l 自动甩干 [/td][td=1,1,93] [/td][/tr]

2、液晶清洗设备

产品名称 [/td][td=1,1,83]作用对象 [/td][td=1,1,126]生产线构成 [/td][td=1,1,357]技术指标及特点 [/td][/tr]

CSTN-LCD湿制成设备生产线 [/td][td=1,1,83]手机、PDA等彩色STN屏 [/td][td=1,1,126]包括P/R前清洗线、PI前清洗线、PI COAT前清洗线、显影线、酸刻线、脱腊线等6套装置 [/td][td=1,1,357]l 处理物名称：STN液晶用玻璃板 l 处理物尺寸：玻璃尺寸:470mm(L)X370mm(W) 基板厚度：0.4mm/0.55mm/0.7mm/1.1mm l 间隔时间：标准18秒/片，15秒/片-22秒/片之间可调 l 传送速度：约1.8米/分钟 l 运送方式：水平单片传送方式 清洗效果：清除0.5μm以上的固体颗粒以及所有的有机、无机污染物，并完成玻璃基板的显影、酸刻、脱膜工艺。 [/td][/tr]

P/R前清洗线、PI前清洗线、PI COAT前清洗线、显影线、酸刻线、脱腊线等6套装置亦可根据用户要求分别加以设计、安装。
二、技术及工艺特点1、半导体清洗设备
对6英尺以上的设备，用金属框架支撑，外包PP板：即防腐蚀又美观洁净。
关键件采用进口部件：保证质量，延长系统运行年限，降低维护费用。
充分考虑设备与操作方面的安全防范措施：设计中充分考虑了防漏测漏，采用了多极检测和保护。在有人员操作的地方充分考虑是否会对操作者造成任何意外伤害，并采取防范措施。
采用PLC与成熟的专用集成控制器：同时完成工艺槽的参数控制与功能，简化了安装调试，保证工艺要求，提高了系统运行可靠性，降低维护成本.
2、CSTN-LCD湿制成设备
湿制成设备与产品工艺紧密相连，制成精度高，直接关系产品的成品率和品质。如何布局是不同厂家的技术诀窍，对于整体投资影响很大，也直接影响生产效率和生产成本。
本项目在来源于日本的工艺技术基础上，结合中国用户的生产环境及生产工艺特点，进行了改进和创新，重组和调整了6条清洗线的工艺布置：包括轮刷（RB）、超声波（US）、风干（AS）、纯水喷淋（SW）、热水喷淋（FS）、二流体喷淋（PJ）、风刀（AK）、红外线（IR）、紫外线（UV）等工艺对玻璃基板进行清洁。
玻璃基板的污染种类大致分为：油脂、其它有机物、灰尘等的附着。其清洗方式各不相同：
去除油脂类――有机清洗、紫外光清洗；
去除有机物――弱碱液清洗、等离子体；
去除无机物――弱酸、气流、喷淋；
去除残留微粒子――超声、喷淋、气流。
CSTN-LCD生产线前工序湿制成工艺流程：
①玻璃基板进厂后，选择合适方式的装入传递篮具中；→
②工序第一步是将符合生产规格的玻璃基板用清洗剂、DI水等清洗干净，并用物理或化学的方法将玻璃基板表面的杂质、油污洗净，然后把水除去并干燥，保证下道工序的加工质量(P/R前清洗线)；→
③涂光刻胶、前烘、曝光；→
④用显影液处理玻璃表面，将经过光照分解的光刻胶层(正性胶)除去，保留未曝光部分的光刻胶层。用化学方法使受UV光照射部分的光刻胶溶于显影液中(显影线)；→
⑤显影后的玻璃要经过一定温度的坚膜处理；→
⑥用适当的酸刻液将无光刻胶覆盖的ITO膜腐蚀掉，这样就得到所需要的ITO电极图形(酸刻线)；→
⑦用高浓度碱液作脱膜液，将玻璃上剩余的光刻胶剥离掉，使ITO玻璃上形成与光刻掩膜版图形完全一致的ITO图形(脱膜线)；→
⑧用水冲洗玻璃上剩余的碱液、残留光刻胶和其它杂质(PI COAT前清洗线)；→
⑨在对玻璃基板涂取向剂前对玻璃基板再次清洗(PI前清洗线)。
三、研究与开发
1、研发资金的投入
自2001年5月1日公司正式运作以来，共计投入研发资金1000万元人民币。
（2）高素质的中国工程师队伍：
拥有中国高水平研发人员50多名，均为大学本科以上学历，其中近30人为硕士以上学历。在国际知名专家的指导下，他们对国际先进工艺技术快速消化吸收，通过实战，基本掌握了高端清洗设备的设计开发和组装技术。
3、设计手段
公司配备了一流水平的设计手段，全部产品均采用3D实体造型设计、验证，达到国际先进水平，设计出当今国际一流技术水平的清洗设备。
4、取得自主知识产权

经过近一年的不断努力，公司通过自主研发，取得了一系列与本项目相关的知识产权：

l
立式石英钟罩清洗机
l
大尺寸硅片全自动清洗设备
l
TFT生产线湿制成设备
四、产品生产
1、原材料供应
建立了完善的原材料和零部件的国际化供应渠道，可以按照用户要求采购国际水准的核心部件。
主要供应商为：OMRON, 三菱，SMC，Entegris, Flowell, MYKROLIS, TOFLO，日本淀川、日本他喜龙、东方马达、大浩研热、积水化学、ONK等。
这些供应商都是美国，日本等有几十年生产历史的大的专业部件生产商，在全球有很好的产品质量信誉和服务完善的销售网络。

2、
产品主要生产方式为
依托行业资源，充分利用各股东单位的力量和加工条件，具备激光切割、数控加工等全部现代化加工手段，以保证产品的一致性和可靠性。

3、建立生产基地后的生产能力
下一步将建立自己的生产基本，建立国际标准净化条件的组装车间，负责总装和工艺测试；并建立严格的质量控制体系。
计划生产基地的建设通过二期完成：：
（1）第一期建设：3年内形成基本生产能力：
年产6英寸全自动清洗设备50台套、8英寸全自动单片清洗设备50台套；
年产35套液晶湿制成设备。
（2）2010年开始第二期建设，最终形成生产能力：
年产6英寸全自动清洗设备50台套、8英寸全自动清洗设备100台套、12英寸全自动清洗设备300台套、18英寸全自动清洗设备50台套；
年产100套液晶湿制成设备。
（本商业计划书如无特殊说明，则仅针对一期的产能及投资计划进行论述）
五、产品质量定位l
关键件采用进口部件，其它可根据用户的需求实现国产化；
l
达到国际同类产品的品质
l
保证产品的质量及技术的先进性
l
节水、环保、高效、低空间占有率、高智能控制的发展趋势
六、产品质量的保证措施1、严格遵循产品的工艺要求，严格按照ISO9001质量体系标准进行质量控制。
2、聘请专家负责指导、加工、组装、调试，使产品达到或接近日本产品的工艺水准。
3、建立了完善的原材料和零部件的国际化供应渠道，可以按照用户要求采购国际水准的核心部件，完全与国际同步、接轨。
4、严格的产品测试和售后质量跟踪，根据跟踪的结果和用户反馈意见，及时调整产品设计、生产工艺、原材料采购等策略，确保产品品质不断得到改善，日臻完美。
七、产品定价策略经过成本分析及测算，设备价格构成4要素中，研发和设计、部件和原材料、加工组装劳动力成本、售后服务几乎各占25%，按照目前的状况，本项目生产的设备的售价至少以比国外同水平设备低30%以上。例如，与有代表性的日本进行比较：
加工费比例：日本/中国 ＝ 8.5/1
设计费比例：日本/中国 ＝ 10/1
安装调试费比例：日本/中国 ＝ 10/1
运输费＋差旅费 ＋服务费：在中国生产设备，免除了从国外进口设备时的运费，相应的在中国的差旅费和服务费都会比进口设备的低得多。
由此可以看出，本项目的产品比日本产品的成本至少要低40%以上。因此，本项目的产品定价即使比国外同水平设备低30%，也将保持很高的利润。
八、项目产品规划、开发进度及所处的阶段半导体和液晶的工艺技术和所需装备具有递进发展、多代共存的特点，每一个发展时期都会有不同的工艺水平共存。本项目不仅仅局限于某一技术层面的生产设备，而是一方面巩固已有成果，不断提高已有产品的质量；另一方面，不断加大力度研发新产品、新技术，从而保证公司产品处于中国领先水平，并达到国际一流产品的标准。
1、半导体清洗设备
（1）项目产品规划
①　由小尺寸晶园清洗设备向大尺寸晶园清洗设备发展，逐渐形成全系列（5〞、6〞、8〞、12〞、甚至18〞）晶园尺寸的各种清洗设备。
②　由槽式手动清洗设备向半自动、单片式全自动清洗设备发展。
（2）开发进度
①　承接了和舰科技集成电路有限公司（台湾）、无锡尚华半导体股份有限公司、有研硅股、吉林华威、首钢NEC、吉林飞利浦、北京大学、清华大学、中科院半导体研究所等湿式清洗设备的制造订单，设备已成功交付使用。
②　8〃槽半导体全自动清洗设备已经设计完成，有需求立即可投产。
③　已启动12〞单片式全自动清洗设备的设计工作，预计在2008年末完成全部设计。
2、液晶清洗设备
（1）
承接了京东方显示器件有限公司湿式设备，已成功交付使用。
（2）
首先研发、设计市场急需的CSTN-LCD湿制成设备
针对中国液晶行业的现状，首先组织力量，研发、设计了市场急需的CSTN-LCD前工序湿制成设备。
②　研发TFT-LCD湿制成设备

CSTN-LCD湿制成设备与TFT-LCD湿制成设备工艺基本相同，主要是加工尺寸的差异。通过CSTN-LCD湿制成设备逐步积累经验，提供大量的技术储备，为TFT湿制成设备的研发奠定基础。

设计制造TFT-LCD湿制成设备是公司的既定目标。在2005年下半年将启动TFT-LCD的湿制成设备的研发、设计，计划在2006年上半年完成全部的设计工作。

③　逐步过度到研发CSTN/TFT-LCD生产线其它设备

从研制、生产CSTN/TFT-LCD湿制成设备入手，逐步进入CSTN/TFT-LCD设备市场，是具有可操作性的发展途径。

（2）开发进度

自主完成了CSTN湿制成设备的设计，已经完成了2D生产加工图纸的转换，并由日本专家进行对工艺进行了评审确定。现在正在落实核心部件和关键原材料，将于2005年末完成6条CSTN-LCD湿制成设备的安装调试。

3、项目所处的发展阶段

本项目处于产品的研发成果产品化的阶段，由项目的种子期正走向成长期，具有较可观的发展前景。

九、项目技术改进和更新换代问题的解决公司保持技术先导的经营理念，不断投入资金进行研发工作，充分考虑技术的发展及产品线的延长。在设计研发过程中，注重技术的延续性，藉此实现产品不断更新换代。由于项目技术有较大的联系性及相关性，并且取得了自主知识产权，为项目的技术改进和更新换代提供了强有力的支撑。

第六章
市场分析一、半导体及液晶清洗设备市场现状
中国精密清洗设备的制造起步于90年代。之前，全国仅有几家小型的生产企业。精密清洗设备是一种典型的非标准专用设备，要依据用户的要求进行设计生产。清洗同样的产品，企业不同，投资不同，甚至使用场地不同，生产的清洗设备可能有很大的差别。这种特点也决定了清洗设备一直性差，难以统一标准等诸多问题。同时，大部分企业是95年以后出现的，通常是几个人筹到一点资金、拉到一个定单就设立公司，普遍存在投资少，加工手段简陋、清洗工艺落后的先天不足。这些企业主要为了生存而奔波，顾不上考虑技术改造和技术进步。长期以来，产品在低价位恶性竞争，技术含量低，缺乏高技术附加值的产品。到目前为止，全国有各类清洗设备生产制造企业约300家，市场竞争更加激烈。

半导体和液晶清洗设备市场也面临着中高档的产品几乎为国外设备所垄断的情况： 8英寸以上的半导体清洗设备由美国和日本垄断，中国厂商只能染指6英寸以下的清洗设备市场，主要的服务对象仍然是一些院校和研究所中的科研型半导体生产线；液晶清洗设备则几乎均由国外进口——目前，中国只能制作TN湿制成设备，并且只有几家投资少、设备简陋、加工粗糙、技术水平很低的私营小加工厂。

中国清洗设备制造企业整体上处于投资少、技术水平低、实力弱、竞争能力差、在低水平上恶性竞争的状态。
二、市场容量及其增长中国成为世界加工厂的进程势不可挡，未来5-10年，世界半导体及液晶产品新建、改建、扩建的项目，几乎都在中国内地。半导体及液晶产品投资巨大，12〞硅片生产线需要投资10亿美元以上，65纳米生产线投资在35亿美元以上；5代TFT液晶生产线需要投资约15亿美元，6代线大约需要27亿美元，7代线大约需要38亿美元，对相关专用制造设备提出了巨大的市场需求。
清洗设备是半导体和液晶生产过程中最主要的工艺装备，数量和线体长度占全部设备的一半左右，价值约占10-15%。未来5-10年，中国半导体和液晶清洗设备市场需求将达到500亿元人民币以上。
1、半导体清洗设备市场
据统计，2003年，全球半导体清洗设备的总体市场为10亿美元，2004年达到14亿美元。根据国际半导体设备和材料协会(SEMI)的数据，2005年全球半导体设备市场有望达到385亿美元；2005年中国芯片设备的采购和使用量将占全球采购量的25%，可达到近百亿美元；2005年全球清洗设备采购量将会达到20亿美元以上；在今后十年内，还将以约20%-30%的速度递增。
假定中国清洗设备市场的采购和使用量持续占全球25%，粗略测算，则2005年，中国清洗设备的市场可达5亿美元。
假定每年以20%的速度递增进行测算：

单位：亿美元

年份	清洗设备销售金额
2007年	5
2008年	6
2009年	7.2
2010-2011年	31.45
2012-2014年	80.14
合计	129.79（约折合1051亿人民币）

未来5-10年，中国半导体清洗设备有上千亿元人民币的需求。
另外，根据2007年GNC数据，中国半导体清洗设备的生产在世界市场上，占有率仅为5%，市场潜力巨大。
2、液晶清洗设备市场
据预测，未来十年内，CSTN/TFT-LCD的投资将持续增长，湿制成设备需求达几十亿美元。
到2008年以前，中国将建设6条5G以上TFT-LCD生产线,2～3条4G以下生产线,设备投资达60~65亿美元；建设6条CF生产线,设备投资约15亿美元；建设5条以上CSTN-LCD生产线,设备投资约1亿美元，（据测算，湿制成设备价值在整个液晶生产线价值中比重较大，约占TN、CSTN-LCD的15-20%，TFT-LCD的10%，占CF的20-25%）如下表：

项目	生产线数量	投资额	湿制设备投资额
TFT-LCD（5G以上）	6条以上	60-65亿美元	6-6.5亿美元
TFT-LCD（4G以下）	2-3条
CF	6条	15亿美元	3亿美元
CSTN-LCD	5条	1亿美元	0.2亿美元
合计	---------	---------	9.2-9.7亿美元（折合75-80亿元人民币）

这近十亿美元的需求量还不包括原有生产线湿制成设备更新的需求，液晶湿制成设备的前景看好。
三、市场趋势预测及市场机会随着半导体和液晶技术的不断完善与升级，公司也面临着机遇与挑战。
1、半导体产业发展趋势及市场机会
据ITRS（国际半导体技术发展路线图）对全球近10年来集成电路发展所进行的研究, 得出结论如下：
l
集成电路工业出现了加速发展的趋势，从2001到2007年，由原来预测的3年一代加快到2年一代；
l
集成电路的发展超越了“摩尔定律”，出现跨越发展态势；
l
2010～2016年特征尺寸将从50nm发展到22nm，集成电路发展进一步进入到集成系统的发展阶段。
与此同时，硅片尺寸将进一步加大，12英寸生产线将逐步发展为主流。18英寸的设备，也已开展了研究与开发工作。这一技术升级必将促使半导体设备大量更新，其中包括半导体生产工艺中几乎每道工序都离不开的清洗设备。公司在保持现有产品的同时，不断升级，12英寸的生产线的设计将于2005年末完成，紧跟半导体生产线的发展将为公司进入高端半导体设备市场提供较好的基础。
2、液晶产业发展趋势及市场机会
l
TN型液晶产品仍能维持相当一段时间：尽管TN显示有着视角较窄、信息容量过小、单色等多方面的缺陷，但由于其小巧的构成、极低的成本和能耗以及广泛的应用使得其生存范围不但没有缩小，而且有很大的拓宽，市场会有稳定的增长。但由于产品难度相对较低，行业壁垒小，竞争者众多，利润空间被压缩趋微。
l
STN和CSTN市场前景十分看好：在早期，由于STN-LCD的响应和CSTN-LCD的色度均表现不够好，因此，2001年时就有人认为STN-LCD和CSTN-LCD为过度型产品，不会超过两年的发展就会呈下滑的趋势。然而，事实证明了这一观点的偏颇，到今年已经有了4年多的时间，STN-LCD和CSTN-LCD获得了长足、高速的发展，尤其是CSTN-LCD受到了各方面的好评，市场接受度极佳。由于受到区域性人们生活水平和消费的影响，同时这一显示方式在质量上很大程度的提高，预计这一领域的发展还将维持5年以上的时间。
l
TFT的发展是一个大趋势和最终的方向：在液晶显示中，到目前为止TFT-LCD仍是具有最为出色显示质量的显示模式，虽然由于当前的消费状况以及TFT-LCD自身成本的过高，而使得该显示应用的范围尚不能覆盖所有的人群，甚至无法面对CSTN-LCD的冲击。但是，随着经济的发展以及人们对生活质量要求的普遍提高，随着TFT-LCD技术发展、能耗和成本下降，使得人们最终会选择这一显示模式，因此，它必将替代现有的CRT等传统类显示。
综上所述，①、CSTN-LCD产品有极强的生命力，其应用面不断拓宽，预计还有5年以上的迅猛发展势头。②、随着技术的进步和制造成本的下降，TFT-LCD终将取代CRT等显示模式，目前TFT-LCD新线新工厂的建立如火如荼。③、CSTN/TFT-LCD的不断发展，是当前中国液晶设备产业最大的商机所在，也是公司的商机所在。
四、行业政策
半导体和液晶行业都是国家“十一五”计划的重点扶持行业，是中国由电子信息大国向电子信息强国飞跃的重要支柱产业，政府鼓励并积极支持其行业发展，并对其有多荐优惠措施和政策倾斜。政府提出“大力振兴装备制造业”，也预示着中国政府必将大力振兴作为半导体和液晶制造业基础的装备制造业。
五、目标客户群及其需求：高档的半导体清洗设备和CSTN/TFT-LCD湿制成设备的生产在中国几乎是空白，市场被国外产品所垄断，价格昂贵，中国半导体及液晶厂商跟国外竞争对手相比生产设备投资更高，发展受到极大的制约。市场迫切需要本土化、技术过关、价格便宜的产品。

1、目标客户群
（1）半导体清洗设备
①　需要对现有半导体生产线更新、更换设备的半导体生产企业是公司的主要目标客户群之一。
中国的已有半导体生产线多为8英寸以下的，近期为公司的主要目标客户之一。截至2004年年底，中国共投产集成电路芯片的生产线有：5-8英寸19条、5英寸5条、6英寸6条、8英寸8条及12英寸1条。
②　购买国外二手设备翻新的半导体企业也是本项目的主要目标客户群之一。
对于小尺寸和分立器件项目，目前的状况是购买国外淘汰的二手设备翻新，但旧的清洗机设备，里边的化学试剂不容易清洗干净，而且所有的阀门都需要更换，翻新意义不大，所以购买二手设备的企业都选择购买新的清洗设备。因此购买国外二手设备翻新的半导体企业也是本项目的主要目标客户。
③　中国的半导体产业是全球的亮点，新线新工厂的建立正风起云涌，这是本项目最主要的潜在用户；主要是对8英寸以上的半导体清洗设备的需求。
（2）液晶清洗设备
①　超过30%的中国100多家TN/STN-LCD生产企业为主要目标客户。
由于投资和产业向中国大陆转移等原因，中国大陆的CSTN/TFT-LCD面板市场容量巨大且仍在迅速增长。面对巨大的市场诱惑和技术发展的压力，产业升级是液晶行业企业的必由之路，设备升级、换代以及建立新线的需求也随着面板市场的火暴而迅速提升。估计中国100多家现有TN/STN-LCD生产企业中，超过30%企业迫切需要升级到CSTN-LCD。
②　新建厂商也是公司的潜在客户
如前所述，20010年以前，中国将新建6条5G以上TFT-LCD生产线,2～3条4G以下生产线，6条CF生产线，5条以上CSTN-LCD生产线。
2、目标客户群调查
通过对中国目标用户的调查，发现：
①半导体清洗设备用户对国产及进口设备进行了比较，见下表：

比较项目	国产设备	进口设备
优势	设备价格低，可缓解公司的高投资压力	产品质量好
劣势	1、以传统的经验进行设计 2、机械加工公差大 3、外观粗糙 4、质量差 5、关键部件容易损坏 6、维修率高	1、价格高 2、8英寸以上的设备在技术上还受到发达国家的封锁

②　由于中国还没有生产CSTN/TFT-LCD湿制成设备的能力，中国用户使用的设备均由国外进口，没有选择的余地。中国内地企业购置设备的投资比国外企业高，所用原材料的价格要比国外贵，比台湾地区也贵，主要是因为中国内地在刚刚发展这个产业的时候都采用与日、韩公司合资的形式，许多设备和重要原材料要从外方那里购买。
总之，自项目实施以来，中国多家半导体及液晶生产企业主动前来公司洽谈。主要基于如下原因：（1）进口设备的成本高，导致中国企业投资过大、负担过重，在竞争中处于劣势；（2）掌握核心技术的国外企业对中国企业实行技术封锁，导致处处受制于国外设备供应商；（3）国际局势的不稳定性和发展前景的不明朗，为国际经济及技术合作有潜在不良影响。因此，无论中国政府还是中国半导体及液晶制造业者都迫切盼望能有国产的半导体专用设备出现，以摆脱国外厂商的制约、改变在竞争中的劣势地位。
六、公司进入清洗设备市场的障碍及克服的手段
公司进入清洗设备市场主要面临两个障碍：一是工艺技术壁垒，二是市场壁垒。
1、打破技术壁垒：北京华林伟业公司聘请了由国内清洗行业资深专家组成的专家技术团队，充分利用专家的技术储备和丰富的产品工艺知识，同时配备中国工程师精英团队快速跟进，达到事半功倍的效果，迅速提升技术高度，突破行业的技术壁垒。
2、冲破市场壁垒：由于中国半导体和液晶行业的生产设备一直以来都是外国设备制造商的天下，用户对国产设备缺乏信心，加之北京华林伟业是新企业，没有品牌、信誉、客户积累，要进入市场有一定的难度。因此，要充分利用公司的各种技术及行业资源，采取适当的营销方式（详见“第八章
市场与销售”）切入到中高端市场中。

第七章
竞争分析一、中国半导体及液晶清洗设备行业竞争状况中国的半导体和液晶清洗设备企业竞争激烈，但是这些企业基本上都是属于同一档次，没有形成层次，产品同质化，基本上都是技术含量低、价格低廉的中低档产品。众多的厂家在同一层面展开了恶性竞争，互相比拼价格，经常出现报价低于材料成本的现象，陷于了低档次、低价格恶性竞争的怪圈。大家都失去了持续健康发展的利润空间，大部分企业生存困难。但另一方面，最近几年需求量巨大，技术含量较高，利润空间大的中高档清洗设备，却无人能够生产，基本上是全部从国外进口。
整个半导体清洗设备市场中，国产设备主要在6英寸以下（不包含6英寸自动设备）的市场中竞争，而中高端市场（即6英寸自动设备及8英寸以上）的清洗设备为美国和日本发达国家所垄断；而液晶清洗设备市场中，除了TN的湿制成设备中国有几家小公司可生产，其余则几乎被日本、韩国和台湾三国所垄断。
二、公司主要竞争对手及竞争情况（一）半导体清洗设备市场
1、国外主要竞争对手：
美国：艾弗斯半导体设备（上海）有限公司、WAFAB、IMTEC、SEMITOOL、Applied Physics USA、FSI等
日本：SEZ、KAIJO、东京电子、岛田理化、大日本网目等。
2、中国国内主要竞争对手：
江苏苏净集团、北京七星华创、电子科技集团二所、电子科技集团四十五所、北京东光、青岛旭光、上海夏恒、上海思恩等。
北京东光从80年代开始生产清洗设备，是中国最早生产清洗设备的厂家，到目前为止，技术和设备加工仍停留在原水平上，为5英寸以下手动槽式清洗机；北京七星华创是目前中国最大的清洗机生产厂家，每年大约生产30－50台6英寸以下各类手动清洗设备，是中国唯一家生产过8英寸清洗机的厂家，但也仅仅是样机，尚无用户使用。电子科技集团四十五所的技术水平处于七星华创和北京东光之间。
3、与竞争对手的产品比较

项目	日本	美国	中国厂商	华林伟业
适用生产线	所有尺寸	所有尺寸	6英寸以下	6英寸以上
关键部件来源	日本	美国	中国	日本、美国
自动化程度	全自动	全自动	半自动	全自动
是否存在技术封锁	是	是	否	否
清洗效果	好	好	一般	好
维修率	低	低	中	低
使用寿命	高	高	中低	中高
产品质量	优良	优良	一般	优良
价格	高	高	中低	中

（二）液晶清洗设备市场
由于CSTN/TFT-LCD湿制成设备的市场完全由国外清洗设备厂商所垄断，因此目前没有国产设备参与竞争。
1、主要竞争对手为：
日本的SPC、DNS、SHIBAURA；韩国的KDNS、KC TECH、DMS；
台湾的叙丰、睿明。（韩国和台湾的技术来源于日本。）
2、与竞争对手比较

比较项目		日本	韩国	台湾	华林伟业
适用生产线	TFT	4、5、6G	5、6、7G	5、6、7G	4、5、6G
	PDP	4、5、6G	4、5、6G	4、5、6G	4、5、6G
	STN	2、3、3.5G	2、3、3.5G	2、3、3.5G	2、3、3.5G
自动化程度		全线一贯性系统	全线一贯性系统	全线一贯性系统	全线一贯性系统
		好	较好	一般	好
维修率		低	中	中高	低
使用寿命		高	中高	中	高
产品质量		高	中高	中	高
价格		高	中高	中	中

三、公司的竞争优势

随着中国精密清洗设备市场的不断扩大，国产设备厂商所面临着前所未有的机遇。也正如行业内资深人士所言：“只要你能够做得出来，就能卖得出去，不存在寻找需求的问题。关键是做出来的设备是否能够与国外达到同等水平。”

因此，竞争的本质是设备质量是否达到国际水平，价格是否比国际产品更合理。当然，本土化的服务也是本项目在竞争中的一个优势。
1、国际一流的设计和品质：
（1）由国际知名的清洗设备专家担任CTO和主设计师，与中国的高素质工程师队伍联合设计，采用了国际最先进的清洗技术；
（2）在充分调研中国用户需求后，结合中国的生产环境和用户的特殊工艺要求，对进口设备进行了改进，设计出了更适合中国企业的半导体清洗设备；
（3）建立了完善的原材料和零部件国际化供应渠道，可以按照用户要求采购国际水准的核心部件；加工、组装、调试，完全按照国际规范，由日本清洗行业知名专家进行指导和把关，产品质量达到或接近国际水平。
2、合理的价格：按照目前的状况，本项目生产的设备的售价至少以比国外同水平设备低30%以上，尽管部分产品在与中国国内厂商的竞争中没有价格优势，但是过硬的质量将会为公司赢得市场。
3、本土化的服务：与国外企业相比，本项目接近用户、与用户天然的联系是提供更便捷和贴心服务的先天优势。
国际产品的品质、国产设备的价格、本土化的服务一直是业界的期盼，也是本项目最大的竞争优势。

第八章
市场与销售
一、项目的总体市场目标以较为集中的长江三角洲和珠江三角洲为突破口，逐步向全国扩散，力争在5-10年内，占领中国中高端精密清洗设备（半导体清洗设备和液晶湿制成设备）30%左右的市场份额，并实现产品出口国外。
二、销售模式
公司对于半导全和液晶清洗设备的销售主要采取直销的方式，充分利用股东的行业资源和公司的销售人员，拓展市场。
三、营销策略
鉴于中国半导体及液晶清洗设备的状况，公司在营销中采取如下策略：
1、首先切入半导体及液晶清洗设备中端市场
根据公司实际的技术水平情况，从市场的中端产品入手，如半导体清洗设备从6英寸生产线的清洗设备切入，而液晶清洗设备从CSTN-LCD生产线的清洗设备切入。尽管中端市场的竞争对手较多，但是公司以一流的品质及适当的价格，使得在这一领域有较好的前景；而且由于中国半导体清洗设备厂商已经在此领域占有一定份额，使得半导体生产商对国产设备的接受程度较高；CSTN-LCD生产商使用国产设备的呼声也较为强烈，相对较容易切入。
2、树立样板工程，塑造公司品牌
通过建立几个样板工程，在业内建立起良好的口碑，从而树立起公司优质低价的形象，使公司成为中国精密清洗设备厂商的领头羊。
3、适当时机，向高端市场拓展
在公司已经在精密清洗设备市场树立了品牌后，利用公司良好的口碑和过硬的产品品质，向高端市场进军。
四、市场渗透中国半导体制造业和液晶制造业均主要分布在三个区域：以深圳、东莞代表的珠江三角洲，以上海、浙江、江苏为代表的长江三角洲，以北京为代表的北部地区。就液晶产业布局来说，其中的CSTN-LCD产业以珠江三角洲为主，其产能占全国的70%；TFT-LCD产业以长江三角洲为主，尤其是国际面板大厂基本选择了长江三角洲地区；北部地区也形成了以京东方为代表的企业群，但产业链还不是很完整。
1、市场渗透
根据以上产业分布情况，确立的市场渗透计划如下：
（1）建立样板工程
在长江三角洲选择1-2个半导体龙头企业安装半导体清洗设备，在珠江三角洲建立一条CSTN-LCD示范生产线，建立样板工程，以增加设备的可信度和说服力，一个好的样板工程是销售成功的一半。
（2）充分利用本公司多年在国内该领域大量成功客户的影响力
利用公司的高级管理人员在中国信息产业和液晶行业的人脉资源和影响力，寻找到切入点，并以此为突破口迅速介入清洗设备市场。
（3）快速调研，充分利用信息
充分调研行业信息，搜集产业升级、设备更新和新建线工厂信息，在用户前期设计或设备选型时即介入工作，为用户度身定制符合其场地、工艺要求的设备。
（4）以优质产品及服务赢得竞争
以产品品质及性能同质化、产品价格和服务差异化的态势强势加入行业的竞争，抢占市场份额。     
五、市场开拓计划（1）区域开拓计划
①　以重点区域为作为市场的突破口，并重点开发重点区域市场
中国半导体制造业以长江三角洲最为集中、规模最大，以其为重点开拓区域；
CSTN-LCD湿制成设备则锁定珠江三角洲。珠江三角洲（包括周边地区）是中国LED产业发展较早、产业规模较大的地区之一，在中国大陆平板显示产业发展中占据重要地位。由于近几年平板显示技术发展迅猛，产业升级速度在加快，长江三角洲地区及以北京为代表的北方地区迅速崛起，珠江三角洲的优势在逐渐丧失，产业优化升级已迫在眉睫。因此大量的生产线需要向CSTN升级或更新设备，同时，面对CSTN的巨大市场，新线新工厂的建立也迫在眉睫。
②　辐射全国
在对长江三角洲、珠江三角洲和以北京为中心的北方市场三个重点区域的重点城市开发过程中，向全国的半导体制造厂商扩展，从而扩大市场份额。
根据液晶产业的区域特征，公司从珠江三角洲的CSTN-LCD湿制成设备着手，随着公司产品的换代升级至TFT-LCD湿制成设备后，向长江三角洲拓展，继而面向全国市场扩展。TFT-LCD湿制成设备锁定长江三角洲。
③　适当拓展国外市场
以优良的品质和相对国外设备较低廉的价格，争取国外订单。
六、销售计划公司根据目前中国市场对于低价高质量产品的迫切需求及公司对一期工程的预计，拟定了未来11年的销售计划：

销售计划表

(根据一期生产基地的生产能力进行预计)

单位：套

[/td][td=2,1,130] 半导体 [/td][td=2,1,149] 液晶 [/td][/tr]

[/td][td=1,1,58] 6" [/td][td=1,1,72] 8" [/td][td=1,1,78] CSTN-LCD [/td][td=1,1,70] TFT-LCD [/td][/tr]

2008年 [/td][td=1,1,58] 10 [/td][td=1,1,72] 5 [/td][td=1,1,78] 1 [/td][td=1,1,70] 0 [/td][/tr]

2009年 [/td][td=1,1,58] 25 [/td][td=1,1,72] 10 [/td][td=1,1,78] 5 [/td][td=1,1,70] 1 [/td][/tr]

20010年 [/td][td=1,1,58] 40 [/td][td=1,1,72] 30 [/td][td=1,1,78] 9 [/td][td=1,1,70] 3 [/td][/tr]

2011年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 40 [/td][td=1,1,78] 16 [/td][td=1,1,70] 8 [/td][/tr]

2012年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2013年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2014年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2015年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2016年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2017年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

2018年 [/td][td=1,1,58] 50 [/td][td=1,1,72] 50 [/td][td=1,1,78] 20 [/td][td=1,1,70] 15 [/td][/tr]

本项目的技术不断升级，公司的生产能力及技术和工艺水平将足以应付市场需求。随着公司二期生产线的建设，产能将迅速扩大，公司的销售亦将实现突破性进展。销售在原有基础上不断扩大。2016年，预计本项目的最终年销售收入将达到60亿元人民币。

第九章
投资计划与收益预测一、投资计划公司主要产品的研发设计已经完成，为了实现产品早日上市，拟建立生产基地，以保证产品在公司的严格监督下进行生产，进而保证产品质量达到要求。
根据公司的规划及市场情况，公司拟分两期建设生产基地。一期将于2007年以前全部投资投产。
在实现一期产能，并且达到市场预期后，具体制定二期投资计划。二期投资计划采取股票上市的方式进行融资，并于2012年前后，进行二期生产基地的建设。
本次仅制定生产基地一期建设的投资计划。
（一）固定资产投资计划1、需购置的生产设备
在充分利用行业资源和股东加工力量的基础上，拟在北京或北京附近建立精密清洗设备生产基地，建立5000m3生产厂房（其中10万级超净间1000m3，1万级超净间200m3），购置纯净水系统、废水废气处理系统、冷却水管路和冷却机组、PVC加工中心、各类机加工设备、各类检测设备。

2、生产基地主要技术指标

l
PVC/PP加工中心技术指标：

（1）可加工中小型机械零件，精度可达0.002mm

（2）可加工焊接PVC中型设备以及装配的清洗设备，加工精度可达0.1mm。

（3）可装配中型机械设备(8m×4m×3m)

（4）可检测0.001的测量工夹具。

l
机加工设备：

（1）中型加工中心一套(精度可达0.002mm)。

（2）车床5台，铣床5台，磨床4台，钻床等设备共15～20台套。

（3）线切割中小型设备5台套。

（4）测量工夹具等。

（5）中大型加工PVC板的专用加工设备5台套。

l
纯水装置：

纯度
18MΩ·CM以上
能力
5M3/H
反渗透装置、紫外线杀菌设备、离子交换树脂

l
废水处理装置（水处理设备）：

能力
2M3/H

l
离子水（高纯度氢离子水、氧离子水）装置：

能力
氢离子水：1200L/H、氧离子水：600L/H

l
污物检查装置：

检查颗粒
0.3μ
玻璃尺寸：730×950mm以下
3、固定资产投资计划额度

固定资产投资表

单位：万元人民币

项目 [/td][td=2,1,191] 类别 [/td][td=1,1,69] 面积 [/td][td=1,1,55] 预算 [/td][td=1,1,132] 备注 [/td][/tr]
厂 房 及 其 配 套 设 备 [/td][td=2,1,191]生产厂房的建设 [/td][td=1,1,69]5000m2 [/td][td=1,1,55]1650	[/td][/tr][tr][td=1,2,119]超净间的建设 [/td][td=1,1,72]10万级 [/td][td=1,1,69]1000m2 [/td][td=1,2,55]850	设备生产组装用 [/td][/tr][tr][td=1,1,72]千级 [/td][td=1,1,69]200 m2 [/td][td=1,1,132]测试用 [/td][/tr][tr][td=2,1,191]纯水装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]310 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]离子水装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]310 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]废气处理装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]40 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]冷却水装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]23 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]清洁设备 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]23 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]废水处理装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]240 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]污染检查装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]780 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]小计 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]4226 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr]
	检测 [/td][td=2,1,191]接触角测量计 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]15 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]微粒检测设备 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]210 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]膜厚测试仪 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]35 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]金属显微镜 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]35 [/td][td=1,1,132]硅片检测 [/td][/tr][tr][td=2,1,191]纯水中颗粒度检查装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]8 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]空气颗粒检查装置 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]8 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]浓度计 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]80 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]小计 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]391 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr]
		加工 [/td][td=2,1,191]不锈钢焊接机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]120 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]车床 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]25	[/td][/tr][tr][td=2,1,191]铣床 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]40 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]钻床 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]16	[/td][/tr][tr][td=2,1,191]配管加工机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]8 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]切割机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]8 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]PVC加工机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]80 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]PVC焊接机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]4 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]PFTT焊接设备 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]4 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]设备底盘座 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]7 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]平板 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]8 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]喷涂设备 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]23 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]吊车起重机 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]40 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr][tr][td=2,1,191]小计 [/td][td=1,1,69] [/td][td=1,1,55]383 [/td][td=1,1,132] [/td][/tr]
			总计：5000万元 [/td][/tr]

（二）研发资金及流动资金投资
预计本项目需投入研发资金1000万元人民币；流动资金4000万元人民币。
（三）总投资计划
经过测算，本项目的总投资额为1亿元人民币。其中固定资产投资5000万元，研发资金1000万元，流动资金4000万元。
二、销售收入及利润预测根据公司销售计划，对公司半导体及液晶清洗设备项目的收入及利润进行预测，如下：

2008年-2018年收益表

单位：万元人民币

项目 [/td][td=1,1,55] 2008年 [/td][td=1,1,56] 2009年 [/td][td=1,1,59] 20010年 [/td][td=1,1,59] 2011年 [/td][td=1,1,57] 2012年 [/td][td=1,1,56] 2013年 [/td][td=1,1,56] 2014年 [/td][td=1,1,56] 2015年 [/td][td=1,1,56] 2016年 [/td][td=1,1,56] 2017年 [/td][td=1,1,56] 2018年 [/td][/tr]

一、营业收入 [/td][td=1,1,55] 6000 [/td][td=1,1,56] 23500 [/td][td=1,1,59] 48500 [/td][td=1,1,59] 86000 [/td][td=1,1,57] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][td=1,1,56] 120000 [/td][/tr]

减：销售成本- 采购成本 [/td][td=1,1,55] 4200 [/td][td=1,1,56] 16450 [/td][td=1,1,59] 33950 [/td][td=1,1,59] 60200 [/td][td=1,1,57] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][td=1,1,56] 84000 [/td][/tr]

销售税金及附加 [/td][td=1,1,55] 223.5 [/td][td=1,1,56] 687 [/td][td=1,1,59] 1434 [/td][td=1,1,59] 2274 [/td][td=1,1,57] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][td=1,1,56] 2985 [/td][/tr]

二、销售利润 [/td][td=1,1,55] 1576.5 [/td][td=1,1,56] 6363 [/td][td=1,1,59] 13116 [/td][td=1,1,59] 23526 [/td][td=1,1,57] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][td=1,1,56] 33015 [/td][/tr]

减：管理费用-工资 [/td][td=1,1,55] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,59] 300 [/td][td=1,1,59] 300 [/td][td=1,1,57] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][td=1,1,56] 300 [/td][/tr]

管理费用-房租 [/td][td=1,1,55] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,59] 50 [/td][td=1,1,59] 50 [/td][td=1,1,57] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][td=1,1,56] 50 [/td][/tr]

折旧 [/td][td=1,1,55] 219.64 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,59] 475 [/td][td=1,1,59] 475 [/td][td=1,1,57] 475 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,56] 475 [/td][td=1,1,56] 255.36 [/td][/tr]

三、利润总额 [/td][td=1,1,55] 1006.86 [/td][td=1,1,56] 5538 [/td][td=1,1,59] 12291 [/td][td=1,1,59] 22701 [/td][td=1,1,57] 32190 [/td][td=1,1,56] 32190 [/td][td=1,1,56] 32190 [/td][td=1,1,56] 32190 [/td][td=1,1,56] 32190 [/td][td=1,1,56] 32190 [/td][td=1,1,56] 32409.64 [/td][/tr]

减：所得税 [/td][td=1,1,55] 0 [/td][td=1,1,56] 0 [/td][td=1,1,59] 2028.015 [/td][td=1,1,59] 3745.665 [/td][td=1,1,57] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5311.35 [/td][td=1,1,56] 5347.5906 [/td][/tr]

四、净利润 [/td][td=1,1,55] 1006.86 [/td][td=1,1,56] 5538 [/td][td=1,1,59] 10262.985 [/td][td=1,1,59] 18955.335 [/td][td=1,1,57] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 26878.65 [/td][td=1,1,56] 27062.0494 [/td][/tr]

注：
1、
营业收入：半导体清洗设备按照每年销售的设备平均售价的预测为：6英寸为人民币200万元/台，8英寸为人民币300万元/台；CSTN每套售价人民币2500万元、TFT每套售价人民币3000万元。
2、
销售成本：按销售价格的70%计算。
3、
销售税金及附加：半导体清洗设备增值税按17%计算，液晶清洗设备按6%计算。
4、
工资：按一年所有工程师和工人工资人民币300万元计算。
5、
房租：按50万元/年计算。
6、
折旧厂房设备等固定资产的残值率为5%，第一年折旧按照人民币4624万元，下半年开始折旧，分10年进行摊销；第二年376万元人民币进行固定资产折旧。
第十章
财务分析和融资需求一、公司成立以来的财务状况公司自2001年5月成立后，由于当年主要的精力投入了产品的研发，没有相关产品的销售，因此2004年利润为负。（详见附件四：公司2001年度的财务报表及附件五：公司2004年度财务决算报告）
二、融资需求及融资方式1、资金需求：
根据公司对于本项目的一期投资计划，半导体及液晶清洗设备项目的资金总需求共计1亿元（详见下表）：

资金需求计划表

单位：万元人民币

类别	项目	需要资金	需求时间	备注
研发资金		1000	第一年投入
固定资产投资	厂房设备	5000	分三年投入	见第九章的“固定资产投资表”
流动资金		4000	分三年投入
合计		10000

2007年，先建立厂房，需求资金1650万元人民币；
2008年，需要资金5474万元人民币：购进配套设备、加工装置及部分检测仪器，需2974万元人民币；继续投入研发资金1000万元人民币；流动资金1000万元，生产基地于下半年开始运营；
2009年，需资金2876万元人民币：固定资产投入376万元人民币；流动资金1500万元；
2010年，需投入流动资金1500万元。
下面是资金运用情况：

资金需求及运用表

单位：万元人民币

项目 年份	资金 需求	建设 投资	流动 资金	研发 资金
2007年	1650.00	1650.00
2008年	4974.00	2974.00	1000.00	1000.00
2009年	1876.00	376.00	1500.00
2010年	1500.00		1500.00

可以看出，本项目分批次投入，2006年的投入最大，达到4974万元；生产基地建成后，即可进行试运营，并实现部分生产能力。到2008年，本项目资金投入完毕，公司实现正常的生产经营。
2、融资金额
本项目拟融资1个亿。
3、融资方式：
（1）出让北京27.65%的股份，即613万股。华林伟业原股东持股比例由100%压缩到72.35%。
（2）投资方与华林伟业合资成立新公司，专门从事半导体清洗设备的研发、生产及销售。投资方投资人民币1亿元，华林伟业已投入场地、信誉、研发资金、技术及无形资产入资。
4、项目现金流量情况
本项目的现金流量情况如下：

项目 年份	现金 流入	运营 收入	回收固定资产	现金 流出	建设 投资	流动 资金	研发 资金	经营 成本	营业 税金	所得税	净现金流量	累计现金流量
2007年				1650.00	1650.00					0.00	-1650.00	-1650.00
2008年	6000.00	6000.00		9747.50	2974.00	1000.00	1000.00	4550.00	223.50	0.00	-3747.50	-5397.50
2009年	23500.00	23500.00		19363.00	376.00	1500.00		16800.00	687.00	0.00	4137.00	2487.00
2010年	48500.00	48500.00		39262.02		1500.00		34300.00	1434.00	2028.02	9237.99	7587.99
2011年	86000.00	86000.00		66569.67				60550.00	2274.00	3745.67	19430.34	17780.34
2012年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2013年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2014年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2015年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2016年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2017年	120000.00	120000.00		92646.35				84350.00	2985.00	5311.35	27353.65	25703.65
2018年	120025.00	120000.00	25.00	92682.59				84350.00	2985.00	5347.59	27342.41	25692.41

可以看出，本项目一期生产基地的建设从第三年的现金流就为正，经过11年的经营期，公司的累计净现金流可以达到25亿多元人民币。
5、财务指标分析
对本项目做一基本的财务指标分析，如下：
www.TT91.com
a. 内部收益率：
本项目的内部收益率约达到123.43%，收益性非常好。www.TT91.com

b.投资回收期（PT）
投资回收期=2.8年
c．净现值（FNPV）
按照10%的折现率进行计算，本项目财务净现值可以达到99569.36万元。
dwww.TT91.com
ccc.投资利润率
投资利润率=242.81%
ewww.TT91.com
dddd
.投资利税率 =266%

第十一章
风险分析及规避一、政策风险作为信息产业和高新技术的核心，半导体行业和液晶行业是国家“十一五”计划的重点扶持行业，中国政府鼓励并积极支持该行业的发展，对该行业有多项优惠措施和政策倾斜。半导体及液晶产业规模和技术水平已成为国家综合国力的一个重要标志，是中国由电子信息大国向电子信息强国飞跃的重要支柱产业。党的十六大报告中也提出“大力振兴装备制造业”，在今后若干年内中国政府必将大力振兴作为半导体路制造业及液晶制造业基础的专用装备制造业。
因此，本项目无政策风险.
二、技术开发风险由于半导体制造业的关键技术一直以来都被美国、日本等国所垄断，而液晶制造业的关键技术被日本和韩国垄断，因此技术开发风险是本项目存在的风险之一。
华林伟业从国内聘请了多名国际清洗界知名专家担任CTO和项目主设计师，组成了既有丰富行业经验，又有多年清洗设备实战能力的专家队伍，这几位日本专家在日本长期从事半导体、液晶生产线清洗设备的研究开发和生产，负责或参与过许多国际知名生产线的研究、开发、生产、调试。日本专家的丰富经验，极大地化解了本项目的技术开发风险。
三、市场风险任何行业都有高峰和低谷，但中国是世界经济及世界半导体、液晶产业的一大亮点，由于中国信息电子需求爆炸式增长，极大地拉动了半导体及液晶行业的火暴升温，再加上投资向中国大陆持续快速转移等因素，中国在两个行业的需求和发展远远高于世界水平，未来5-10年，中国半导体及液晶清洗设备的市场容量也达到近两千亿元人民币，市场前景广阔。同时，国产半导体和液晶清洗设备市场才刚刚起步，市场发展空间很大。因此，在今后几年内，本项目的市场风险比较小。
四、财务风险本项目目的设备是完全按照订单生产，可以认为产销率为100%，财务风险较小。当然一定程度也存在拖欠订单后期款项的风险，但可以通过严密的合同、选择有实际支付能力的用户、提高产品和服务的满意度等方式来化解。
五、质量和成本控制风险用行业的资深人士的话说：本项目的市场需求很大，只要质量达到国际产品的水准，不愁销售。因此，质量和成本控制是本项目成败的关键。为避免这种风险，本公司聘请了有丰富专业经验的日本专家对设备设计、制造及生产工艺进行指导；同时在产品的生产过程中，将严格按照ISO9001质量体系的执行标准严把质量关，确保产品达到国际产品的品质，并将成本控制在预定的范围内。
六、汇率风险对中国企业而言，当前最大的汇率风险来自于人民币升值的压力，但本项目的设备主要为内销，出口比较少，因此，人民币升值对本项目的影响较小。同时，本项目有相当部分原材料和关键部件需要进口，人民币升值将提高购买力，降低产品的制造成本，有利于提高利润率和竞争能力。
七、对关键人员依赖的风险采用了先进的绩效管理体系公平公正地考评员工的绩效，并与薪酬挂钩，同时实施了股票期权制度来确保关键雇员的稳定。另一方面，公司建立了完善的技术文档管理机制和团队合作制度，在很大程度上强化了团队的作用，弱化了对个人的依赖。因此，对关键人员依赖风险较小。

第十二章
风险投资退出方式一、股票上市华林伟业设立之初即为经北京市政府批准的股份有限公司，8-10年内成功上市是在创立大会就定下的目标。华林伟业各项目的技术含量高，符合世界各国的发展潮流和政策导向，有很好的发展前景，公司上市是风险投资能获得最大收益的退出方式。
按照公司对于收益的预测，本项目有较好的利润水平，使得公司上市的可能性较大。
二、股权转让在本项目市场占有率提高、市场份额稳定之后，风险投资商可以通过股权溢价转让的方式收回投资。
三、利润分配从本商业计划书的财务分析中可以看出，本项目自销售第二年起开始有较大的赢利，经股东大会决议通过后，即可进行利润分配，投资者可以通过公司利润分配逐步回收投资。



北京华林伟业公司

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作者: ewqaz01    时间: 2011-12-30 11:13
用对未知的恐惧去抵挡那个温暖的自己，在看得到阳光的地方抛弃、残忍，在未知的黑暗里取暖、寻找。抛得掉，我们所拥有的一切温暖的东西，残忍的去伤害那些可以温暖我们的一切。找不到，找不到自己，用不知道是什么的躯壳去温暖那些麻木的神经，去渴求那一丝火柴的光亮。

　　可以看的到是这个山有多高，却不知道山有多险。抬眼时看不到山顶的荒凉，，就以为山顶一定是碧野仙踪。忘却了盘山路，选取了登山靴，一步一步的就那么的前进了。只是你忘了，你要看的是大海有多门绚烂。我没忘，我就是为了看到大海才去登山的，在山顶才能看的更远啊。孩子，你选择了西去的方向，你应该往东的。你还记得吗？不服输的，倔强的开始了一个人的旅途，我自己选择的自己承担————死不悔改。

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作者: shinee    时间: 2012-2-10 11:36
支持下  

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作者: wx2012sm    时间: 2012-3-7 16:48
楼主辛苦了，看帖必须顶一下,顶贴也是一种美德.

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作者: 88tyq    时间: 2012-4-2 01:42
楼主辛苦了，看帖必须顶一下,顶贴也是一种美德.

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作者: jm2018qz    时间: 2012-5-19 13:08
楼主幸苦了~~看贴回帖也是美德。

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