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标题: 带领销售团队的心得大家多交流哦 [打印本页]

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-8 16:44
标题: 带领销售团队的心得大家多交流哦
本帖最后由 shenlan6263 于 2009-1-9 16:03 编辑

关于带领团队、管理方法、销售策略、步骤等

我的5年心得，领团队的核心8个重点。
1、让团队成员充分理解工作任务或目标。
只有团队成员对工作目标有了清楚、达到共识，才能在成员心中树立成就感，也能增加实施过程的紧迫感。“个人因有了目标改善了整个生存状况，因为它赋予个人从事工作更多的意义”，同样，达成共识的团队目标，也能赋予成员克服障碍、激发能量的动力。

2、在团队中鼓励共担责任，共享成果。
要鼓励团队成员共担责任，团队领导应帮助团队成员之间共享信息，以建立一种鼓励信息共享的氛围；让团队成员知道团队任务进展状况，以及如何配合整个任务的完成；在团队中提供成员之间的交叉培训，使每个成员都清楚认识到自己并不知道所有的答案，确保有关信息的传递。整体提升团队的知识层次，从而实现精英团队力量的凝聚，用团队的力量承接项目比个人力量的努力要强悍的多。

3、在团队中建立相互信任关系。
信任是团队发挥协同作用的基础，最终达到1+1＞2的效果，建立信任管理应从两方面进行。第一是在团队中授权，即要勇于给团队成员赋予新的工作，给予团队成员行动的自由，鼓励成员创新性地解决问题；而不是，什么事情都认为自己很能而亲历亲为，一步一汇报。第二是在团队中建立充分的沟通渠道，即鼓励成员就问题、现状等进行充分沟通，激发思维的碰撞；塑造一种公平、平等的沟通环境；公开、以问题为导向的沟通方式，积极正面、共鸣的沟通氛围。

4.团队内部的诚信致关重要。
许诺的奖惩机制和福利待遇一定要落实；大家都是要吃饭的，谁都希望自己有个奋斗的方向，给了团队成员希望，就要努力帮助他们实现；这样才能凝聚成员的向心力。

5.关爱的团队文化
人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。良好的沟通、经常团体活动、集体聚餐都是很好的方式。

6.给予成员机会和足够的耐心
罗马不是一天建成的！销售网络、人际的脉络也不是一下子就搭建出来的！新的销售人员需要很长的一段时间在这个行业去沉淀，将自己的经验，故事，能力，专业技术不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

7.团队的领导要以德服人
如果领导人不够正直，难以以德服人；没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着完美事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂完美之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

8.领导人务必要100%的带新人。不要有私心，不怕培养竞争对手。
100%的“带”对于销售事业的发展是非常重要的！100%的 “带” 说起来很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做“带”，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。我的行业牵引者就是一步一步带着我去电话咨询、拜访客户、总结规划的。

管理方法、不懂我只会复制自己也就是“带”新人。

销售策略是根究不同的产品，不同人的性格决定的，各种各样，成功的方法因个人条件不同不可能一样，失败的教训总结起来几乎是一致的：质量不稳定、服务不及时、人员不勤奋、管理太僵化。

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-8 16:47
老板让写的，胡乱码了些字。抛砖引玉！

希望各位大大们多多交流，指出不足，提供建议，写出个理想的总结。

作者: pitter_li 时间: 2009-1-8 17:04
不错,在工作中能遇到一个好的领导,也是一种福分.

作者: kaka 时间: 2009-1-8 17:33
写的很到位

作者: 郁闷 时间: 2009-1-8 22:31
楼主很用心跟着你干的人应该很幸运的

作者: 肥罗 时间: 2009-1-9 09:10
3、在团队中建立相互信任关系。

最为团队中的一员，我认为这点很重要。各团队成员的性格差异往往会导致交流、合作出现问题。

作为一个leader如何使团队成员之间相互信任、相互理解，至关重要！

个人认为，这也是最难的一点。它考验一个人整体素质，包括人品。

谢谢！

作者: kaka 时间: 2009-1-9 09:57
偶像

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-9 10:22
也不尽然、跟我没有太大的出路

作者: mengfh 时间: 2009-1-9 11:18
人才，各有各的特点，各有各的性格，如何充分发挥每个人的长处、规避每个人的短处或缺点，是团队领导者要充分考虑的问题。

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-9 11:58
人无完人、取长补短、给展现他人的优点的机会。
我们的领导很厉害能力嗷嗷的强。
但是我总感觉他太累了，什么都要操心，就像是诸葛亮一样，什么事情都亲历亲为。而我们的各个部门就像啊斗一样总是让领导不放心。公司不缺项目不缺资金也不却人才，怎么就没有造就出一个品牌呢？只是管理和体制的问题吗？也不尽然吧。

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-9 16:03
没有人交流了呢？今天人灌水比较少啊

作者: mengfh 时间: 2009-1-9 16:46
公司大了他就没有那么多精力管了

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-9 17:20
对于老总其实是可以撒手不管我们了，他早已经功成名就了，只是不舍得放弃我们这个团队。
对于我们可就没有几年折腾了。现在的项目多一半是靠老总在努力啊！可笑吧。
出路，还是自己要找的，其他公司现在也很难吧？金融风暴对行业的影响在加大。激光加工下游企业很多都迷失了方向。
我们公司现在到4年后都不会对资金和项目发愁，都是领导的高瞻远瞩。这个时期是个机遇也是个挑战，
4年后市场上剩下的可都是虎狼之师啊。都时候可是强强对抗啊。
公司一定要利用这段时间，作出品牌、主导产品、企业知名度。不然今后的形式依然不乐观。

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-9 17:24
所以说现阶段正式大刀阔斧优化管理的好时机（就业形式严峻，人才的价码低啊）
浅水好捞鱼，竞争上岗，留下最强的。

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-12 09:02
开始灌水了哦哈哈
大家来啊

作者: kaka 时间: 2009-1-12 09:27
规模小吧,你们美国上市了吗,固定资产多少个亿美金

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-12 11:04
大小不是说出来的，哈哈
国内做固体激光器的有几个大的可以在美国上市了、固定资产多少个亿美金。
你们公司可以吗？

作者: yylzoptics 时间: 2009-1-12 13:40
进来学习一下，也许我还有机会做领导呢~ 嘿嘿。。。

作者: kaka 时间: 2009-1-12 15:14
没有雄厚的资本就没有一流的技术

作者: kaka 时间: 2009-1-12 15:15
没有一流的技术就没有一流的产品

作者: kaka 时间: 2009-1-12 15:15
没有一流的产品就没有一流的公司

作者: kaka 时间: 2009-1-12 15:16
没有一流的产品就没有一流的公司

作者: kaka 时间: 2009-1-12 15:17
灌水ing

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-13 13:40

我猪头你厉害、你们公司资本雄厚、技术一流。
告诉小弟什么单位啊我好投奔啊

作者: kaka 时间: 2009-1-13 13:52
由于经济危机现在缩水了,也就是几个亿RMB吧

作者: kaka 时间: 2009-1-13 13:53

我猪头你厉害、你们公司资本雄厚、技术一流。
告诉小弟什么单位啊我好投奔啊
shenlan6263 发表于 2009-1-13 13:40

大哥看了你文采我很欣赏您

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-14 08:51
??告诉我贵单位名字啊我好去投奔啊

作者: 大巴 时间: 2009-1-15 08:41
对内工作两手抓
1、领导首要任务是业务方面支持员工,不用多说!
2、第二任务是打通整个部门和其他部门的协调上的障碍,部门经理\总经理要落实.其实哪个公司能真正的说我们所有部门员工交流都是无障碍的?

作者: vacan 时间: 2009-1-15 09:30
综上所述，有雄厚的资本，有一流的技术就有一流的产品，有英明的领导，有优秀的团队，就能占领市场，创出品牌~~不错~不错~

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-15 15:07
大概吧

大巴你们公司什么时间放啊。几天？

作者: sohpie 时间: 2009-1-15 16:37
当一个好领导不容易，能遇到一个好领导也不容易。

作者: 大巴 时间: 2009-1-16 12:56
我们放7天,按国家法定,不多也不少

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-16 13:28
标准啊！我们1.22-2.2 10.5天这周末还要上

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-16 13:29
你那面现在生意怎么样啊

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-19 10:39
公司没有什么事情也不放假郁闷啊

作者: shenlan6263 时间: 2009-1-22 09:12
在放假前的最后一天祝愿大家：新春快乐，事业有成！

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-2 10:07
牛年发大财哦！看到的都发财！

作者: ntzhenhua 时间: 2009-2-2 16:03
来看看，没得当领导的份，也看看

作者: 泡泡明 时间: 2009-2-2 16:07
8.领导人务必要100%的带新人。不要有私心，不怕培养竞争对手
碰不到

作者: x001980 时间: 2009-2-4 09:12
我还小不懂！

灌水啦！嘎嘎！

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-4 09:40
带我的老姜还是很不错的哈哈啊

作者: SHPL 时间: 2009-2-4 11:15
不错,在工作中能遇到一个好的领导,也是一种福分.

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-6 09:19
我原来的同事都对国内激光器产品不信任啊

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-13 09:57
华中科技大学研制出新型光放大器

“光纤高速公路原来只能用1个车道，现在8个车道都能跑车了。”华中科技大学教授刘德明向记者介绍，他的团队研制的光放大器为光纤扩容。

中国目前已敷设光缆总长约250万公里，光纤通信已成为通信的主要手段，但按现有网络技术，1根光纤仅能接入32个用户端。为了提高覆盖率，就得增加敷设光缆数量，而借助光放大器，1根光纤可接入256个用户端，相当于扩容8倍。

团队成员柯昌剑说，光纤扩容，核心在于提高光波转换效率，就好比行驶在A车道上，遇到前方堵车，以往要先后从A车道借道B车道、C车道，最终转到D车道，中间“老要打梗”，如今借助光放大器，从A车道到D车道，可直接越线，一步到位。

据悉，这项发明已向一些企业进行技术转让和合作。

光纤接入居民小区后，通过1根光纤可实现包括宽带上网、数字电视、可视电话、IP电话、普通电话等十几种业务的综合接入，因此光放大器将大有作为。

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-13 10:03
领导的要求就是我们的追求；
领导的脾气就是我们的福气；
领导的鼓励就是我们的动力；
领导的想法就是我们的做法；
领导的酒量就是我们的胆量；
领导的表情就是我们的心情；
领导的嗜好就是我们的爱好；
领导的意向就是我们的方向；
领导的小蜜就是我们的秘密；
领导的情人就是我们的亲人!

我们还要做到:
1.领导没来,我先来,看看谁坐主席台；
2.领导没讲,我先讲,拍拍话筒响不响；
3.领导说话,我鼓掌,带动台下一片响；
4.领导吃饭,我先尝,看看饭菜凉不凉；
5.领导喝酒,我来挡,誓把生命献给党；
6.领导睡觉,我站岗,跟谁睡觉我不讲；

个人感觉太没有尊严了！
我们是给公司创造财富的！公司只是个我们一个好的环境（平台），没有必要降低自己的品质委屈求权。
除非自己就是那样的人，我个人的想法是工作是工作，私交是私交。
公司内性格不和也要完成自己的任务和义务
竞争对手在私下也可能是惺惺相应的知己、朋友。

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-13 10:03
大家的意见呢？？

作者: evaeva_520 时间: 2009-2-16 17:16
学习一下.................

作者: shenlan6263 时间: 2009-2-18 08:55
没有人理睬我啊玉米了

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