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标题: 太阳人剑指金融危机升起心中的太阳 [打印本页]

作者: litwei 时间: 2009-5-23 13:56
标题: 太阳人剑指金融危机升起心中的太阳
目前，以美国次贷危机为导火索的金融危机已蔓延至全球。在这一危机的影响下，拉动中国经济增长的消费、投资、出口三驾马车中消费和出口都不同程度受到了较大影响。最明显的莫过于珠三角众多出口导向型制造加工企业的倒闭、减产和房地产市场的交易低迷。

　　面对这一危机，太阳能行业也难以独善其身。出口方面，世界各国的消费能力减弱，由于政府疲于应对金融危机，欧美国家太阳能补贴政策的未来预期也变得不明朗起来，这对太阳能出口市场更是雪上加霜。

　　国内方面，由于房地产交易的低迷，中心城市的太阳能消费也被压抑，无论是中心城市的零售市场还是以开发商主导的工程市场都有疲软趋势。

　　面对上述市场环境，太阳能热水器行业的竞争态势也必将发生变化。一方面业内规模企业的扩张趋势将受到较大的资金、市场等各方面的压力；另一方面，在市场压力下，很多中小企业必将采取价格战等市场竞争手段争取生存空间，很多三无产品、傍名牌产品则会进行更疯狂的挣扎。

　　但事物都有其两面性，危机既是“危”，也是“机”，只要把握好危机中隐藏的机会，品牌太阳能企业仍可获得较大的增长空间。同时，从长期来看，金融危机只是暂时的，而能源危机却是长期的。一方面，在节能减排的整体政策背景下，政府及企事业单位主导的太阳能工程市场仍将保持稳定趋势；另一方面，单台太阳能主体市场在向乡镇和农村市场转移，而乡镇和农村市场的消费能力在本次经济调整周期，不仅不会减弱，甚至会有所增强，这对太阳能企业无疑是一大利好。

　　面对危机，品牌太阳能企业可以采取以下几方面的措施进行应对。

　　1.积极进行以技术创新为主体的全方位创新，通过差异化的产品满足消费者的个性化需求，有效塑造品牌的个性价值；

　　2.以乡镇市场为导向进行产品开发、价格制订和渠道模式构建；

　　3.大力加强工程设计、施工等工程综合方案解决能力。

　　作为太阳能行业的技术先锋，清华阳光未雨绸缪，大力推进技术创新、产品创新、工艺创新和管理创新，研发成功具有防冻、防漏、防垢等特点的“金刚”安全性太阳能，一经推向市场就受到广大消费者的欢迎。同时，管理和工艺的创新大大优化了生产流程，有效保证了产品质量的稳定性，也为公司推出面向大众市场的“速乐”子品牌太阳能奠定了技术和生产保障。“速乐”太阳能是清华阳光“用尖端技术、造优质产品、满足大众需求”产品研发理念的结晶。

　　机会永远只会青睐于有准备的企业。对不同的企业而言，危机既可以是地狱之门，也可以是天堂之路。

　　加强企业管理调整企业战略

　　江苏帝业节能设备有限公司总经理叶明汉

　　逆市举措：通过强化服务进一步打造品牌

　　转战新农村市场或许是当下不少企业的不二的选择。然而农村市场低端的产品结构，高昂的渠道推广费用，想短期提速上量也是何其困难。随着大量中小企业倒闭或裁员，大量外出务工的农民工返乡，面对未来劳务创收的减少，农民有可能会选择持币待望，农村市场消费的增速又能有多大呢？降价抛售还是关门裁员准备过冬，面对这样的市场不景气我们还有其他的救市手段吗？

　　一方面我们要清醒地认识到，这次我们面对的可能是全球性的经济大萧条，其祸害程度可能是十分严重的。

　　一方面我们要看到政府和社会各界一直在努力地寻求解决之道，毕竟我国不是这场金融海啸的中心。相比纺织、电子等对外依赖程度高而直接受到冲击的行业，太阳能热水器行业在面临的危机中毕竟还蕴含着生机。

　　面对冲击，我们企业无法去控制整体经济的不景气，无法去控制成本的上升，无法去控制CPI的持续下滑。但是，我们可以关注消费者的需求变化，并且采取举措去迎合这种需求。

　　当前全球宏观市场的不景气，相信终会有一天得到扭转，眼前的危机或许就意味着市场竞争的板块要重新划分了，唯有改变以往的操作市场的策略与手段才能获得生机。金融危机不是第一次，从上个世纪30年代的美国大萧条到90年代的亚洲金融风暴，倒闭的企业的确不少，但是经过金融危机洗礼获得重生取得更大飞跃的企业也比比皆是。

　　这场危机带给太阳能企业最大的机遇或许就是战略调整的机会。在成本与市场双重冲击下，企业管理粗放，品牌意识差，人才积淀弱，资本实力小的企业除了退市没有选择。拥有“以市场为导向”决策思维的品牌企业会获得更大的市场份额。而太阳能行业高成本运营时代的到来，则迫使企业要改变以往的商业模式：从依赖简单的作坊式设备技术制造低端产品获取简单的毛利，到打造大规模工业平台并依赖品牌推广、渠道管理、技术进步、优质服务来确立竞争优势。

　　三星电子在1998年深陷亚洲金融危机面临企业倒闭的危险之际，果断调整业务战略，从个人消费类电子电器产品全力转向个人数码消费类产品。此后数十年，三星卧薪尝胆业务单元总是紧紧围绕个人数码类开展，终于使得三星成为全球个人数码类消费产品中数一数二的品牌。三星在危机中总是能够及时调整战略赢得先机。我们太阳能企业是否该深思，我们未来的业务核心战略到底是什么？此时此刻的服务投入会成为我们赢得未来的最重要的筹码吗？

　　顺市而为：整合人才资金渠道资源扩充规模

　　从日前的亚欧领导人峰会后各国积极携手救市，到最近我国政府相继出台积极的金融与宏观政策来看，冬天过后一定会是明媚的春天，毕竟目前的全球经济体系不同于上个世纪了。而且影响未来市场的还有一个更深远的元素，奥巴马当选美国总统后会在多大程度上改变布什的自由经济政策，毕竟布什政府的自由经济政策是引发这场危机的根源。

　　现在，我国是全球太阳能热水器制造大国也是消费大国，国内市场需求的差异化也很明显，整个行业还处在早期整合阶段，离形成战略对决企业和战略对决市场还有很长路程。现在正是整合品牌、人才、资金、渠道等资源进行战略布局的好时机，我个人觉得有这么几点要注意的。

　　首先要苦练内功。实施精细化管理降低成本，加大基础设施投入扩充产能，积极延揽各类人才加盟完善人才梯队。

　　其次是向品牌要效益。品牌不是一个LOGO那么简单，品牌附加值是体现在产品的创新之中的，靠加大新品研发与上市推广力度，提高品牌溢价能力来为企业贡献利润。

　　更重要的是向市场要份额。没有不景气的市场，只有不景气的思想；市场永远会产生新的需求，关键是能否发现并抓住。淡季不景气的时候正是操作市场的绝佳良机，所谓淡季做市场，旺季才有销量正是这个道理。

　　巧用价格竞争手段加大市场开发力度

　　浙江斯帝特新能源有限公司营销总监徐勇

　　目前的金融危机对世界的各行各业都带来了不同程度的影响，在中国受到影响较大的可能是那些主要依赖于出口的企业。太阳能行业属新能源范畴，世界市场的需求逐年增加，我认为对太阳能产业出口影响不大，特别是对那些有实力、产品质量好、有信誉、有比较固定渠道的企业几乎没有什么不好的影响。我明显感觉到，对这种类型的企业可能会带来更多的利益，也许是太阳能出口企业“洗牌”的机会。

　　房地产市场的发展推动了太阳能行业的快速增长，特别是近阶段各地政府相继出台针对太阳能行业的各种法规、规定，给太阳能行业的发展起到了引导和保驾护航的作用。目前，房地产市场销售额的大幅下降，对太阳能的销售是会有影响的，但对整个行业影响不大。我认为，中国的经济、中国的房地产行业不会像美国那样陷入严重衰退，而且其他领域对太阳能的应用（使用）发展很快，相信2009年行业的增长速度不会低于 2008年。21tyn·com

　　价格是营销中重要的一个环节，只要营销存在，就少不了价格竞争；太阳能行业还处于发展的初级阶段，价格竞争是不可避免的，也是时刻存在的，不会出现向前些年家电行业的“价格战”。首先，太阳能行业整体规模还很小，太阳能行业里大的企业和小的企业规模差距也比较大；其次，当前的消费者比前些年消费更理性了，很多消费者在购买太阳能时不是仅看价格的。www.21tyn.cn

　　太阳能行业的价格竞争主要体现在促销手段和阶段性推出“特价机”，来阻击对手和抢占市场份额。这样对整个行业是利大于弊，这样会让那些没有思路、没有品牌影响力的牌子退出市场，而那些按市场规律运作的企业凭借自己实力、过硬的产品质量和服务赢得市场，成为行业的主力军。

　　如果说，在未来几年里价格竞争更加激烈的话，我认为是好事，有思路的企业会通过品牌去赢得市场，而那些只会靠价格竞争的企业和品牌，发展空间越来越小，越做越难，逐步被市场淘汰。

　　随着国际经济形势的下滑，一些原材料的价格会走低，太阳能热水器的直接生产成本可能会有所降低。面对这样的形势，一些大企业会采取这样的一些手段：他们会利用成本降低带来更大的市场运作空间，变化出很多营销手段，比如加大全国或区域的广告投入，巩固自身的知名度和美誉度；又如加大对市场终端的促销力度，加大对经销商的扶持力度，让经销商对企业更忠诚；对于一些中小企业来说，也应该充分利用成本降低的机会，加大市场的开发力度，争取在区域市场形成有影响力的品牌，通过品牌的建设来给企业带来更大的发展。

　　价格的竞争肯定会给企业带来压力，这也是企业经营必不可少的压力，这是很正常的事。谁能化解这种压力和利用这种机会，必能在行业里脱颖而出。

　　对整个行业来说，原材料的价格降低，是件好事，利大于弊，首先促进行业更快发展。理论上讲，产品价格的降低会促进产品的普及；其次，让消费者得到了更多的实惠；再次，会推动行业按市场规律经营，优化行业或者加快行业的洗牌速度。当然也存在着潜在的威胁，会在一段时间内出现市场（价格）更混乱的情况。

　　抢抓机遇迎接挑战

　　江苏力源太阳能有限公司总经理李平

　　今年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对太阳能行业没有影响是不客观、不现实的。房地产的销售下降，不但直接影响城市消费力，而且对太阳能的主要消费市场——农村也同样会带来影响。要知道中国的建筑大军中，很大一部分是农民工，他们在改造城市外貌的同时也在改变农村的面貌。自然，他们的收入会直接影响农村购买力。另外，企业受国际金融危机影响也要面对经营困难的压力，直接影响进城务工农民的收入，同样也会对太阳能市场带来影响。

　　企业经营的不乐观，农民工收入会受影响，农村市场购买力受影响。但是事物总有其正反两方面。太阳能因为有其节能、绿色、环保等多方面得天独厚的优势，只要我们对消费者正确引导，仔细规划，就可以成为“萧条市场”中一道亮丽的风景。太阳能产业联盟

　　作为“中国平价太阳能的领航者”，力源太阳能从她诞生的第一天起，就以满足最基层最大众的老百姓需求为目标，坚持走品牌发展之路，以品牌保证质量和服务，以平价和实用服务大众，在目前的经济气候里体现出了别样的风光。“砍掉成本”是力源企业今年运营的指导方针。无论是明星代言还是其他高规格的商业包装，力源坚持不做。力源视“不给消费者太多不必要的负担”为己任！

　　显而易见，2009年，对于力源来说是挑战也是机遇。力源敢于迎接挑战，抢抓机遇，坚持走平价太阳能道路，让每一个家庭都能用上太阳能。

　　不良企业的致命打击优秀企业的难得机遇

　　浙江神太太阳能有限公司营销总监吴道明

　　受到世界金融危机的影响，全球的经济体系都受到了冲击，中国作为世界贸易组织成员，势必会有所波及，尤其是出口型企业受到的影响更甚。钢材、铜等原材料价格大幅下跌，房地产行业举步维艰，这一切都对太阳能行业带来了很大的影响。2009年将是考验中国每个企业较为严峻的一年，中国的企业能否顶住压力，能否在困境中突围，是值得我们深思的问题。面对金融风暴需要持乐观态度，但也需要认清局势，清醒应对。

　　神太太阳能先前是以外贸出口为主的太阳能企业，虽然在这次危机中也受到了一定的影响，但影响不大。可能因为我们从事的是新能源行业，在外国尤其是欧美一些国家，太阳能行业是国家重点扶持的行业，相关的优惠措施也比较多。由于神太太阳能从事外贸业务时间比较长，很多国外客户都有固定的市场和客源，其销量所受影响不是很大。

　　神太太阳能在2009年将进行新的战略调整。在出口业务形势较为严峻和城市购买能力下降的情况下，我们将实行销售渠道的扁平化，加大空白区域的招商。以前神太太阳能由于在外贸业务上投入的精力较多，对国内市场的开发和维护缺乏力度，造成国内市场的空白区域较多。2009年将是我国受到金融危机影响较为明显的一年，原有网点的销量提升的空间将不会太大，只有加强新网点的建设，市场细分，才能对公司的整体销量提升有所帮助。

　　在资源日渐紧缺的今天，太阳能作为一个新兴的能源行业，将会有新的突出表现。百年难遇的金融危机今天在我们身边发生，可能对有些企业是致命的打击，但对有些企业也可能是千载难逢的机会。危险与机遇往往是并存的，就看我们自身有没有抓住这样机会的能力，对我们从事太阳能生产的企业这也许是一个新的发展契机。

　　拓宽发展思路提升营销战略

　　江苏元升太阳能集团有限公司总裁吴道元

　　目前，市场出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，这种趋势又将会引起我国太阳能行业的重新洗牌。一些企业无序竞争，采取以次充好、互相杀价倾销等手段，导致资本运作效益下滑，无力从事技改投入，产品档次徘徊不前，这种状况必须改变。有专家预言，国内太阳能知名企业以及区域强势品牌之间豪杰捉对厮杀的战国时代即将到来。

　　元升太阳能始建于2000年，是全国知名太阳能企业中起步较晚的企业。其前身江苏元升太阳能有限公司原是国内罕见的从毛坯管到太阳能热水器整机出厂，所有部件全部自主研发、自己配套生产的大型骨干完整产业链企业。近期，作为南通光热商会会长单位的元升，率先邀请市质监局及时组织开展全市太阳能热水器产品质量安全专项整治行动，对全市太阳能热水器生产企业进行调查摸底，建立监管台账；对太阳能热水器生产企业进行法律法规、产品标准宣贯；对涉嫌存在质量问题的太阳能热水器生产企业的产品执法取证，抽样检验，对不合格产品生产企业依法查处，对无营业执照非法拼装太阳能热水器产品的企业（经营者）报告当地政府，依法取缔。通过整治，有利于进一步规范太阳能热水器生产加工行为，有效遏制太阳能热水器生产加工过程中偷工减料、以次充好，假冒他人厂名厂址、伪造冒用质量标志等违法行为；通过执法取证抽样、质量诊断、产品标准修订等一系列整治、帮扶活动，促使如皋太阳能热水器行业产品质量整体水平明显提高。

　　金融危机对很多的产业都有一定的影响，太阳能行业当然也不例外。根据企业的实际情况积极应对是需要有正确的态度。面对目前的经济形势，元升把建设社会主义新农村编进了公司发展规划中，大力开发农村市场，2009年确保一级经销商1000家、二级农村乡镇网点5000家，实行一级经销、二级网点、强占市场、快速增量的营销模式。2009年，集团将建立中国元升乡村流动电影院，推出新农村系列产品等活动，真正将元升产品推向乡村。

　　品牌和渠道影响力决定企业命运

　　江苏双能太阳能有限公司营销总经理刘孝明

　　我国太阳能的出口很少依赖于美国，同时太阳能热水器的潜力市场主要在于农村，所以尽管出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，但对太阳能企业的影响并不大。

　　这次金融危机对中国是有些影响，但总体而言不是很大。从国内形势来说，虽然依赖于美国出口的企业深受打击，但出口欧洲的产品开始增长；虽然出口企业和房地产行业不理想，但中国的经济也还是会持续增长，中国的某些行业也将持续增长。对于太阳能行业来说，危机背后的危机主要是对未来不确定性的恐慌情绪和消费信心的危机。当然，对于全外贸型的太阳能企业来说，其压力还是挺大的，如果不能很好地转战国内市场，估计得痛苦一阵子。就国内市场的态势而言，农村战场为太阳能热水器的发展提供了有点像军事上的“大立体大纵深”作战基地，这种大空间为太阳能热水器行业的持续发展奠定了基础。单从我们双能的情况来说，国内市场仍在进一步持续增长。

　　就楼市的不景气来说，的确给太阳能热水工程的发展带来了一定的阻碍，但从另一个方面来说，使用太阳能集中供热水也是楼房的一个卖点，关键在于房地产商怎样利用了。从企业战略的角度来说，最好是用两条腿走路，一边做工程一边做网络，否则单靠工程，企业抗风险的能力会大大降低。关于中小企业出现淘汰现象，这是行业发展的必然，目前的这种经济形势只是加速了他被淘汰的步伐，而被淘汰的主要原因却在于品牌影响力与渠道影响力的失败。

　　暴风雨之后是彩虹

　　浙江现代新能源有限公司营销总监万秀兵

　　太阳能这个朝阳产业的发展需要接受暴风雨的洗礼，这次的金融危机对于太阳能市场造成一定的冲击，未必不是好事。行业要发展，洗牌是必然，也符合事物的发展规律。有了这场暴风雨也有利于促成洗牌的成功，促使太阳能企业的成长步入健康和正规的发展之路，进而有利于太阳能行业新的资源整合。

　　就现代太阳能目前的市场情况来看，基本上没有受到多少影响。从今年的9月份至今，现代太阳能的销量逐月都在递增，11月份又有新的突破。自11月份中旬起就启动了春节前促销政策，12月上旬宣布2009年政策，建立了良好的市场预警制度，确保了渠道稳定。

　　任何危机中都是有机会的，所谓机会垂青于有准备的人，对于市场而言，机会也是垂青于有准备的企业。浙江现代新能源在今年的8月份就针对城市和农村市场出台了相应的营销战略。我们更早地意识到市场的潜在变化，针对城市的零售研发了新的产品。在金融风暴波及到太阳能城市市场的工程销量时，我们的零售可以说做得很得心应手。针对农村市场，我们根据不同区域的农村进行市场细分，有中高、中低的价位。在南北农村市场，至少各有两种款型的太阳能供消费者选择。在农村的营销模式上，也有细致的更新。比如在赠品的分组、促销的活动内容方面都有鲜活的创新，对于现代太阳能现在的市场形势确实是蓝海一片。

　　在即将召开的年会上，我们也是重点客户重点对待。现代太阳能必然走品牌营销之路，提高服务质量，加强服务意识，创新1+1对口模式。12月上旬，现代太阳能将在人民大会堂召开“现代环保爱心1+1工程新闻发布会”。

　　金融危机会使太阳能企业都经历这场暴风雨，只是对不同的企业而言程度不同。现代太阳能希望行业经历这场暴风雨，可以看到太阳能朝阳产业更加绚丽的彩虹。

　　太阳能行业将逆风飞扬

　　青岛海尔热水器有限公司太阳能市场部部长刘刚

　　今年以来，美国次贷危机及近期的金融风暴引发了全球经济增长的放缓，中国经济也随之降温，房地产业10多年来第一次遭遇了冬天。太阳能作为与房地产业关联密切的链条性部品，却在冰天雪地的寒冬中逆风飞扬。然而在这背后则暗藏着“一二级市场”太阳能建筑一体化解决方案不完善、高端渠道断层以及太阳能产品的农村化趋势日趋严重的隐忧。

　　太阳能产品的农村化趋势

　　针对城市市场需求的产品开发不足，是造成太阳能产品农村化、市场城乡占有率失衡的一个重要原因。在一二级市场，市场需求的太阳能与建筑完美结合的高可靠性产品，还远远未达到一个成熟行业应有的水准。由于太阳能热水器的推广网络以分散在全国各地的经销商为主，家电连锁渠道未能有效建立，渠道模式的门槛太低，也同样制约着产业升级进程，并促使太阳能产品农村化趋势的加速。

　　据保守估计，全国共有大大小小太阳能企业5000余家，品牌集中度严重低下。除了如海尔太阳能等几家知名企业外，在国内太阳能各大展会上，几乎看不到太阳能新品的推出。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。

　　强势品牌引导行业规范发展

　　事实上，面对太阳能行业整体发展无序，日益农村化的趋势，一些强势品牌的经营思路，开始由企业卖产品逐步向满足消费者需求为主导的方向转变。针对城市太阳能与建筑一体化的问题，海尔等企业都进行了积极创新和研发。其中，海尔太阳能新研发的“高层建筑太阳能热利用方案”，有效地解决了12层以上高层建筑的太阳能利用问题。同时，海尔太阳能推出的阳台壁挂式太阳能，进一步满足了城市小高层和多层建筑安装太阳能的需求；其采用的平板系列太阳能集热器，也在很大程度上实现了外观上的美观和谐。

　　而在农村市场，各大强势品牌也陆续推出积极有效的市场推广模式。以海尔太阳能为例，通过“绿色能源进万家——太阳能热水器免费体验月”活动的实施，把最新的“奥·韵”、“祥·韵”产品带到农村市场，不仅将最先进的技术普及到了农村，也深入农村了解到了消费者真正的需求，为促进行业的升级创造了新的条件。

　　今年9月份以来，事业部在全国实施了“海尔太阳能绿色能源进万家活动”，在广大的农村市场掀起了一场绿色能源的普及风暴。首先为了解决广大农村消费者购买难的问题，海尔太阳能事业部将在广大农村建立数以万计的海尔太阳能村级联络站，将我们的产品推进到消费者身边，减少购机中间环节，使农村消费者购机更为便利和实惠。其次，为了让农村消费者及时了解促销活动信息，以便得到更多的实惠，我们采用了大篷车下乡宣传，把活动单页发放到每村每户。最后，针对目前农村市场不规范的特殊性，一方面我们进一步提高售后安装服务水平，进一步增强“真诚到永远”的服务理念，制定了完善的定期回访制度，及时了解用户使用情况，对于用户反映的问题，第一时间进行解决，真正让广大农村消费者买得放心，用得舒心。

　　“绿色能源进万家”活动，是海尔太阳能实施绿色能源战略到新农村的一项长期工程。海尔太阳能将通过持续的科普宣传，提高农村广大消费者对于可再生能源利用的认知，提升环保节能意识，提高生活质量和品质，力求为推进城乡一体化和节能新村建设做出更大的贡献。

　　准确把握行业脉搏，有效规避“逆风飞扬”背后的隐忧，是强势品牌理应选择的战略指向。强势太阳能企业的崛起和“冷思考”，不但能有效规避行业“隐忧”所产生的危机，引领行业走向品牌集中和产业升级，也让太阳能行业的“蓝海”成为未来的一种必然之势。

　　责任第一合作第二

　　扬州日利达有限公司董事长王惠余

　　以行业内首提新能效概念的江苏日利达太阳能有限公司为例，公司目前正在为全球包括国内近几十个国家提供太阳能热水器、空气源热泵热水器、太阳能光伏电池及环保电动车等全系列环保节能产品的供给与服务。

　　在全球受到金融风暴冲击时，要如何避免太阳能行业的危机效应？我认为，除了要严格监督把好质量关，加强生产环节以外，坚持对经销商消费者负责，也是日利达能做大做强的重要原因。企业处在市场经济的大环境下，效益是不可或缺的，但是企业不是单一赚取利润的工具，而更应该是一个社会化责任与义务的载体。服务质量的高低直接影响到企业的信誉及顾客的满意，所以市场影响力和口碑也成为评价企业的重要指标。我们公司上下有着这样的共识：上天入地抓终端，帮商助商打销量。不是单纯地将卖出商品作为销售的终结，而是作为服务的开始，扎根市场踏实服务。公司经常性地举行经销商会议，不定期地对他们进行培训，使其了解新形势下的市场，知晓自身优势与不足，对其把握下一步商机有着积极意义。日利达公司今后将组织更多各类活动，促进公司与经销商的进一步沟通，更好地作出营销决策。

　　日利达太阳能有限公司西班牙子公司是日利达在西班牙建立的全资子公司，主营太阳能光热、光伏相关高端产品。西班牙子公司本着产品与运用同步的理念，将太阳能光伏、光电产品推广开来。西班牙市场具有其特殊的市场个性，西班牙的华人经济呈现两大特征：一是产业高度集中，二是资金极为分散。华人产业大多集中在服装、五金、小家电的商贸批发上，而其他产业鲜有华人身影。华人大多是家庭、家族式的投资和经营，尽管总体华人资本不菲，但是非常分散，在经济大环境良好时，只要勤奋去做，大多都还能保证利润。随着欧洲经济的减速，尤其是西班牙房地产泡沫的破灭，整个西班牙市场很萧条，华人经济路在何方？痛定思痛，我觉得主要还是进行产业结构的调整很为关键，从批发零售行业转向当地政府产业导向的行业，现存的分散资本要向集团化资本聚集，这样才能增加其抵抗风险的能力。

　　正是在这样的背景下，我们看到了太阳能产业在西班牙市场的商机。光伏产业自不待说，是近两年增长最快的市场。但由于经济不景气，预计2009年西班牙新装机规模会大幅回落，尤其致命的是，西班牙太阳能光伏利用以地面电站为主，占比超过90%，而政府对太阳能电站的财政补贴从2008年10月以后下降32%，相比之下太阳能光热利用却大有可为。

　　在与西班牙政府官员、电力公司、运营商的沟通中，我们发现，他们对太阳能热水器、太阳能热水工程非常感兴趣，尤其很多当地家庭泳池对太阳能有着旺盛的需求。只是需要指出的是和中国大陆市场不同，我们使用最多最普及而又价廉物美的真空管直插式非承压热水器还不能适应西班牙市场，热管分体承压式及平板式是西班牙市场的主流。而且其安装方式与国内有着很大的区别，其管道几乎清一色都使用铜管，安装过程以铜焊和银焊为主，类似空调的安装，家用热水器对智能化的要求很高，特别关注其可靠性和安全性。

　　另外，其销售模式与国内亦有很大区别，销售商只管卖产品，不管安装。用户买了热水器，还得自己找安装公司落实安装。国内太阳能行业的一些成功经验，比如用太阳能热水专用管替代昂贵及难以施工的铜管、销售安装的一条龙服务等能否照搬到西班牙，尚有待我们进军西班牙市场后的实践来决定。

　　我们对未来的太阳能市场充满信心

　　随着美国金融危机的蔓延和加剧，全球经济进入了恐慌期，与全球经济密切相关的中国制造业受冲击较大，这场危机也给高速发展的太阳能行业泼了一盆冷水。太阳能行业对目前全球性的金融危机如何看待？如何降低或者减少金融危机对行业带来的影响？我们就此采访了力诺集团副总裁、力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明先生。

　　笔者：这场金融危机对于中国制造业来说，无疑是一场噩梦。力诺瑞特前几年的发展一直处于几何增长状态，那么这场危机对太阳能行业和力诺瑞特有什么影响？

　　申文明：这场金融危机是可以预料的，只要存在市场经济，就不可避免地出现危机。资本市场的存在使得金融危机的到来或早或晚，这只是一个时间性的问题。去年一段时间楼市、股市异常火爆，我们已经对它的到来做好了足够的心理准备，这场危机对太阳能行业来说是机遇与挑战并存。

　　首先就是对太阳能企业在资本市场的运作存在压力。近阶段，为了实现可持续发展，借助资本市场平台，力诺瑞特即将打包进入上市公司，皇明集团也在酝酿上市。由于金融危机的冲击，国内股市持续走低，对投资者的信心和资金打击严重，太阳能行业各个企业此刻上市运作存在风险。

　　再次，对太阳能产品出口带来的压力不小。人民币持续升值，汇率不断走高，对国内几个大型企业出口带来不利的影响，利润空间不断降低。太阳能产品不属于维持生活的必需品，存在多种替代性产品，在金融危机冲击下，国际需求将会有一段时间的低迷期，这对行业的影响也较大。

　　第三，对于房地产业冲击较大，对太阳能行业在国内的销售也是一个巨大的挑战。房地产业自从今年上半年进行宏观政策调整后，行业低迷，许多小型房地产企业面临资金链断裂的危险，最严重的冲击在于消费者购房的信心，作为房地产的相关产业，太阳能产品受到的影响较大。

　　第四，对太阳能行业的采购影响严重。金融危机爆发后，像钢材等金属原材料生产企业受到冲击影响较大，原材料价格不断下滑，许多钢铁企业被迫减产停产，部分钢材型号在市场上缺货严重，给太阳能企业带来了巨大的资金压力，增加了采购成本。

　　第五，消费者可支配收入降低。这场危机的爆发，对我国中小型企业冲击严重，特别是我国南方许多企业，如服务行业、外贸加工行业的许多企业濒临破产，多数企业已经开始裁员降薪，造成许多地区的消费者可支配收入降低。

　　笔者：一个成熟的企业往往越是在逆境的时候越能茁壮成长。不知道力诺瑞特在这场危机中能看到什么增长点？

　　申文明：我们对中国经济、中国市场一直有着很强的信心，这种信心来源于对政府的信任。金融危机爆发后，中国政府立马就进行了决策调整，对市场进行宏观调控，我们从最近的政策中看出几个有利信号。

　　首先，在党的十七届三中全会上重点研究通过了《关于推进农村改革发展若干问题的决定》，做出了关于加大农村投入、提高农民收入、缩小城乡差距、着力破除城乡二元结构、形成城乡经济一体化新格局的决定。虽然政策的出台对推动经济发展有一个过程，但对农民的消费信心、农村的建设起到了积极的作用。特别是太阳能进入农村市场近20年来，星星之火已经有燎原之势，这次政策的推出更是为太阳能的发展增了一把“ 东风”。无论是社会主义新农村建设的政府行为，还是农村消费者基于生活条件改善的自发行为，都为太阳能行业的井喷提供了有利条件

　　再者，宏观政策拉动房地产行业市场回升。在中央宏观政策的指导下，各地政府通过下调契税、暂免征收印花税、土地税、下调贷款利率、降低购房首付、下降公积金贷款利率等不同手段拯救楼市，虽然短期内难以重现房地产业的辉煌，但是这对房地产业、配套产业的恢复有着极大的好处。特别是在短短一个多月的时间内，连续三次降低贷款利率，将有效刺激房地产市场，这对太阳能行业是一个利好消息。www.21tyn.com

　　还有，节能减排工作不因为危机而停滞不前，新能源产业很有可能在本次危机中受益。传统产业的过剩格局难改，在油价波动的背景之下，能源尤其是新能源领域的产业投资将是中国未来经济增长的不二方略，也是当下地方政府寻找新的经济增长点的突破口。所以，我们对未来几年的中国经济、太阳能市场抱有很大的信心。

　　国家宏观政策调整将加大内需，作为国家重点扶持的行业之一，太阳能产业将可能是及时获利的产业之一。我国居民银行存款超过20万亿元，国内庞大的潜在市场需求并没有得到充分挖掘。由于我国宏观经济依然保持又好又快发展，随着众多中小城市市场销售壁垒逐渐瓦解，以及小城镇经济及新农村建设的持续推进，太阳能产品在国内的销售将会保持一个良性的增长。

　　笔者：力诺瑞特被誉为“太阳能与建筑一体化专家”。目前房地产行业的发展前景也是最具争议的话题之一，您是如何看待目前房地产业发展的？

　　申文明：我个人认为，在这个特殊的时期，房地产不会垮掉。房地产是国民经济的支柱产业，国家统计局公布的1~8月数据，我国城镇固定资产投资8.492万亿元，其中房地产开发投资1.843万亿元，占比21.7%。如果将建筑业的相关产业考虑在内，房地产消耗的钢材和水泥分别占全国总用量的25%和22%，并且解决了大量的就业人口问题。所以在经济不景气的情况下，要想在2009年保持9%以上的发展速度，固定资产投资和基础设施建设必不可少，而房地产业将是一个很好的载体。前几天，周小川对金融宏观调控政策提出的8条措施中，其中一条就是支持房地产业合理的信贷需求，这将是对房地产业极其有效的信号。同时，国家对消费者贷款也给予了很大的支持，这将是充分拉动内需的一个有力因素。我们对中国的房地产业也极有信心。

　　虽然说力诺瑞特太阳能专注于新建筑的市场开发，但是我们始终坚持多元化发展模式。比如说既有建筑的节能改造、新农村市场的能源结构调整、海外市场的积极开拓，我们不会把鸡蛋放在一个篮子里，这也是考虑到规避风险的需要。

　　笔者：难得您能在全球金融恐慌中还能保持这样一个乐观的态度，从危机中还能看到如此多的机遇，保持了一个清醒的认识。那么您对这次金融危机就没有一丝困惑？

　　申文明：企业在经营发展过程中，没有困惑是不可能的。比如我最近就在思考这样一个问题，这次金融危机给太阳能带来了一个极好的结构调整机会。众所周知，太阳能热利用是一个劳动密集型产业，整个行业的生产效率和产品附加值低，而市场中大量存在太阳能热利用产品的替代性产品。随着人民币的升值、劳动力成本的不断增加、原材料价格的回升预期，劳动密集型产业将存在巨大的生存危机，资源的有效整合和结构性产业调整将会迫不及待，这对行业的规范和资源的优势集中是一个好事。

　　但是，党的十七届三中全会结束后，农村生产的产业化能力将会有效提升。大批量的剩余劳动力将会涌入城市和城乡结合部，太阳能行业作为一个新兴的产业，如何为国家解决更多的就业问题？但是这又与集约型的产业结构调整有冲突，这也是让我比较困惑的。但是还是那句话，我相信随着社会的整体发展，这个问题应该也不是重要的问题。

　　成长依靠创新和品牌

　　北京四季沐歌太阳能有限公司副总经理陆剑

　　近段时间，美国爆发的金融风暴向全球快速蔓延，对我国的经济也造成冲击，各行各业都在预测此次危机的影响以及研究相应的对策。大家普遍认为，此次危机将会延缓中国此后几年的经济发展速度。当然，不同行业所面临的情况不同，或深受打击，抑或迎来新的发展契机。此次金融风暴也给太阳能行业带来了冬天的感觉，金融危机下的太阳能行业机遇在哪，挑战在哪，太阳能行业将会面临何种处境？中国太阳能行业路在何方？这一系列问题无不引人深思。近日，笔者采访了北京四季沐歌太阳能有限公司副总经理陆剑。

　　笔者：金融危机之初，国际社会对这个有不少的研究和讨论。在这个大背景下，中国太阳能行业受到的冲击有多大？您作为行业的领军人物，在这个领域内也有很多设身处地的感受，您有没有亲身感受到这种影响？

　　陆剑：这么大规模的金融风暴，最后转变为经济危机，很难有一个产业能够独善其身。可再生能源还有一个名词叫新能源，新能源有一个特点就是比较年轻，但是规模比较小，所以受资本和国际市场的影响小。太阳能光热产业，这个产业比较特殊，真正发展起来，是近20年的事情。对我们的影响，如果说负面的影响，就是随着汇率的变化，对出口企业会有影响。太阳能产业是受政策影响比较大的行业，我们非常欣喜地看到，国内的太阳能光热产业，无论是自主知识产权还是技术装备，在国内为数不多的几个行业里，在国际上都非常有竞争力。比如说2007年的数字，中国太阳能热利用产品的安装和使用量占世界的70%多。所以说，凭借产品创新、技术含量以及规模效应，这个行业受到一些影响，但是不会太大。比如说这几年我们自己企业来讲，我们每年都是70%~80%甚至百分之百的增长，整体的态势还是很好的。

　　笔者：您站在环保产业的最前沿，带着企业一步一步做大做强，请您谈一谈自己的一些感受。

　　陆剑：太阳能光热产业，国内和国际上都有一个共同点，首先是由科研机构和兴趣爱好者进行个人和小范围的使用，进而推动产业的形成。近几年，太阳能光热产业在国内的发展迎来了春天。首先从产业分类讲，可以把它定位为环保产业，也可以定位于节能产业、新能源产业。但是事实上近年来，随着《可再生能源法》的颁布，建设部、发改委、环保部等部门从去年推出来对我们行业进行认证的评比，行业内前期有20家企业通过调研论证。无论是从技术来讲，还是市场的认知度，我们行业处于比较好的阶段。当然，太阳能光热产业毕竟还比较年轻，里面的企业素质参差不齐，也会影响这个行业的发展。但是我相信，这个产业的总体发展方向是健康的。有些不利的因素，靠市场自然竞争，能够改变过来。国家也在逐步去扭转，像江苏、武汉、天津、大连就非常积极地推动太阳能热水器产品的使用。江苏省从2008年开始，12层以下的新的民用建筑必须安装使用太阳能。北京是属于“醒得早、起得晚” 的城市，对太阳能产品的认识比较早，但迟迟没有动作。总之一句话，太阳能光热产业发展方向是非常好的，是很健康的。但是还是希望国家能够在一些政策方面，乃至财政法规方面给予一些支持和适当的关注引导。这样，这个产业会发展得更好。

　　同时，从四季沐歌企业本身发展的经验和行业这几年成长的经验来看，我觉得有点创新和品牌，无论是对企业还是行业，这是应对任何时候的金融危机的一个保险绳。即使是国家出台政策等，就是能够到位，企业没有这两个最强劲的动力，也很难抓住机会。就是行业真正的整合和洗牌到来的时候，机会也不会属于你，所以我一直强调的就是创新和品牌。

作者: x94258252 时间: 2009-5-24 11:43
我有能力的话会往成像搞搞

兴趣在那。。。

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