走近亮一生,你我大家一起来

zxmy09 · 发表于 2010-4-30 11:15:39

走近亮一生,你我大家一起来
经过正式的初试，复试和培训考试，我顺利地进入了亮一生公司，融入了亮一生团队，我感到无比的荣幸，因为这是一个充满热情和激情的团队。我为我能进入这样一个团队而自豪。在初试中，孟总的一句话给我的印象特别深刻，“我们不是要招最优秀的人，而是要招最适合的人。”正是这句话给了我很大的鼓舞，我深知到作为一个应届毕业生，称不上什么最优秀的人，但我可以是一个适合公司的人。相信我的执著努力是适合公司的，我也相信亮一生团队也适合我。
接下来的是入职前培训，井经理首先讲述了产品知识和眼科知识。通过学习我了解了亮一生的目标群体是幼儿园、小学及初中生中的患有近视弱视远视散光的群体。中国仅是患病率仅次于新加坡位居世界第二，并亲中国目前实力保健系列年均消费金额逐年递增，最高曾达到几千亿，这些让我知道青少年视力保健的市场容量是巨大的，市场前景也是非常可观的。另为青少年视力不良的矫正和治疗，不再是单纯的追求市场经济效益，而更重要的是为中国的未来创造不可估量的社会效益。其次，井经理培训我们招商实务及做事原则。
做招商工作首先要解决的问题是要敢于面对压力-无形的压力。再者，人生要有目标，而目标是建立在计划之上的，所以我们工作中做好计划是非常重要的。当然，工作热情是做好工作必不可少的主观因素，工作热情不是一时的心血来潮，而是真心实意地对这份工作的热爱。还有，要虚心学习抓住一切可以学习的机会学习对工作有益的事情。最后，张井经理具体讲述了亮一生这个项目的优势和竞品情况，让我们对市场能有一个立体客观的理解。亮一生是一种以中医按摩为主，药物治疗为辅的综合疗法，市场操作简单，不用每到一个市场都办一个准购证。竞争上很有优势视欣和咸阳的视博士。其中除视欣以外，其它均属地方批文，竞争力不大，视欣产品太多，让家长难以抉择。
济南健康中心的尹主任详细讲述和演示了穴位的位置和按摩手法，让我们对亮一生有了更深刻的了解，对眼科方面的专有名词也作了具体的解释。比如说，什么是屈光度，什么是弱视，什么是散光，弱视地治疗机制等尹主任都作了详细的解释。井经理又系统讲解招商实务和市场扶持工作，打电话时要注意声音要铿锵有力，有底气有自信，接下来就是销售自己，与客户沟通就是向客户提交一份自己制作的论文，若论文不能让他满意，客户就会跑掉。跟着就是介绍销售模式，销售你的产品，销售你的公司。做好了客户沟通，还要做好客户分析。毕竟工作时间和精力的百分之八十是要放在重点客户身上。

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