LED显示屏行业直销和分销渠道都有机会

kszled6991 · 发表于 2013-12-9 23:31:23

　　业内人士认为，随着市场竞争的进一步加剧，行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性，渠道争夺开始走向前台，原来靠几个销售人员跑单的销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。
　　不可置疑的是，无论是工程项目还是普通应用，LED显示屏行业每年都会有一定的增长空间，直销和分销渠道都有机会。对于企业而言，选择什么样的渠道有时候是出于市场需要，有时候是被迫而为之，总之，无论选择哪一种渠道模式，企业对市场对自身都应该有一个清晰地了解。
　　市场是渠道的向导，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
　　企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，直销的接不到单，接到单了又担心收不到款，收到款了也是利润微薄，难以为继;分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度，还要担心被其他企业抢走，如何保证规模出货是头疼的问题。因此，企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。
深圳市康硕展电子有限公司 (www.kszled.cn) 前身系深圳市连硕电子有限公司，注册成立于2004年，注册资本2000万元人民币，是国内最早从事LED显示屏的高科技企业。公司位于中国LED企业最为密集的深圳市宝安区，距离深圳国际机场20分钟车程，毗邻广深高速公路新桥出口和南光高速公路塘尾出口，交通便利。康硕展深圳总部员工300余人，拥有36000余平方米厂房和12000余平方米宿舍楼的现代化工业园区，是国内最具规模的以LED显示屏、LED照明灯具和超薄LED驱动电源为主的LED应用产品供应商，产品远销亚洲、欧洲、中东、北美等地区，在全国多个地区及多个国家设立了销售分中心和授权服务机构。
　　当然，很多企业既有直销又有分销，如深圳洲明科技，有的企业从直销转为分销。很多时候，渠道是没有完全的界限，LED显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建，甚至还在尝试更多新的渠道。总之，能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。
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Galvin.Q · 发表于 2014-1-11 09:23:09

路过养成好的水帖习惯

[市场] LED显示屏行业直销和分销渠道都有机会

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