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(原标题: 照明大王胡远宏:从小而美的生意起步(图))
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胡远宏,1973年生于开县,1993年赴上海务工,1996年北上东北打拼。现为吉林省凯宏光电科技有限公司董事长,吉林省川渝商会常务副会长,吉林省川渝投资管理有限公司执行董事。 语录 企业的成功不在于追求数量的庞大,把小而美的生意精心经营也是成功。 对话 重庆晨报:对于未来发展有何规划? 胡远宏:2013年,我逐渐从城市亮化工程转向金融投资、现代农业。这也是我在川渝商会中致力推动的事情,单打独斗难成气候,我相信集合大家的力量才能真正发展壮大,为此我在2014年又牵头成立了吉林省众多商会中首个大规模的川渝投资公司。 重庆晨报:对家乡有何印象? 胡远宏:我妻子小孩都住在重庆,所以我经常是两头跑。我经常梦见老家的老鹰崖,有时遇到挫折也会抽时间回去爬山。 夜幕降临,华灯初上,布尔哈通河迎来又一个秋风沉醉的晚上。流经延吉市中心的这段河不算宽广,河水缓缓,在不太遥远的前方,它将汇入中朝两国的界河——图们江。 延吉是吉林省延边自治州州府所在地,朝鲜族同胞聚居于此,小而精致。这里距离长春大约四小时车程,虽然只是一座边贸小镇,夜晚却有不输于大都市的景象。 霓虹点缀的布尔哈通河两岸,风光尤其令人流连。鲜为人知的是,这组灯光亮化工程是由一位来自千里之外的大西南的灯光照明师打造。他就是吉林省凯宏光电科技有限公司董事长、重庆汉子胡远宏。 工地做小工偶遇“贵人” 老家在开县五合乡垣河村15组,这个能精确到“组”的地址记录了20岁之前胡远宏的生活。 12岁时,父亲的一场重病为这个普通的农家罩上一层阴影。此后,四兄妹和母亲务农,“日子艰难,常常吃了上顿没下顿”。 胡远宏排行老二,生活的艰辛让他早早懂事。1993年高中毕业后,成绩不错的他决定外出打工赚钱还债补贴家用,“借了200元钱买船票,跟堂兄去了上海,先是在码头上做装卸工,挑一吨才五毛钱,一个月累死也就挣百来块”。 打工的艰难让瘦弱的胡远宏一度忧郁,“我出来时想的是赚点钱就回去考大学,随身还带着课本复习”。万幸的是,贵人在此时出现了。 装卸工干了半年多,老实又瘦弱的胡远宏让一位老乡看着心痛,“正好他跟上海纺织大学(现东华大学)的顾庆良教授熟识,知道顾教授在招技术学徒,便推荐我去试试”。勤快认真的胡远宏让顾教授很欣赏,他从100多个学徒中脱颖而出,被录取为三个正式技术工中的一个,工资也从250元涨到800元,两年后开始带徒弟,月薪达3000元。 巨型广告牌引发轰动 顾教授教给胡远宏的是电真空玻璃弯管技术,在大型户外霓虹灯广告、城市亮化工程中的灯光照明领域有广泛运用。 “1995年下半年,老师介绍我去广东那边帮香港人做事,月薪达到七八千元,可惜后来香港老板欠薪跑路。”胡远宏那时有些年轻气盛,他决定不再回上海,而是跟着两个师兄弟去东北闯荡,“东北市场启动较慢,我判断应该比沿海城市更有前途。买本地图一看,长春这座城市有不少圆形广场,感觉看起来跟上海有几分相似,于是来了长春”。 “找业务、找工房……一切从零开始。”胡远宏度过了二十多年来最无助的一个冬天,他们带去的存款三个月就花光了,但业务拓展十分迟缓,“好不容易找了个监狱的闲置破屋子当车间,为了做霓虹灯经常通宵达旦,稍微挣点钱就得投入买设备,有不懂的还得随时打电话问顾老师”。 胡远宏记得,他在长春的第一个业务是为太阳城 加工灯管,“只有三四百元利润我们也接了,并且在同类 产品质保只有三个月的情况下我们能保障一年,慢慢的,总算打开了局面。”1997年,合伙的小工厂利润仅4.5万元,1998年就到了48万多。 在延吉获“突出贡献奖” 令人感慨的是,不久之后原本共同奋斗的兄弟选择了离开,只有胡远宏独自留下,“当时也不是不能走,但公司在长春还有业务上的后续问题要解决,一走了之是不负责的,我要讲良心”。 1999年开始单干,因为回款的困难又让胡远宏陷入困局,“就连2000年父亲病逝我都要借路费回家,之后直到2005年,我都一直是在挣扎中前行。”胡远宏回忆,最困难的时候是2003年为母亲治疗癌症,“35万元的款项只收到28万,为了治病我央求对方还钱”。 他一直怀着最大的善意去奋斗,“有些市区主干道广告牌工程白天不许施工,只能在长春零下三十度的夜里安装,我和工人们穿着七层厚的裤子到现场,有时嘴唇不小心贴到钢架上很快被雪风冻住,嘴皮都得撕下来”。 付出血汗的同时,胡远宏也在城市照明亮化领域越来越有心得,他与众不同的商人气质也赢得了越来越多合作伙伴。 真正的转折点出现在2009年,“当时延吉有个天池大桥的照明工程,有家沈阳公司报价400多万,我在反复核算后给出200多万的报价,还亲自坐火车去延吉找相关机构自荐,用诚意打动了他们。”之后2011年,延吉大桥照明工程启动时,当地政府毫无悬念地找到了胡远宏。 由于贡献巨大,胡远宏被延吉市政府授予“城市建设突出贡献奖”。现在,不但延吉市的城市亮化主体工程都出自胡远宏之手,就连整个吉林省60%的政府单体楼亮化照明都是由胡远宏完成
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