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中国FTTx市场正进入大规模推广期,继中国电信大举扩张FTTX版图外,中国联通和中国移动今年也加大了FTTx的部署速度,三大主要运营商的集体上场让中国FTTH市场成为2009年全球关注的焦点,也带动了下游光器件、光模块和光纤线缆的增求增长,自2008年下半年开始,国内诸多制作PLC光分路器的厂商订单开始增多,进入2009年,特别是三网融合政策确定后,有些厂商由于订单爆满而让产能满负荷运转。厂商产能爆满 加班加点促生产。
值得注意的是,面对巨大商机,许多新老企业开始抢进PLC光分路器市场,尤其近两年诞生了很多新公司,目前深圳,上海,武汉等许多新厂家开始上马PLC项目,粗略统计在20-30家左右,加上原有厂商,竞争日趋激烈,价格战一触即发。现在PLC光分路器竞争是越来越激烈了,但竞争激烈是好事情,说明PLC光分路器这个市场非常好,大家都想做。另一方面,竞争可以推动PLC技术不断向前发展。 根据了解到的数据,目前国内PLC光分路器领域的第一军团雏形已经形成,分别是博创、无锡爱沃富和中山奥康等,月产量都接近或超过2万件。
赢得市场 必须依赖规模优势和成本控制
PLC光分路器是当前热点无疑,但要从中分一杯羹也并非易事,一个新进入者必须要经历产品立项,出样,可靠性测试,产品认证,小批量发货,大规模出货等阶段,这个过程需要花费很长的时间,除此之外,要从激烈市场竞争中最终胜出,还需要依赖“强大的系统质量管理和大规模生产能力,才会具有相当的竞争优势。要从市场中赢得机会必须要具备以下能力:1).高质量高可靠性的PLC产品;2). 具有系统质量管理的大规模生产;3). 提供最好的性价比的PLC分路器产品; 4). 快速交货和针对客户不同的需求来设计产品,及良好的客户支持。
芯片缺失是遗憾 设备缺乏或是重点。
据我们了解,目前PLC器件中的芯片、胶水以及调芯封装设备等大都需要进口,国内绝大部分PLC企业集中在封装端,国内在波导芯片的国产化方面进展非常缓慢。根据光电新闻网的调查,目前对PLC Splitter芯片进行研发的企业和科研机构屈指可数,国产芯片的性能和可靠性仍与国外产品存在一定差异,大部分厂商仍选择进口芯片,“技术工艺方面仍是薄弱点。”
国内目前不可能做芯片。这不是技术问题,而是市场规模问题。
即使国内有厂商推出自主芯片,由于产量有限,市场规模较小,仍无法养活企业生存。除此之外,高昂的设备维护费用也会让企业望而却步。
目前光波导芯片大部分从韩国、欧洲和北美进口,我们熟知的有韩国Woorio,丹麦的NKF,法国的Teem等,这些厂商还有其他主营业务,并非单有波导芯片,“总体来说,客户很分散,市场很分散,除非你能掌握所有封装客户,否则单靠芯片业务无法存活,这也是国内迟迟无法出现波导厂商的主要原因。”
另一方面调芯封装设备等大都需要进口,前在大多是生产线上的封装设备都采用进口产品;例如日本骏河精机、NEWPORT、THORLABS 、日本神津产品。
为什么我们国内的光学企业不能替代他们的产品呢?众所周知中国在光学调整架行业有广大的生产基础,这方面的能力是非常强悍的,随着分路器生产数量的增加,竞争必然更加激烈,在工艺、技术攻关已经相当成熟的企业,购买国产PLC光分路器-封装设备必然是一个不错的选择;是扩大产能降低运营成本,国产化产业链的必然趋势;另一方面也是给民族企业一次机遇。
我们现在做PLC光分路器系统有四种方案:
1. 对一些经验,试探性进入此行业的生产型客户,我们推荐六维调整架选用日本骏河精机的,其它部件全部国产化,这样在不会影响效率,有效压低成本;
2.对于希望规模化生产的企业,又没有相关经验和技术我公司推荐采用完全日本进口的全自动封装系统,优势是效率高、产品一致性好、工艺比较成熟且培训完善;
3.对于经验丰富,工艺熟练,需要扩大生产,提高产能的生产型客户,推荐全套微纳光科的封装系统,可以试用了解系统性能;
4.对于初步涉及此领域的大学、科研单位建议采用微纳光科产品做预言实验,节省成本也可以出成果;对所有部件我们可全部实现国产化,我们的技术人员有在行业内工作8年的工作经验;
微纳光科调芯产品的特色:
1.性价比高,微纳光科公司本身是精密滑台的制造企业,所以规模化生产,压低制造成本底;学习优秀厂家的经验,设计合理,实现产品性能不断提高;高稳定性:合理的设计方案,特殊的材料制作,具备经受时间考验,外部环境变化对其影响微弱;高分辨率、精度;以合理的价位实现客户要求的精度,有效分辨率在50-500nm范围,重复定位精度一般为0.5um-01um之间,客户可根据不同的需求来选择产品,完全可以满足自动微调方面高精度的科研机构和中端精度的工业化生产需求;
耐用性好;产品实现全金属结构,在生产过程中能经得起长时间和重负载的使用,尤其是在精密控制、FA领域,产品知名度很高;
2.专业性和严谨的品质管理;从公司创建年开始一直以来给研究机构和生产企业提供此类设备,积累了丰富的经验和心得,可以给用户提供最适合的设计方案和实践指导。
所有调芯产品都通过了静态和动态测试,每个产品都有出厂检测报告和使用说明。
3.操作性和可拓展性强;站在客户的立场上,根据不同客户的使用场合设计不同的产品,在使用起来非常方便;拓展性强,夹具和对准单元合理设计,回转中心恒定,模块式结构组合拆卸方便,根据生产需要更换夹具和软件,可以实现一机多用,综合性价比高。
4. 功能上也有很大的优势:微纳光科所设计的系统种类齐全,功能完备;目前有手动、电动、半自动、全自动、压电陶瓷高精度系列产品,多样化设计方案,应用范围也可以多项选择和定向设计。
5.经验丰富:其他公司没有我们这么多的成功案例,往往只停留在理论操作的层次上;我们经验丰富,和客户沟通比较方便,在某些方面还可以为客户提供最符合实际的系统方案和实践问题的解决。
6.售后服务完善:所有调芯产品都有自己的产品档案,详细记录了产品的标准件的采购单位、装调者、测试者以及出厂时间和质保期限;微纳光科在上海、深圳、武汉、成都、西安、长春都设置里办事处,在技术支持与售后服务上有良好的保障体系;
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