名家访谈 - 无锡尚德太阳能电力站在世界光伏产业前沿

五年前，留学澳大利亚的施正荣博士带着十多项太阳能电池技术发明专利和25万美元回国创业。

　　五年来，尚德公司的产能扩张了12倍，资产增加了600多倍，2005年销售收入达到18亿元，实现利润4亿元，走完了同行业需要15年才能走完的路程。

　　五年后，尚德公司已成为国内最大的太阳能电池生产企业，跻身世界光伏产业前五强，一举将中国光伏产业研发和制造水平带入世界先进行列。尚德以其独特的创新和盈利能力，强势进入亚洲企业100强。

　　2005年12月，尚德登陆纽约证券交易所，成为中国在美国市场融资额最大的民营企业。2006年1月13日，尚德收盘股价34.02美元，董事长兼CEO施正荣拥有股份市值23.13亿美元。

　　尚德是科技创新造就的奇迹，是资本市场造就的奇迹，也是海归创业造就的奇迹。它颠覆了企业发展的传统模式，形成了具有时代特征的“尚德现象”。

　　一、五年跻身世界光伏产业前五强

　　回溯尚德短暂的发展史，同时也是在咀嚼现代科技企业爆发式发展的神话。尚德的发展历程，大体可以分为三个阶段：

　　第一个阶段：回国发展（2000—2001年）。上世纪末，面对能源紧缺和可能出现的石油危机，太阳能产业开始在全球升温。在澳大利亚留学多年的施正荣，意识到太阳能电池产业化的灿烂前景，萌生了回国创业的想法。从1998年起，他多次回国进行学术交流和考察，上海、杭州、大连等地都向他伸出了欢迎之手。“我们就是要吸引像你这样的科学家来无锡当老板”，无锡市领导的一番话最终打动了他。2000年，施正荣放弃在澳洲的优厚生活和科研条件来到无锡。 2000年1月，在无锡市政府的支持下，无锡尚德公司正式组建，施正荣以5%的现金和20%的技术入股，成为公司第一大股东，担任公司总经理。尚德从这里起步了。

　　第二个阶段：自主创业（2002—2004年）。在这个阶段，尚德公司用最短的时间完成了生产线安装，抓住太阳能产业发展的大好机遇不断扩大产能，大力推进科技成果产业化，奠定其在市场上的稳固地位。2002年9月，第一条太阳能电池生产线投产，10兆瓦生产能力是此前国内晶体太阳能电池产量四年的总和。此后，又先后扩建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太阳能电池生产线，到2004年底产能位居世界第十位。2003年，公司实现销售收入1.3亿元，掘得第一桶金；2004年，销售达8亿元，利润达1.7亿元。“Suntech”日益成为国际光伏行业的知名品牌，尚德公司从名不见经传的小企业一跃成为世界瞩目的行业新星。

第三个阶段：走向世界（2005年开始）。伴随企业生产能力的快速扩大，尚德开始实施国际化跨国公司发展战略，将企业发展定位于全球高科技公司，在继续拓展国际市场的同时，加快企业境外上市步伐。2005年上半年，尚德引入8000万美元国际风险投资基金，完成了企业重组；下半年，在海外成功上市，标志着尚德由生产经营为主转向生产经营和资本经营并重，步入现代企业发展的新阶段。企业发展的势头更加迅猛，产能规模达到120兆瓦，比上年扩大1倍，跃居世界第五；全年实现销售收入增长1.25倍，利润增长1.35倍。

　　二、领军人物是科技创新企业发展的第一资源

　　一个不平凡企业的背后，总是站着一位不平凡的领军人物。从尚德公司的创立到成功在海外上市，从企业核心技术的研发到国内独有的生产线，从企业的发展定位到企业产品市场的开拓，每一个重大决策，每一个关键阶段，都可以看到施正荣这个领军人物的重要影响和作用。没有施正荣，就没有尚德；没有尚德，也就没有中国光伏产业今天在世界上的位置。

　　尚德现象的出现，靠的是领军人物掌握的先进技术。先进技术是尚德的核心竞争力。施正荣既是企业的创立者，也是企业技术平台的搭建者和领导者。他1988年赴澳大利亚新南威尔士大学留学，师从国际太阳能权威、诺贝尔环境奖得主、有“太阳能之父”之称的马丁·格林教授，在2年半时间里获得博士学位，并留校任太阳能研究中心研究员。1995年，施正荣出任新组建的太平洋太阳能电力有限公司执行技术董事，在此期间取得了大量研究成果，个人拥有10多项国际太阳能发明专利，成为国际太阳能电池领域一流的专家。正是靠着这些自主知识产权，尚德公司创立之初在技术上就与国际企业站在同一起跑线，一开始就掌握了市场竞争的利器。

　　尚德现象的出现，靠的是领军人物善于经营的头脑。在经营上，施正荣有着强烈的机遇意识、独到的见解和敏捷的行动。2年内连续4次扩大企业产能，迅速以专业化、规模化奠定市场基础。国内企业一般都是从国内市场突破，尚德一开始就将目光投向成熟的国际市场。目前，该企业产品外销份额占到企业总产量的80%。高新技术企业一般强调引进国外成套的先进设备，而尚德则不然，他们通过技术评估选型，除引进核心设备外，大部分采用国产设备和国外二手设备，进行自主优化，形成独特的世界一流生产线，不仅适应各种复杂的工艺要求，而且大大降低了成本。行业垄断地位是任何一家企业都梦寐以求的，但尚德却反其道而行之，自公司投产后，每年举办一次技术交流大会，将国内所有上下游企业一起请来交流，促进行业技术整体提升，并在沟通中赢得客户信任，带动一批企业加入到光伏行业中来，在壮大整个产业规模中求得更大的发展。

　　尚德现象的出现，靠的是领军人物国际化的眼光。尚德成立之初，施正荣就选择了用国际化标准来建设企业。企业投产后的第一年，尚德公司没有急于开拓市场，而是花很大的精力申请国际技术认证，先后获得ISO9001、Tü、CE、UL、IEC等太阳能行业几乎所有的国际通行认证，为打开国际市场扫清了障碍。企业投产不到3年，尚德就初步建立起具有国际一流水准的光伏技术研发中心。计划今年研发中心实行独立核算，并按照国际惯例运作，吸引世界各地太阳能行业的顶级专家以多种形式来这里进行科研工作。尚德已经初步建立一支国际化的管理团队，通过猎头公司找到了经验丰富、管理专业的首席财务官，聘请德国营销专家任公司的运营官，聘请新南威尔士大学光伏研究中心主任担任公司的技术官，从而将企业经营和管理纳入规范化的轨道。

　　尚德的发展实践表明，产业的背后是技术，技术的背后是人才。一个掌握技术、具有经营头脑和国际眼光的领军人物，是科技创新企业发展不可或缺的灵魂。

三、紧贴市场创新是企业发展的持久动力

　　科学技术是第一生产力，也是第一竞争力。尚德公司秉承“崇尚科技、以德取胜”的宗旨，在激烈的市场竞争中，坚持以科技创新为立足之本，始终贴近市场，将技术作为企业最核心的竞争力来培育，着力把科技转换成产品，把“实验室”转换成“生产线”。

　　以效益最大化引领科技创新。市场是企业科技创新的源泉，也是检验科技成果的试金石。在科技创新过程中，尚德公司不追求表面的靓丽，而是注重实质性的发展，促进技术与市场“无缝对接”，推动研究成果获取最大的经济效益。针对硅片占产品成本70%的实际，尚德公司紧紧抓住技术研发这个关键，努力实现“一升一降一替代”，增强企业的成本优势。一升，即提升太阳能电池转换率，提高产品的品质；一降，即不断降低硅片厚度，减少硅片消耗；一替代，即用较低纯度硅片替代高纯度硅片，既突破硅材料资源“瓶颈”，又降低生产成本。目前，该公司生产的单晶硅、多晶硅太阳能电池转换率分别为17%、15.5%，达到世界同行的领先水平。据公司测算，太阳能电池转换率每提高1个百分点，利润可以增加10个百分点。围绕市场需求开展技术创新———技术创新提升市场竞争能力——— 市场竞争能力又反过来拉动和支持技术创新，这一良性循环使尚德公司在保持科技水平世界领先地位的同时，投资效益也在世界同行中名列第一。

　　靠技术领先抢占竞争制高点。“必须不断创新，把握技术发展的正确方向，时刻站在世界技术前沿，才能保持持续的领先优势。”尚德创立之初就着力站在世界光伏产业的前沿，他们不满足已有的优势，而是紧盯光伏科技发展的最新潮流，先后自主研发了高效低成本晶体硅太阳能电池产业化技术、光伏组件工程化技术、应用产品集成化等国际和国内光伏技术领域的高端技术，使产品性能达到或超过国际先进水平，确保企业持续发展的领先优势。公司的研发中心已被确定为江苏省光伏能源工程技术中心，目前拥有20多项自主知识产权，正在进行第二代多晶硅薄膜太阳能电池和第三代高效薄膜太阳能电池的研究，为未来发展提供强有力的技术支持和产品储备。同时，他们还十分注重综合集成和二次研发，与众多国内外太阳能科研机构密切合作，提高企业创新能力。正是依靠不断自主创新，掌握自主知识产权，形成核心竞争力，尚德公司才能够在世界光伏产业中迅速崛起，跻身世界先进行列。

　　用良好的机制推动科技创新。为了保证与世界先进技术和产品同步，尚德公司建立了科技研发投入机制，明确将年销售收入的5%投入到科技研发。实行技术入股新机制，建立具有世界一流研发能力的光伏能源工程技术中心，聚集了26位国内外太阳能技术专家，其中7名博士都是海内外一流的科学家。实行项目管理制度，对研发达到要求的给予奖励，最高可以奖励200万元。今年，公司计划将研发中心建成一个开放式的平台，非本企业技术专家可以通过参股方式进行项目合作，也可以由中心高薪聘请，来此进行长期或短期科研工作。收入分配向科技研发人员倾斜，企业上市后核心技术人员都享有期权。公司领导者认为，企业高管不一定要拿最高年薪，要让技术研发和市场开拓的关键人才拿最高年薪，为激发一线员工的创新积极性，公司专门设立了“金点子”奖，每提出一条建议奖励100元，如果被采用并产生效益，按效益的10%进行提成。 2005年，公司员工提出的“金点子”达200多项，产生的经济效益近2000万元。


　　发展无极限，创新无止境。面向未来，尚德公司的决策层已将目光瞄准了蓄势待发的太阳能发电应用市场，加大对太阳能发电工程系统集成技术的研究和开发力度，探索太阳能建筑“一体化”等技术，为太阳能应用开辟更广阔的空间。

　　四、发挥资本市场魔力是企业爆发式增长的关键

　　对一个成长期的高科技企业而言，资金需求就像树木对养分的需求一样急切。与其它高新技术企业一样，尚德在快速发展过程中，也遇到了资金“瓶颈”。如果没有大量资本注入，科技成果就难以产业化，企业就不能实现超常规发展。

　　实行产品经营与资本经营“两条腿走路”。为打开获取长期资本的通道，尚德公司坚定地走上了向国际资本市场融资之路，由原来单一的产品经营升华到产品经营与资本经营“两条腿走路”的新境界。2005年上半年，尚德公司向高盛、英联、龙科、法国natexis、西班牙普凯等国际著名投资基金募集8000万美元的资金，完成了对尚德所有国内股东的股权收购，迈出了海外上市的关键一步。下半年，凭借强大的综合实力和良好的发展前景，尚德公司成功地在纽约主板上市，筹资达4亿美元。借助资本市场的魔力，尚德公司又拟出新的超常规发展计划，2006年太阳能电池生产能力达到200兆瓦，2007年产能达到300兆瓦，2010年产能达到1000兆瓦。

　　面向全球进行资源优化配置。在海外成功上市，不仅使尚德具备了更强的资本优势，更重要的是使企业拥有一个与国际资本市场直接对接的高效通道，实现在全球进行资本、人才、市场、研发、制造等资源配置。在国外，他们与德国等5家主要硅原料和硅片制造商签订长期供货合同；在国内，抢占市场先机进入硅原料丰富的洛阳市建立生产基地，掌握了对光伏企业发展极为重要的硅原料供应的优先权。如果说资本的原始积累是尚德公司“第一次创业”、规模经济是“二次创业”的话，那么，尚德公司通过在海外上市这个“三次创业”一跃成为“三级跳”的健将。

　　打造中国制造的全球品牌。品牌是决定企业可持续发展的重要因素，可以给企业带来巨大的无形资产，为企业发展注入强大的生命力。尚德非常重视品牌建设，并追求在国际市场打响自己的品牌。由于产品质量过硬，许多世界知名企业都上门要求为其贴牌生产，但都被尚德一一回绝。在海外资本市场规范的外部约
和监督下，尚德公司不断提升经营理念，改进管理方式，逐步形成良好的激励机制和公司治理结构，成为真正意义上的现代企业，为公司打响全球品牌奠定了坚实的基础。有人说，“二十一世纪，是一个科技与资本热烈拥抱的世纪”。尚德公司的发展就是一个最好的诠释！

　　五、政府扶持是科技企业成长的必备条件

　　拥有先进技术的企业犹如一颗“金种子”，有了政府提供的创业舞台、创业环境和发展土壤，才会应运而生，发展壮大。总结尚德的成功经验，无论是政府还是企业，都一致认为，没有政府的大力扶持，尚德起不来；没有先进的技术，尚德也做不大。

　　搭建企业创业平台。尚德创业之初遇到的第一大难题就是缺少资金。在无锡市政府的协调和支持下，无锡6家国有企业和施正荣共同出资800万美元，不仅解决了企业的燃眉之急，而且坚定了经营者的创业信心。企业从成立到投产运营需要做大量的工作，对于一个留学归国创业的技术专家，困难可想而知。为此，无锡新区专门委派两名工作人员，帮助企业从事公司组建方案、工商注册、税务登记、银行开户、信息发布、人员招聘等相关工作，为企业提供厂房用地，并减免房租，大大减轻了尚德的运营成本。同时，还为企业物色一批会经营、懂管理的人才，组成一个良好的团队，使尚德在较短的时间内完成了公司的组建，投入正常运行。在企业大量投入的前2年，政府协助尚德公司积极申请各类科技扶持资金，及时解决企业发展中的困难，并帮助开拓产品市场。当企业规模快速扩张，需要更大的发展空间时，政府又在土地供应等方面及时提供支持。施正荣深有感触地说，“在尚德的发展过程中，无锡市政府像保姆一样提供服务，像导师一样给予指导。”

　　风险投资适时进退。在尚德从无到有、从小变大、从弱变强的发展历程中，政府风险投资适时进退，起着至关重要的作用。当初，如果没有风险资金的扶持，尚德就不会顺利诞生，也不可能成就今天的辉煌。在企业爆发式发展、利润成倍增加，但需要国有股本退出为其海外上市创造条件时，不少同志想不通。有的认为，“当初我们投资是冒着风险的，现在赚钱了，为什么要退出？”也有的认为，“创业者要赚钱，国有资本也要赚钱”。对此，无锡市委、市政府领导有着更为深刻的认识。市委书记杨卫泽认为，风险资金当初的进入就是为了现在的退出；政府不靠风险资金赚钱，但要靠风险资金扶持有前途的企业；关键是要留住人，留住企业，做大产业。在统一思想的基础上，企业按照市场规则操作将风险投资适时退出，使尚德公司得以顺利在海外上市，为新的腾飞创造了条件。

用活用好科技扶持资金。高新技术企业视先进技术为生命，但技术研发需要大量资金投入。尚德之所以拥有卓越的研发和创新能力，与国家、省、市科技扶持资金的大力资助密不可分。尚德起步最困难的时候，获得的第一笔资金是国家中小企业创业基金。五年来，他们先后得到了国家科技攻关计划项目、国家科技型中小企业技术创新基金、江苏省科技计划国际合作项目资金、江苏省建设领域新技术产业化基地项目、江苏省科技成果转化基金、世行光伏并网发电商业化模式研究与建设项目、无锡市科技计划国际合作项目等重大项目的资金扶持，累计获得资助共3918.5万元。借助这些扶持基金，依靠企业良好的创新机制和自身投入，尚德站在了世界光伏技术的最前沿。

　　六、尚德现象颠覆了企业发展的传统模式

　　尚德发展创造了传统企业不可能实现的奇迹，打破了企业发展的一般规律。尚德现象是时代发展的产物，揭示了现代企业发展的崭新路径，影响巨大，启示深刻。

　　尚德现象告诉我们：科技创新正在成为经济发展的新动力。尚德的成功再次表明，科技创新是企业最核心的竞争力。通过科技创新，可以在短期内推动企业实现爆发式增长，并造就一个新兴产业，成为区域竞争的决定性力量；科技创新的主体是企业，是民营企业，尤其是民营高新技术企业。只有充分激发企业的创新热情，促进企业提高研发能力，拥有更多的自主知识产权，才能掌握竞争制胜的利器，进而推动区域经济从“制造”向“创造”转变；风险投资是高新技术企业快速发展的助推器。没有风险资金，企业就没有发展的血液。风险资金今天的“进入”，是为了明天的顺利“退出”。政府不能因风险资金投资而成为“股东”。风险资金有风险，必须建立产业筛选机制和科学的决策机制，减少风险投资的盲目性；留学生回国创业将成为一股热潮。人均GDP达到3000美元以后，留学生回归创业将成为一股潮流，台湾等地的经验也表明这一点。江苏特别是苏南地区已经进入这个阶段，应进一步拓宽对外开放思路，更加注重招“才”引“智”，重点招引科技领军人物，通过引进人才，带来先进技术，培育新兴产业；在企业创业的初期政府扶持具有决定性意义。政府应选准产业发展方向，健全创业服务平台，完善创新政策体系，加强知识产权保护，着力营造一个鼓励创新、宽容失败的创业氛围，为科技企业发展提供良好的发展条件和更大的发展空间。

　　“为地球为未来充电，让绿色永绕人间”，肩负中国光伏产业发展重任的尚德人，在快速发展的跑道上必将铸造新的辉煌。　　

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