2016年实战解读：LED灯具实现定位只需增1%-5%成本

　　 “我现在完全不敢夸大可见光通信的优势，这几年来，我们一直在摸索、试错，走了很多弯路，花了冤枉钱，代价太高。”华策光通信总经理胡宁斗在接受完采访后，颇为感慨。

华策光通信总经理胡宁斗
　　华策光通信总经理胡宁斗在采访时谈了很多LED光定位的内幕、实际应用案例与方向。
　　低速与室内定位是白光通信走向商业应用的基础
　　在谈以上问题之前，有必要先交代一下可见光通信技术在国内的发展背景。(如果你对历史了如指掌，可以进一步厘清，也可直接跳过)
　　这两年，可见光通信技术(VLC)能够迅速为国人所知，要归功于两件事。
　　一是2013年10月，复旦大学迟楠教授团队传出好消息：1W的LED灯珠可支持4台电脑上网，最高速率可达3.25G，平均上网速率可达150M，被称位当时世界最快的“灯光上网”。而这一事件得益于复旦强大的宣传公关能力，一时间，各类媒体争相报道，将“点灯就能上网”这一新奇现象的讨论推向高潮；
　　二是2014年，广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)与解放军信息工程大学联合举办了“中国可见光通信产业技术创新战略联盟成立大会暨可见光通信技术及产业发展论坛”，除了政府代表出席并鼎力支持外，中美日可见光通信领域资深专家也前来助阵，更重要的是全国数十所高校中在研究可见光通信技术的团队都悉数到场。这在当时，直接促使了LED和通信两届将目光聚焦于可见光通信技术。
　　但是，正如前文所述，在这个各类新技术、新发明层出不穷，竞争极为激烈的年代，一项新技术的落地与产业化并没有那么容易。可见光通信技术的应用方向，也分出了两大派别，一种是高速率研究，另一种是定位与低速通信领域应用。
　　而华策光通信与英国爱丁堡哈斯教授、复旦大学迟楠教授及解放军信息工程大学邬江兴教授等这些高校团队研究的可见光通信高速传输方向不同，早在2013年9月成立后，华策光通信选择的是更有可能早一些获得推广应用的定位与低速通信市场。
　　事实上，回归理性之后，事实证明，可见光通信高速应用的产业化道路的确更为任重道远。华策光通信当初选择的方向可以说为白光通信走向商业应用做了一些探索。但是不是就代表定位与低速通信市场这条路好走？从开篇胡宁斗的感慨中便知，答案显然是否定的。
　　从着重商超定位转向特种行业应用和商超应用并重
　　1、商超：技术稳定，但用户体验不佳
　　华策光通信曾经对外宣称，要做室内的高德地图。而首个战场便是大商超。而从目前的情况来看，大型商超的确存在大到让人没有方向感的问题，所以华策光通信甚至是一些媒体都一度乐观认为，只要通过LED光定位，查看实时地理位置和实景地图，解决定位导航的中这“最后一米”的问题，自然可以拯救不少在当中逛街的路痴男女。
　　基于此，华策光通信还联手洲明科技，各自主导软件和硬件的开发，在常州路桥小商品市场进行了布局与试验，打造了国内首个室内灯光定位项目，也促使光通信研究走出实验室，总算是拉开了光通信实际应用的序幕。在这个项目中，用户只要在商场内，打开配套的手机App易逛，便可随时查看实时地理位置和实景地图、切换楼层平面图、查询优惠信息、迅速找到各品牌店及车位等，甚至咨询商品信息。米级的定位精度，还可以满足客流统计分析。
　　听起来似乎找到了用户的痛点。但是实际投入试用后效果如何？
　　胡宁斗坦诚的给出了答案：那个项目比较艰难，虽然技术很稳定，但这种应用场景需要商超配套整体的O2O运营平台和后续LBS应用。如我们设想的游戏、现场团购，商品推荐，抽奖等应用。如果商超没有配套这些应用，用户确实没有太大的意愿使用室内定位。
　　也正因如此，华策光通信初衷想从商超与公用建筑领域开始进攻，而从去年开始，转向为商超和核电、煤矿等特种行业并重。“起初我们也很茫然，到底哪些地方能用，哪些是刚需？一直在探索。但目前看来，华策光通信Ubeacon的室内定位导航系统能够解决特种行业实际存在的问题，并且用户体验要求没那么强烈，所以今年我们还会继续拓展到无线布放非常困难的造船、军工行业以及展览馆、博物馆等。并且不再主动出击到终极用户，而是与合作伙伴共同推广，而华策则会在核心技术提供方案上面给予最充分的支持。”胡宁斗补充。
　经过改变，华策转型为一个核心的光通信和室内定位的技术方案公司。在特种领域，华策提供LED改造方案，提供定位徽章、定位机顶盒和室内地图方案。那么，LED光定位是否真不适用于大型商超？在智库君看来，虽然从目前看来，常州小商品市场的LED光定位系统体验整体效果不佳，但是这与商超规模、商超管理、用户素质等皆有关系。所以，我们难以下定论，根据资料显示，美国零售巨头Target表示安装VLC(可见光通讯)导航系统，法国家乐福也启用了飞利浦室内可见光导航系统。而且，随着线下的商超技术与运营水平的提高，基于室内定位的LBS应用逐步使用，LED室内定位最终还会在商超大量应用。所以，胡宁斗也表示，华策光通信还将一如既往的提供核心技术平台与支持。
　　2、核电业无线电通信的刚需
　　核电是技术壁垒较高的行业，在核岛红区，wifi、蓝牙等所有无线电完全屏蔽，通信与定位非常落后，甚至是没有的。所以，无线通信的难题在于，既要保障使用人员的通信需求，便利人员使用，又要防止无线电磁波对核电厂内敏感设备可能造成的干扰。而这正好可让可见光通信技术“有机可乘”。
　　可见光虽然也是一种电磁波，但它恰好不会与金属导体产生电磁感应，因此在不改变原有的照明功能的情况下，可利用可见光不会产生电磁干扰的固有安全特性，将可见光作为无线通信载体并应用到核电厂。在具有敏感设备的特定区域采用可见光作为无线通信和定位手段，而在特定区域外则自动切换为传统的TD-SCDMA/TD-LTE通信技术手段。
　　更重要的是，目前来看，这个领域没有竞争对手。
　　据胡宁斗回忆，一开始华策并没有把目光投向核电行业，这个行业较为神秘，没有考虑到优这方面的需要。但是有一天，核电企业提出了需求，集成商找上门来。目前，该核电厂可见光通信与定位技术项目第一期验证完毕，效果非常好。今年上半年中广核和设计院将会针对和盖格检测器集成，与应急通信集成等方面进行第二期测试验证。
　　据了解，目前中国核电有四五十个机组，并且还有一些陆续在建。如果这个项目得到了核电集团的认可，运营成功，成为这个“不差钱”行业的装备，可谓前景广阔。
　　另外，据资料显示，与华策侧重定位不同的是，由中广核工程有限公司牵头，复旦大学、大唐移动通信设备有限公司、广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)等单位共同承担的“核电厂复合式可见光通信系统技术研发和应用”项目，这个已经成功入选为2015年广东省重大科技专项中的“前沿与关键技术创新”项目，相关技术正在申请多项国内发明专利和PCT发明专利。项目组表示，计划将于2017年搭建核电站应用试点进行验证，届时将诞生世界上第一套实用型可见光电话通信装置。
　　3、煤矿井下推广受制防爆证和煤安标
　　2009年—2013年全国煤矿共发生较大及以上瓦斯、水害和顶板事故424起，所以在煤矿井下安全生产过程中，井下人员的实时精确定位对安全生产、人员调度、应急救援等至关重要，这已经是人类应该达成的基本共识。
　　而恰好，可见光通信技术可以更低成本地在矿井中实现通信、定位与导航功能，且更为安全、精度更高，可达0.5M(其它技术在3~30M)。而其它技术成本高，布放困难，并且因井内道路弯曲，会出现信号较弱的现象。所以，业界很多人一开始就认定，在矿井中，有可见光通信大力发挥的余地。
　　但是为什么喊了好几年，LED光定位技术在煤矿业的应用却不多？
　　根据经验，胡宁斗认为：“主要有两点原因，一是即便优势明显，但毕竟不同于核电，在矿山中，实现通信与定位导航的技术不止可见光通信，且这个技术较大的劣势是不能遮挡光；二是所有进入矿井的设备，都必须一律通过矿用产品防爆证和煤矿安全生产标准，而这两个证需要在实际检测环境下对可靠性能等进行全面的测试，而就华策而言，之前没有大力推广的原因是因为我们去年12月才刚刚拿下这两个证。”
　　那么拿下这两个证是否就可以发力了？据胡宁斗透露，今年三月份开始，华策光通信将会自费在云南一个矿山进行实地测试，打造成功样板，再开启新篇章，为矿山人员保驾护航。
发力智慧园区、智能制造与机器人
　　1、13000盏定位灯具，开启全球光通信应用最大的工业化应用项目
　　工业4.0的出现，意味着高度数字化、网络化、机器化的工业生产模式是未来制造业的标配。在政府上一个五年计划里面，中国已经明确机器人产业的战略地位。而十三五规划中，将开始制订机器人技术路线图。另外，去年中国推出“中国制造2025”计划，将补助大量资金，协助中国制造业加速工业自动化发展，引爆庞大智慧自动化(简称智动化)与机器人建置商机。
　　这些都说明了未来智能制造、智慧园区及机器人发展空间巨大，大有可为。当然，可见光通信这时候不是为了凑热闹，而是的确存在真实需求。这时候不妨听胡宁斗用案例来阐明。
　　华策光通信此前在湖北接下一个智慧园区项目，今年2月底已经施工完毕。这个项目规划面积为10平方公里，第一期1栋办公楼+12栋厂房，华策与灯厂合作，提供13000盏定位灯具，500个蓝牙定位基站，100个定位徽章，实现人员和重要设备定位。据了解这个规模称得上是全球光通信应用最大的工业化应用项目(此前最大的应是上文提到的飞利浦与家乐福项目，约为800盏)。更重要的是，成本较低，如果用WIFI或者蓝牙定位，成本是LED的5—10倍。
　　那么这个项目能实现什么？1、照明功能。2、人员定位于精细化管理。3、安防应用(主要是反客管理)。据胡宁斗介绍，这个项目通过华策特制的徽章接收光信号，灯具ID与徽章ID绑定，并将绑定信息通过光传到后台服务器，从而可定位工作人员与设备当前的位置。
　　2、智能制造：LED定位成本只有超宽带定位的五分之一
　　工业4.0时代，更高的生产效率需求，需要对人员，车辆，重大设备进行位置和行进轨迹管理。在智能制造领域，目前主要采用超宽带(
　　UWB)方式，但这种传统方式不仅布放困难，且内部需要大量的基站，而每个基站约1.5万—3万RMB，但基于LED的定位终端成本只需要1000RMB以下。即只需要将原来的灯具改造添加定位功能(新灯具可加华策定位芯片，改造灯具外加模块)，再加上华策定位盒子即可解决，在10万平米中，总计约省五分之一。
　　3、服务型机器人：LED光定位单套设备成本500-1000人民币
　　目前服务型机器人要么用定轨道(地磁)。要么用激光定位技术(可变轨)，而激光定位一套设备成本在2万—10万人民币。而在服务型机器人领域用LED灯+定位终端，单套设备成本只有500-1000人民币。
　　抱不赚钱的心态与LED灯厂合作
　　除了以上应用领域案例，华策光通信与某大型停车场在“反向寻车功能”上达成了合作，提供5500盏定位灯具，实现手机路径规划，实时导航功能等。
　　此外，还和某LED厂家达成每年50万支灯管销售协议，即华策提供定位芯片等技术方案，帮助LED灯厂实现定位功能。
　　提及与LED灯厂的合作，胡宁斗多次强调：我们现在面临的是各种其它技术的竞争，如果站在LED行业来看，我们要尽量尽快地把我们的技术推出去，成为一个事实的标准。基于定位，可以把灯做到足够的便宜，华策作为核心技术解决方案提供商，将不会自产LED硬件，所以也会在这方面充分让利LED灯厂，从而一起在终端收入分成，如果终端上没有收入，以后在LVS运营上会也有收入，这个甚至可以和项目业主一起来分的。我们推出去的首先要保证技术要足够强，足够便宜，否则只靠我们几杆枪，是很难推出去的。
　　据了解，目前，在没有完全量产的情况下，根据不同灯具，华策光的U-beacon只比传统的灯具增加1%~5%的成本。如果量产，价格会更低。新的技术如果不能做到足够的低成本和通用性，实际上这个技术负载在LED上面是没有太大价值的。但是目前来看，这项技术是值得推广的。


　　　新的一年，华策光通信的市场战略非常明确，据胡宁斗透露，将借力采用集成化的室内定位方案(LED+蓝牙+WIFI等技术方案)，并且除了继续拓展其他特种行业，也会将重点放在智慧园区与机器人领域，当然，也不会放弃通用公共建筑(商场，机场)等领域的拓展。
　　结语：
　　华策是国内玩可见光通信室内定位的先驱，但作为新领域的拓荒者，在开疆辟地的征程中，稍不留意，便有可能从先驱变成先烈。所以，当这个世界流行“精耕细作细分领域有出路”的说法时，这个此前一直深耕LED光定位的企业，其实走得一点也不轻松。但所幸，虽然路还远，但至少现在的华策可以稍稍缓一口气了。
　　走过弯路，好过原地踏步。敢于走前人没有走过的路，大胆地闯、大胆地试，并还敢于否定过去的自己，这样的企业希望离成功不远了。