长飞上海，致力世界一流的制造商

leehunter · 发表于 2003-7-24 19:49:00

长飞光纤光缆（上海）有限公司（以下简称“长飞上海”）, 成立于2002年11月。作为荷兰Draka和武汉长飞在上海投资的合资公司，是目前国内主要的及配件制造商之一。
以往提起长飞，人们多是将目光投向我国最大的光纤光缆生产企业，即武汉长飞，而对长飞上海则关注不多。但最近，随着长飞上海新一代室内光缆系列产品在市场上的广受欢迎，Jetnet气吹微缆系统在杭州电力首家投入商用，以及为配合JETnet应用而举办的相关研讨，人们对长飞上海有了进一步的关注。

　　Jetnet气吹微缆系统最早源于欧洲的Draka集团。早在96年，Draka就开始研发，98年，该系统开始在欧洲和美洲推行。长飞上海第一个在国内引进了Jetnet气吹微缆系统技术，并经过与合作伙伴波立门特工程设备（上海）有限公司一起进行二次开发，使该系统具备了在国内应用的条件。

　　长飞上海通过这个成功的案例和研讨会，开始了自己在气吹微缆市场中的成长与飞跃。为了让人们对于长飞上海有个更进一步的了解，最近，记者（以下简称“记”）走进长飞上海，采访了长飞光纤光缆（上海）有限公司总经理张雁翔先生（以下简称“张”）。

总经理张雁翔先生

　　记：长飞在国内甚至国外是一个非常著名的品牌，但长飞上海对于一些人来说还不是很熟悉，所以你能否简单介绍一下长飞上海的发展历史？

　　张： 2000年6月长飞光纤光缆有限公司对上海安凯光缆有限公司进行收购并管理，成立了长飞光纤光缆有限公司上海分公司。2002年7月长飞光纤光缆有限公司上海分公司与NKF、Draka(Denmark德拉克)答署技术转让合同。与此同时，2002年11月长飞光纤光缆有限公司上海分公司改为长飞光纤光缆（上海）有限公司。由德拉克公司和武汉长飞共同控股。

　　德拉克是全球主要的线缆制造商，在全球有70家子公司，是全球前6大线缆制造商之一，其布线和光纤光缆产品在全世界享有很好的声誉。长飞光纤光缆公司是中国最大的光纤光缆制造企业，从他开始生产光缆一直是中国产销量最大的光纤光缆基地，在中国的电信市场占有最大的份额，特别是在原来邮电部的主干线上，占有25%的市场份额。

　　长飞上海成立以来致力于光纤光缆、宽带接入网设备的制造与服务，其产品分为五个领域。

　　五个产品领域，第一个为普通光纤光缆，主要是室外光缆，或可称“电信光缆”。
第二个为气吹光缆。JETnet是从NKF荷兰电缆厂引进过来。上周在杭州西湖项目用到这种技术，客户感觉很好。这种技术可以用在布线、管道铺设方面，在电信，数据电缆和光缆领域都可以运用。第三个为光器件：各种各样的连接器和接插件。第四个产品是宽带设备。目前还没有实际投入运营，现正对项目进行深入研究。电信市场宽带设备日新月异，刚出来一个新技术，过不久又有一个新技术取而代之。搞的电信制造业的同仁疲惫不堪，感觉压力特别的大。除了正常的经营和成本方面的压力以外，还有更大的压力就是创新。不管是大公司还是小公司，创新的压力都很大。如果技术方面选择不对的话，就会给公司带来灭顶之灾。

　　最后一个为室内光缆等布线产品。室内光缆布线对于长飞上海来说是个全新领域。虽然产品和技术不是新的，但是对我们来讲，市场是新的，客户也是新的。应当讲，室内光缆涉及的布线领域对于长飞上海仍具有一定的挑战性。但不管怎样，长飞上海将力争成为中国乃至世界的一流制造商。

　　记：目前，光通信和光网络行业竞争激烈，作为长飞上海，你们拥有室内外光缆、光器件以及JETnet等一系列产品。那么，你对这个市场有什么独到的见解？就你们的产品而言，又有哪些竞争的优势？

　　张：基于中国经济的高速增长，信息技术的不断发展，我们觉得未来的布线市场，甚至包括光纤光缆市场，前景应该是非常好。正因为大家都看好这个领域的前景，几年前，欧盟和东南亚在网络领域投资过热，导致网络泡沫破裂。从2001年，中国光纤光缆市场出现诞生以来最寒冷的时期。所以，好多公司转型，上海有几家公司甚至破产了。这种现象都是正常的，不会影响我们对前景的看好。

　　但是在中国的布线以及光纤光缆市场，是大而竞争激烈的市场，其竞争激烈程度超过欧美国家。同时，在相当长的一段时间内，由于中国城乡差异，同行的水平差距很大，客户的需求也不同。

　　就产品的竞争优势而言，公司产品的优势在质量、价格和服务方面，也就是整体的性价比。实际上各个公司都想在这些方面做好工作。一个产品和一个公司对客户的价值就在这三个方面充分体现。但是这三个方面包含公司的许多方面，像企业文化的管理，这就要看公司怎样去体现这些价值。为确保优势的产品、合理的价格、最好的服务，长飞上海在这几个方面下功夫：

　　1、原材料的控制方面。不管是德拉克集团还是长飞对于原材料的要求非常严格。像武汉长飞，从88年投产到现在，它对原材料的质量要求非常严格。即使在2001和2002年市场非常严峻，成本压力非常大的情况下，都坚持用最好的产品原材料，这是对客户产品的内在质量的保证。一个公司能不能长期提供优质的产品，就在于是否长期坚持这种质量方针。

　　2、工艺技术。长飞上海有一支很好的技术队伍，对室内、室外光缆等产品的工艺技术不断地进行着改进，确保了在此领域的领先地位。

　　3、严格的生产管理。长飞上海秉承长飞严格的生产管理传统，吸取先进的管理经验。

　　4、始终贯彻客户至上、服务第一的宗旨。

　　5、快速的交货体制。对于有些客户来讲，便捷的交通和严格履行交货期限，是选择长飞上海的理由。上海长飞进口了许多高质量的设备，生产能力非常大，可以保证客户的不同要求。

　　6、依靠自己成熟的市场网络，尽快占领比较大的市场。

　　7、长飞上海瞄准国内国际两个市场，双管齐下。

　　记：同时，在整个市场竞争中，贵公司将采取什么样的发展战略去赢取市场的占有率？

　　张：长飞上海对于室内光缆、电信光缆、布线光缆投资都不小，近期内电信光缆、室内光缆都会去推。但以后长飞上海会以室内光缆的布线产品作为它的主要产品，这是我们以后总体的发展。我们看好以后的布线光缆。随着经济的发展和各个运营商的建设，将来更大的增长点可能就在接入网和光纤到桌面这一块。相应地，干线光缆增长会减缓下来，甚至与趋进饱和。欧美，尤其是北美，干线光缆的发展都呈下降趋势。
谈到发展战略，主要体现在这几个方面：

　　一、室内光缆和电信光缆，销售模式不太一样。电信光缆的营销体系采用直销的方式，把产品直接提供给终端客户，减少中间环节，降低销售成本。

　　布线光缆，我们会发展分销代理商，走渠道方式。布线产品的客户千千万万，直销较难于满足市场要求。在此方面，长飞上海会不断地健全和完善代理商体系。

　　另外一个，我们原来的电信市场客户，我们要努力去做好。无论多小的订单，即使是100米，我们也会努力去做好。要做到这点，其实不容易。室内光缆品种很多，要求不一，保证每个客户的需求和质量需要很高的生产力和先进的管理。目前，长飞上海在这一方面做得不错，持续下去，我相信必将进一度增强我们在这个领域的优势。

　　二、采取产品的多样化战略。

　　三、品牌战略。我们的产品定位在高中档产品，与国内外的布线厂商有很好的合作。长飞上海将加大品牌战略的实施。我们都知道品牌的创立需要很大的投入，比如需要资金、技术和人才等。而这对于一些较小公司，受限于实力，很难去实施品牌战略。长飞上海则不同，凭借实力，能很好地去创立品牌，推广品牌，并不断增加其内涵。
四、差异化战略：针对不同客户的要求，提供不同价格的产品，在市场竞争激烈情况下减缓压力。

　　记：2002年对于光纤光缆行业来讲，是比较困难的一年。2003年不巧，又遇“非典”。你们在今年通过自己的努力将要实现一个什么样的发展目标？

　　张：2002年光纤光缆市场不景气，一直到现在都处于发展的冬天。在整个业界，作为长飞上海来讲，2002刚成立，我们给自己的目标 50万芯公里。从现在的情况来看，完成这个目标没有问题。

　　虽然说突发的“非典”让人们不能出差拜访客户，影响了我们原来正常的传统的销售模式。但我们可以通过电话和互联网进行我们正常的销售，网络充分发挥了其优势，人们对于网络的依赖进一步增强，这样客户对于我们的认识会起了变化。因此，“非典”对于我们的业务的影响不是很大，生产都在进行，6月份以后生产和销售都忙了起来。

　　另外，我们一直强调市场，强调市场营销人员的工作，把市场营销工作当作一个体系，当作一个贯穿于各个环节和功能块的系统工程。我们公司的各个管理层和工作部门，以及代理分销商等各个环节都要为公司的营销目标工作，具体地说都要为产品的质量，客户的服务，合理的价格做贡献。

长飞上海，致力世界一流的制造商

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