亞洲光學

rios · 发表于 2004-3-6 21:58:00

亚光，被称为台湾近5年来最成功的「日系高科技公司」，尼康、奥林帕斯等日本知名光学大厂，都外包给亚光，当年哈雷慧星引起的望远镜热潮，更让亚光开始进军大陆。亚光是怎么办到的？未来将面临哪3大挑战？
四月是日本樱花盛放的季节。
当观光人潮拥向日本仙台、京都等著名赏花地点，亚洲光学公司来自日本的客户，却可以在深圳亚光工厂门前，看见一排排樱花。许多日本客人甚至盛赞：「这樱花不输给我家乡呢！」
樱花盛开的2002年，赖以仁宣布了是亚光下一个十年的计划「1030」──10年之内、挑战营业额30亿美金，相当于1000亿台币。
去年营业额34亿台币的亚洲光学，目前资本额为13亿，虽然获利能力一流，税前EPS高达12.31，但是未来十年要成长28倍以上，年复合成长率必需维持高达30%。
这种成长速度简直就是鸿海成长的翻版。今年三月，亚洲光学更发行了6，000万美元的欧洲可转换公司债(ECB)，相当于20亿台币，这也是亚光20年历史上最大的一次募资行动，准备帮助亚光在各种变焦镜头、镀膜技术和光通讯等领域快速成长。
三月二十一日，亚光经过海外发行缄默期的第一天，董事长赖以仁在东莞接受天下集团专访时指出，「我们正成为全球光学界有影响力公司！」
毫无疑问，这是亚光最关键的时刻。
日本人背书的光学股龙头
对许多股市投资人来说，都是先看见300多元的股价，才去好奇的探询：「亚光是做什么的？」
不管是叫亚光「股后」、或是「上柜股王」，亚光从去年「911」之后，股价开始爬升，今年初正式站上300元，建弘证卷协理庄英明表示，「这是近五年以来，第一家股价超过300元的台中上市公司。」
景气仍在未定之天，今年三月二十日为止，台湾股市只有8公司股价是在三位数，4家公司股价破两百，科技股竞争激烈的今天，这半年亚光如何可以得到投资者的青睐？
日本人在全球光电产上执牛耳地位，亚光则是幕后英雄。亚洲光学的产品分成五大类，前两大类的镀膜的光学组件和镜头组装，前两者已占6成5。
亚光在深圳的信泰厂区，就是全球最大光学镜片的单一生产工厂，年产量680万片，在全球玻璃镜片市场上占有45%的占有率。平均全球每八个玻璃镜片，就有一个来自信泰。
有了光学组件的供货优势，亚光也用大陆人力，踏入镜头组装，像全球第四大数字相机公司尼康〈Nikon〉三百万画素数字相机的镜头80％来自亚光。尤其去年，是数字相机成长最快速的一年，成长率高达五成，而亚光的数字相机出货量也翻了一倍！而根据美国市场调查机构Info Trend的估计，「数字相机」占有全球相机市场的比重，将从2001年的21%，变成2006年的63%。
另外三项光学产品则占去年营收三成五，包括了是DVD读写头和光通讯的产品、瞄准器及雷射测距仪，赖以仁指出，「今年营收及获利的目标，是向上成长30%。成长动力就是来自 DVD读写头、光通讯及雷射产品的销售成长。」
成长的市场、加上背后有强大的日本客户订单背书，让亚光声势不堕。而研究台湾日系公司闻名的东海大学教授刘仁杰教授就认为，日商和台商终于有真正的「策略联盟」，亚光也是近五年台湾最成功的「日系高科技公司」！
过去五年，台湾当红的高科技公司、股市常胜军几乎都和美国硅谷有关。刘仁杰进一步分析，回顾日本公司来台湾投资主要有三次盛况，从1950 年代开始，前两次都是活用支配性技术，占有台湾劳力和进出口市场，但90年代中进入第三期，日商的支配性地位已不复存在。「结合台湾竞争优势，寻求平等互惠的合作伙伴，已成为这波日商来台的写照。」刘仁杰说。
全球三百画素最大代工华晶科技总经理夏汝文则比喻说，「理光、尼康、奥林帕斯这几家公司在日本都是死对头，但是他们现在可以因为赖以仁，坐在同一张桌子上吃饭，这在日本企业文化是相当罕见的！」
打开投资法人的研究报告，几乎每一名研究员都会总结亚光成长模式：「利用与日本密切的技术合作关系，掌握关键的光学组件镀膜技术，不断进行水平与垂直的整合。」
所谓「密切技术合作」，辅导亚光上柜的与建弘证券承销部协理庄英明指出，日本大厂经过这一波全球不景气，产能尽可能外包，甚至连设计都委外，所以必需将更多的技术转移，亚光正是这种趋势下的最大受惠者。
但过去五十年，台湾人和日本公司做生意不计其数，亚光为什么可以得到技术？和日方发展出新的结盟关系？赖以仁又为什么可以成为最成功的「日系高科技公司」？
先从亚光的发展去找答案。
哈雷慧星带亚光到大陆
「坦白说，我当初也是被弟弟那种每天加班的精神神所感动，想想，不如自己来创业吧！」为亚洲光学筹措第一笔资金、也是亚洲光学「总管家」、赖以仁的大哥赖东明在亚光成立二十年纪念餐会上回想20年前的傻劲，不禁用绍兴酒润了润喉咙。
1982年，台中商专毕业的赖以仁创立亚光之前的第一个工作，就是在日本人投资的佳能公司，担任相机皮套生产课长。当时台湾佳能董事长董炯熙是台湾光学产业中，和日本关系最近的企业家。
但赖以仁的拼劲，显示他不只是一个「课长」的格局而己。和日商的接触中，赖以仁了解整个相机产业中加工费用最高的是镜片，于是，由大哥出面筹资开始创业，「我们可以安稳渡过创业期的关键，主要就是来自家族的资金，这么多年来没有人要求退出！」赖东明说。
在创业伙伴方面，赖以仁则找来了台中同乡、台北工专毕的的梁金章一起创业。梁金章等于是亚光第一任的「技术长」，问他为什么也愿意丢下当时在佳能的好工作、投入一个未知领域？
梁金章透露，「我们两人其实是学生时代办联谊认识的。赖以仁当年是台中商专代联会主席，而我是台北工专主席，一起办活动时我就知道他的点子很多、想法灵活、而且带头工作，有天生的领导能力，我知道自己一定会跟着他走！」
不过前5年赚的真的是辛苦的代工钱。亚光为了扩充产能，甚至用土地去抵押，赖东明回忆他们为了盖第一座厂房，用祖产向台湾银行贷款，等到贷款下来时，直接是拨进营建商的户头，他们连看都没看到。却终于等到1987年哈雷慧星的热潮，望远镜订单开始涌入。
「我们开始做望远镜片时，还不知哈雷慧星在那里呢！」赖以仁说。当时亚光的镀膜技术约是五层左右，主要产品就是望远镜及显微镜组装，公司订单开始畅旺。但这时，台湾的工人开始找不到了，有订单、没工人，这时赖以仁决定攻向大陆。
赖以仁仍是派自己的哥哥赖东明打先锋。「我在大陆设立亚光第一间厂房，简直可以用说冒险来形容！」赖东进说，90年代初东莞一星期停三次电，最后亚光想，不如自己买发电机来发电吧！另外，则是各种奇怪的法令税收，亚光都经历过，但想到这里的年轻的工人，就忍了下来。没想到，却成为了亚光下一阶段发展的最大转折点！
早从90年初，日本人就看好大陆低廉的生产成本与庞大的内销市场，但苦无滩头堡，赖以仁的第一步，就成为了日商进军的滩头堡。1991年，亚光最长久的OEM客户理光，和亚光共同投资成立「泰联光学」(信泰的前身)，包括亚光、理光、三菱商事分别占有40％、40％、20％的股份。
人人争相合作
泰联初期先设厂于深圳，1993年正式迁厂至广东东莞，员工约500人。由亚洲光学提供厂房与管理，日本方面只需提供少数管理人员与技术，而且，必要时随时可撤资！
理光和亚光的合作虽然看起来是个不平等条约，但是亚洲光学以语言及文化优势，只要派驻5名台籍干部，就搞定了所有生管、人事与品管，靠收取厂房租金、管理费用，再加上公司利润，已能维持运作，而日本人更只要派出两位负责技术和品管的干部，管技术和品管。
「产品可以迅速量产！」赖东明指出，日方马上就看见了效果，也奠定了双方进一步合作的基础。1995年，日本理光的日本子公司爱丽美与亚光再以55％对45％的出资比率，设立了东莞理光爱丽美，生产复印机接口设备。这也是亚光开始踏入复印机领域的开始。
这样「好康」的事情看在其它日本公司眼里，怎么可以放过？
1997年，亚光超过二十年历史的客户尼康（NIKON）也考量独自进入大陆风险，几经评估，决定活用亚洲光学既有优势，设立以内销为目的的合资据点。
2000年，双方又合资设立「杭州尼康」，亚洲光学集团也在10年之内，成为和日本人在大陆建立最多(也是最早)合资据点的台湾公司！
今年，亚光又准备和日本大厂共赴大陆设厂，这次做的是「彩色激光快速复印机」关键光学组件，赖以仁说，这是目前唯一还是「黑白」的市场，就是因为成本太高、速度太慢，现在亚光只要用原来二分之一的成本，且毛利率更高，就做出彩色复印机的关键零组件，预估一年可以为亚洲创造逾十亿元的营收。
以服务换取行销
而理光和尼佳是市场上的死对头，竟然可以在亚光的厂房里达成大合解。除了赖以仁对客户的坦承态度、得到体谅之外，对于在商言商的日本企业，这也是不得不接受现实。
资策会产业分析师陈依凡就指出，即使去年是数字相机最红的一年，但日本只有新力、FUJI FLIM、三洋赚钱，而理光做了一千亿日币的数字相机生意，竟还是赔钱！说明了市场的激烈竞争，成本必需进一步压缩。
赖东明则语重心长的说：「其实日本人在国内和国外都面临了激烈的国际化竞争！」
「相较于东亚的投资，日本在欧美市场近年的投资就显得节节败退！」刘仁杰则进一步指出，日本光学大厂在欧美并没有品牌和成本的优势，再加上在大陆投资问题频传，也让他们认清真正结盟的重要性。
广东尼康总经理兵藤幸夫也对刘仁杰坦承，照相机事业部对尼康而言已是成熟事业，占营业额比率已降至30％，况且尼康在泰国，其实早就有1,600人的据点，在不想大举投资大陆状况下，透过与亚洲光学合资方式成为一种快捷方式。
亚光也利用这条快捷方式。像最早成立的泰联光学，十年前成立之初，「零组件」及「原物料」由理光指定。渐渐的，现在都由亚光负责，包括了技术、管理与零组件皆，只有少部分的技术来自日本理光。
从镜片开始，到复合非球面镜片；从设计镜头开始，到部份机身组装。为了得到更好的零组件、镀膜技术，日本人也主动将设计能力转移给亚光，亚光也一步一步有计划的打造独特「竞争力」。其中一个最主要的方式，就是请日本退休的光学师父来台湾当顾问！或是送工程师到日本去练技术。
「我希望朝光学产业设计(Design-house) 迈进！」赖以仁强调，以国际分工的战略来思考，高阶产品、采购，乃至财务调度都集中在台湾，把毛利率较低、劳力密集的零件、成品组装外移。
亚光的成长也进入新阶段，陈依凡就指出，亚光的竞争力是在制造「光谱」的两端：一是技术、一是量产，亚光在两者都同样用心！
在技术方面，根据光学工业科技协进会〈ＰＩＤＡ〉资料显示，亚光在玻璃镜片的镀膜技术是台湾首位，即使在日本，其技术排名也在前五％。两年前先锋受于DVD成本压力来台湾找外包，很讶异亚光的读写头上那块玻璃做的的这么好！
正因技术能力，让亚光量产成本比竞争者低。大华证卷研究员黄智铄指出，相机、或是录像机等，最贵就是镜头，亚光因为关键零组件的设计能力，所以做起组装、量产比别人更便宜。
当然，面对未来，亚光仍有些需要面对的挑战。产品线过于繁复，是产业分析专家的忧虑之一，但是亚光却认为这是避险趋势。「多样化产品是核心竞争力的延伸，也是分散风险，」亚光总经理黄明远则指出：「即使某个产品市场需求衰退，我们总有新产品又递补上来。」
另外一个明显的挑战，就是OEM厂商对市场的研判和掌握，而且不管是技术和量产，都需要精准度极高的市场信息及情报，否则误判趋势，不管是技术或量产，都对公司极具杀伤力。关于这点，赖以仁也承认，长期和日本人的合作，而且不只是和一家，打交道，让他可以有足够的情报，综合分析和判断，「日本人对于市场信息的收集和分享，是我们应该努力学习之处！」赖以仁语重心长的说。
第三个明显的挑战，则是与日系厂的过度依存关系，但是赖以仁早有准备。
赖以仁强悍作风也一点都不输鸿海集团总裁郭台铭。亚光有了技术和量产能力后，「策略联盟」的能力更强。在数字相机的市场，不到一年就威胁普立尔的地位；在光通讯上，赖以仁宣称已和国外超过二十家光通讯厂组成策略联盟，范围包括了下游客户与其它光通讯关键零组件制造商。这些数字相机及光通讯的订单，都不受限于日本。
过去三年来，亚光在镜头及组装产品的出货数整整成长了三倍。今年亚光又开始进行企业分割，另外把亚光最强悍的光通讯组件研发小组成立一家公司「亚洲光学开发公司」，由来自中科学的主任简碧尧领军，简碧尧被称为亚光「第二代CTO」，也说明了赖以仁企图心不因创业二十年而稍减，像鸿海集团董事长郭台铭就曾说，「赖以仁是我少数遇见和我一样爱工作的人！」
在亚光20周年的晚会上，脸上堆满笑容的赖以仁话并不多，也很少和满桌的日本客户交头接尾，却时而走到舞台旁边，一一安排日本客户演唱卡拉OK。日本企业充分利用台商的中介角色，换得了大陆市场；而台商也获取了技术和国际行销通路。
WTO之后，资策会分析师陈依凡就指出，日本光学大厂到大陆设厂的成功率更大。不过二十年的淬炼，赖以仁也不再是那个只甘于帮日本人打前锋的年轻人了。就像镜头愈磨愈光、角度愈来愈犀利，赖以仁练就投射在市场的锐利目光、正一步一步完成「1030」的路上。

yh15430 · 发表于 2004-3-7 05:55:00

好文章，疾风劲草。大开眼界！

不大懂 · 发表于 2004-3-7 19:00:00

大侠，您对亚光真了解，请问您是光学工作者还是新闻工作者？您真了不起！我是搞光学加工的，希望能得到您指教，0519-8402144

乏味 · 发表于 2004-3-7 21:33:00

呵呵，我想把www.asiaoptics.com的域名卖给他们。

bodaozcy · 发表于 2004-3-10 05:33:00

好牛啊。
支持！
光学产业很大

李伟华 · 发表于 2004-3-13 00:04:00

这就是赖以仁先生

古木夕阳 · 发表于 2004-3-17 22:30:00

哈哈,我是才从亚光出来滴!公司在怎么好,再怎么赚钱,都是赖以仁的.

zwl · 发表于 2004-3-23 00:12:00

前几天去了他们深圳新厂的镀膜车间：雄伟啊！

huangx · 发表于 2004-4-17 19:58:00

RIOS,你好！我有些关于光学产业的问题想请教你，不知可以吗？我的邮箱是：huangx@cgws.com

pghxhy · 发表于 2004-4-17 20:54:00

是不是信泰联啊

simonjohn · 发表于 2004-4-19 15:38:00

这家公司好有实力

whphoton · 发表于 2004-4-20 19:38:00

我刚签,有人能告诉我公司内部情况吗??

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

亞洲光學

发表回复

浏览过的版块


热搜: 防雾膜棒料红外反射膜光电二极管镀膜机反射膜光谱仪光电探头真空镀银滤光片光器件应用光学 zemax激光远心镜头 sio2 增透膜离子源栅网 zemax 论文高反膜半反半透膜