关于设备的销售

小弟刚刚从研究所出来，在一家公司做美国电子束蒸发台，溅射台，光刻机的销售和售后服务工作。对于工艺有一定的了解，但是对设备的销售是一点都不懂。请问哪位大虾能够指点你们在采购设备时最注重的哪个方面？请赐教。。。。

这个你最好找一下机械方面的工程师

怎么说呢~最注重的是不是真诚，是否讲信用...然后才是设备本身的品质，然后是售后服务，再到价格！当然采购的人可能先品质或售后服务或从价格看起也有！
现在你做的是美国货（不是贬低国货啊！）品质方面是没多大问题！我见意你先了解国内市场的品牌分额是怎么样，现在用得最多是那几个品牌，你们品牌在国内的知名度怎么样？然后价格处在高还是中还是低？价格相同级的品牌之间各有什么特点优势及短处？做销售要知自知彼百战不殆啊！有些东西你是不能改变的是（客观）：第一品牌；第二品质；第三售后服务；第四价格；然后你能改变的是（主观）：是否真诚（让人感到你实在，不吹牛），是否讲信用（可靠）；因为销售就是人与人之间的沟通啊！当然做设备销售还要专业