大族激光又回头来做激光了？？

原文来源于理财周报，作者：欧阳梦雪。

成为资本市场明星的高云峰开始多元化和国际化，但受限于自身实力又遭到金融危机的打击，大族激光多年来吃了不少亏。

现在，高云峰说他会卖掉和主营业务不相关的产业，回到专注主业的道路上，做一个纯粹的电子信息装备制造商。

深圳科技园腾讯大厦旁边，还有一栋看上去更为现代的大厦，它属于大族激光，董事长高云峰的办公室在26层。

高云峰，高，而且瘦，大部分时候表情严肃。1996年他创办了大族激光，2004年公司上市，是中小板“老八股”的领军者。

创办十五年，上市7年，大族激光走过了一个周期。上市初始，大族激光的高科技、高成长性被外界广泛追捧。那时候的高云峰，意气风发，踌躇满志。 2008年，经济危机，国际化战略施行不畅，2009年那一年，大族激光的净利润只有302万。2009年，公司推行行业化改革，收回海外布局，曾经飞速发展的轮子慢下来，四面突击的扩张也逐渐回归到主营业务的核心。

创办大族激光之前，高云峰是大学老师。创办企业之后，大族激光在高速发展的路上勇往直前，对那个阶段的他来说，有太多足以骄傲的资本。现在，他谦和，任何一个陌生来电都会接起。

当再问起关于未来规划之类的问题，高云峰始终强调客观规律，非人力所能强制。他更愿意带着公司在专业化的道路上稳步走下去。

风光无限的老八股

上市当天，大族科技的涨幅夺冠，超过400%。当年，高云峰迅速登上国内富豪榜，个人身家一夜之间超过20亿元

与很多企业家一样，高云峰有让人感动而传奇的创业故事。

刚开始，高云峰涉足的是贸易，1995年，他的一位客户要向德国订购激光打标机。他半路拦截了这个机会，主动请缨说自己能生产出这台机器。加班加点三个月，他终于交了货，并挣到8万元美金。

公司初创，发不出工资，他卖了自己的车给员工发工资。

公司成立八年之后，就获得了中小板上市的资格。当时一批一共是八家企业，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。

上市当天，大族激光的涨幅夺冠，超过400%。当年，高云峰登上国内富豪榜，个人身家超过20亿元。

大量机构涌进，大族激光的前十大股东席位除他本人、大族实业、红塔创投外，均被机构占领。

这一年，大族激光也交出了一份漂亮的业绩。根据其2004年年报显示，全年主营业务收入约为4亿元，涨幅接近46%；净利润4640万元，上涨26.26%。高云峰当时说：“现在的大族激光就像是穿上了一双红舞鞋，它的使命就是不停地跳舞。”

2005年大族激光营业收入5.56亿元，净利润超过6000万元，涨幅为30%。业绩越来越漂亮，大族激光上市时的高成长性不断兑现。根据其2007年年报，全年公司营业收入接近15亿元，净利润首次突破亿元大关，达到1.68亿。

那个时期的高云峰放出豪言壮语，50%以下的年均复合增长率根本不能接受。

破碎的国际化梦想

“代理商都变成了同行。”学会了技术的代理商抛开大族激光，自己做起了生产制造

公司上市之后，高云峰就在琢磨国际化的问题。他想把营销网络铺展到全球，之后逐步成为国际化的大公司。

野心才能成全梦想。

长江流域的华工科技（000988）早就迈出了国际化的步子。华工科技总部在武汉，一样涉足激光技术的设备制造，被大族激光视为竞争对手。

华工科技成立时间晚于大族激光，1999年才注册成立。但是2000年就已经上市，由高校产业重组上市。上市当年，华工科技就收购了澳大利亚FARLEY-LASERLAB公司。这是一家主营切割系统的公司。2002年，华工科技又在澳大利亚设立了区域总部。

高云峰跟公司高管一起研究了国际化的具体实施战略，他们总结出中国公司实现国际化的三种情况：一是原材料出口；二是轻工业品通过代理商出口；三是华为的模式。

大族激光的第一个尝试是在海外设立办事处，遍布巴西、阿根廷、菲律宾等几十个国家。

高峰时期，高云峰本人在国外呆了好几年。

可是这个方法并未给大族激光带来太多业绩的甜头，亏损从菲律宾开始。

高云峰又积极开始了第二轮尝试，与代理商合作。为了培训代理商，他们做了大量类似科普的工作，可是意想不到的变故袭来了，现在的高云峰能够笑著说：“代理商都变成了同行。”学会了技术的代理商抛开大族激光，自己做起了生产制造。

第三轮尝试高云峰采用了收购的方式。2007年他就有了想法，看上了意大利的普瑞玛公司。为了准备这次收购，高云峰甚至把汇丰银行中国区总裁挖来了公司，他们计划从二级市场上收购一部分股权，再联合黎巴嫩一家公司收购一部分股权。

2008年7月，普瑞玛实行配股。高云峰一边在二级市场上直接购入普瑞玛5.49%的股权，一边通过配股获得382039股，共计持股9.92%。这个结果与高云峰当初的设想出入颇大，没有获得控股权，也没有成为具有重大影响的大股东。

高云峰坦率地说，这之后，“公司进入了一段彷徨期。”

然而，他对国际化的野心始终没有冷却。2009年，大族激光参股投资美国公司IPG Photonics Corporation。

回想起当年并购的过程，高云峰还有难言的酸楚，“别人表面上不说，但是能够感觉到对中国企业的轻视”。

现在，大族激光仍然保留了十几个海外办事处，但是海外市场、国际化，对高云峰来说，这是需要条件更成熟时才考虑的命题。

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坠入盈利泥潭

5年时间内大族激光的股价只涨了70%。同期上市的苏宁电器的股价涨幅是大族激光的22倍

大族激光很多员工至今仍然记着高云峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段讲话：“在不违背大族企业文化的前提下，提倡员工终身任职，有我一口吃的，就有大家一口，毕竟我也是上过富豪榜的人！”

经济危机来了。

这一年，大族激光第一次业绩下滑，净利润下滑接近20%。

这个时期的大族激光折戟国际化，同时不断设立子公司，涉足到不同行业，甚至包括房地产、创投。

2007年大族激光设立了大族创业投资公司，高云峰解释说创投主要投相关行业的公司。房地产项目也只有海南一个，属于财务投资，公司并不参与经营管理。

截止到2008年12月31日，大族激光一共有29家控股子公司。高云峰说：“激光是一项技术，而不是一个行业。”他继续解释到，大族激光的产品卖给很多个行业，所以设立了一些针对不同行业的子公司。

以激光打标机为例，这属于通用设备的一种，但是在鸡蛋上打标与在电脑键盘上打标的机器还是略有不同。因为产品针对的行业过于广泛，所以在外界看来大族激光的形象反而不清晰了。

这也是当年国际化不成功的原因之一，“我们的业务员下了飞机之后不知道该去找谁。”

2008年下半年，裁员的阴影笼罩了大族激光。最后公司采取分流到子公司的方法缓解了部分压力。

2009年是最艰险的一年。全年盈利才302万。这一年，公司主营产品激光标记设备、激光焊接设备销售双双大幅下滑。

大族激光在二级市场的表现在这两年跌到低点。从上市到2009年，5年时间内大族激光的股价只涨了70%。而同为中小板元老股的苏宁电器的股价涨幅是大族激光的22倍。而复权后股价，现在的苏宁电器是大族激光的7倍多。

大族激光现任董秘杜永刚承认，如果大族对外的形象能够更清晰，二级市场的表现会更好。

行业化改革

高云峰转让了大族医疗98.82%的股权，他决定将公司下面与主营业务不相关的投资全部卖掉

绕了一个很大的圈，高云峰终于走了回来。2009年，他在公司内部启动行业化改革。业务线被明确而清晰地划出来：“三条产品线，三个行业线。”

三条产品线指通用设备，也是大族激光一直以来的主营业务产品：激光标记设备、激光焊接设备、激光切割设备。

激光标记设备是高云峰创业的根本。十几年前，一台激光标记设备的价格是30万元，现在高云峰说最便宜的“六万元”，但是毛利率并没有降低，“40%至50%”，虽然价格降低了，“成本也降低了”。

高云峰说十几年前，激光打标机的销量只有十台，现在他把销量做到了一万台。他希冀的是激光打标机能够像激光打印机一样走进千家万户，“这需要一个普及的过程。”单从体积上来说，现在一台激光打标机相当于一个中型衣橱。

苹果是大族激光焊接设备的客户之一。高云峰一度想把激光焊接作为主要发展方向，因为他认为这个市场足够大。但是后来他发现市场很难攻下来。飞机制造就需要用到激光焊接。在攻克客机市场不成的情况下，高云峰试图将自己的焊接设备介绍给战斗机，“要做很多认证工作，难度太大”。

他说：“我们恨不得告诉军方决策者“我们的激光焊接设备这么好，你为什么不用我们的？”但是我们没有这样的能力，没有渠道告诉对方，那么只能用时间来证明。”

三条行业线指：LED行业、太阳能以及PCB行业。大族激光给这三个行业的企业做相关设备制造。

PCB指印刷电路板。大族激光很早已经为这个行业提供生产设备，并设立了控股子公司大族数控。

而在LED行业中，大族激光主要为LED封装企业提供生产制造设备。今年大族激光推出了新产品焊线机。高云峰说LED封装企业的所有设备大族现在都可以提供。国内一家上市LED封装企业的技术主管告诉理财周报记者，在采购设备的时候他们更愿意采购进口装备。高云峰并不认同这个说法，他对自己公司的技术满怀信心，认为一些企业可能并不了解国内现有的技术水平。

高云峰现在最乐于谈论的就是产品线、行业线的战略。他鼓励销售部门的总经理直接出去和三个行业的主要公司交朋友，“客户紧密型策略，总经理对总经理直接签单”。

大族激光主管不同行业的总经理们经常出没于相关行业协会。高云峰说：“我们有专门的销售员与行业协会常务以上职位的公司交朋友，而且要变成最好的朋友。”

2010年的年报显示出大族激光正在恢复元气，全年利润较上年上涨100倍。根据2011年半年业绩快报，上半年大族激光实现净利润约1.9亿，上涨幅度超过65%。

这一年，高云峰还做了一件事情——转让大族医疗98.82%的股权。这可能还仅仅只是第一步，他决定将公司下面与主营业务不相关的投资全部卖掉。

高云峰说现在自己的最大挑战是“人才”。他需要留住手底下的高管、副总，然而因为当初股权架构的问题，期权设计一直难以实现。2010年，在大族工作接近10年的副总经理陈海清辞职。在进入大族激光的登记本上，整整一页的来访人员几乎全是面试。

高云峰几乎总是最后一个下班，平均每天工作超过12个小时。他自己，他的员工，一致说“工作狂”。他现在合计持有大族激光30.13%的股权，个人身家约为39亿。可是他三个月还打不了一次高尔夫，从公司成立之初，就明令禁止亲朋好友进来工作。

对话高云峰：大族从未多元化，非主营业务将全卖掉

高云峰预计未来5年大族激光打标机业务增长10倍，达到10万台

理财周报记者 欧阳梦雪 欧阳小昭/文

接受理财周报记者采访时，高云峰经常低下头去思考。他极其坦诚，尽管董秘对“多元化”这个问题非常敏感，他依然毫不掩饰地说大族做了哪些事情，为什么要做。

他愿意把大族的每一个问题，对未来的每一步规划都讲清楚，现在他的重点是“三条产品线，三个行业线”。

大族曾经在太多个行业中出现身影，高云峰说，超过“60个”。然而，他今天的答案是大族激光从来都是一个专业的激光产品公司，只是产品销售遍布的行业太多，才让人眼花缭乱。

主攻“三个产品和三个行业”无论技术上、成本控制上、功能上，各方面让其他同行没必要再做这个工作，因为再做这个工作就是浪费

理财周报：现在大族激光的重点在哪里？

高云峰：就是产品建设，即我们总结的三个产品线——激光焊线机、激光打标机、激光切割机。我们要把这些产品做到性价比是最高。

我们的目标是以后客户来招标，如果不选择我们的产品，对他们来说是吃亏的。这些产品要做到极致。我们追求的导向是，无论技术上、成本控制上、功能上，各方面让其他同行没必要再做这个工作，因为再做这个工作就是浪费。

另外一个导向是针对市场上成长比较快的三个行业：PCB、LED和太阳能。我们对客户群有一个判断，这三个行业都属于电子信息装备行业。首先电子信息产业

是社会热点，市场需求大，其次我们和客户的需求有很大的共性。针对这三个行业，我们的目标是提供全套的“交钥匙工程”。但凡有建厂需求的客户，可以从我们

这里购买全套装备。现在的封装企业满大街都是，这对我们做装备的企业来说是好事。我们只卖设备，新厂建得越多越好。

理财周报：有利的趋势能持续多久呢？

高云峰：一直能持续很久的。从行业发展来看，太阳能在中国才刚起步，LED成本现在还很高，离普及程度还差得很远。以现在的市场容量来看，以后扩大10倍、100倍甚至更多都有可能。

现在LED行业竞争比较激烈，但我认为很正常，对我们装备企业来说反而是好事。因为只有产品价格降低了，产量才能放大，产量放大了用户量才会增大。我们也希望LED产品降价，降价了产量就会增高，对我们设备的依赖性相应才能增大。

理财周报：那你们的设备也会降价？

高云峰：设备降价没关系，我们的成本也在降价嘛。当然还有一点，设备的厂家很少。设备行业跟其他行业不一样，从全世界范围来说，在设备行业只有前三名赚

钱，第五名之后基本不赚钱。全世界任何一个国家的设备行业都有这个特点。我们国家的设备行业也是一样。经过几年的竞争，行业内最后留下来的只有几家企业。

并且利润最好的是前三家，其他第五名之后的设备企业基本上不再有存在的必要。

理财周报：今年会推出贴片式焊线机？

高云峰：对，相关的产品我们都有。同时在做的产品规划也有很多，基本上LED行业的所有设备我们都会做。在设备行业，我们的竞争方式就是从不确定性向有针

对性的客户群体销售。这样我们专业化水平就比较高，专业化水平高了我们的销售就会好。这就是大族激光的发展战略。我们既做好通用产品，又做好技术产品。

三个产品没有主次安排

大族激光刚成立的时候，全国一年才十台。但是按现在这个速度很快，从一万台扩展到十万台，大概5年时间

理财周报：3个应用产品会不会做出一个主次安排？

高云峰：不会，因为三个产品处在不同的发展阶段，不能安排主次。我们曾经想把激光焊接作为我们的主要发展方向，但是市场的发展并不如同自己的想象。理论上

来讲，激光焊接的市场是最大的，比如飞机制造就要用到焊接。但是在国内公司面临到一些实际上的操作困难。比如焊接设备想要进入飞机制造领域，必须做很多认

证工作，难度很大。也许五年、十年之后，这个状况才能有所改变。

理财周报：相比较其他两个产品，切割设备的毛利率为什么比较低？

高云峰：其实今年的毛利率提高的很快。这和我们的产品结构有关系。

理财周报：激光切割的市场多大？

高云峰：激光切割正在取代传统的切割方式。我认为现代制造业必须组合五大特点——高精度、高效率、环保、数字化柔性制造和信息化，这五大特点的典型代表就是我们的激光切割机，特别是“数字化柔性制造”这一特点。

使用激光切割机之后，不再需要模具。整个切割过程全部数字化，就像打印机一样。不管你想要切割任何一种形状，只要在电脑里画一个图，键盘一敲，就能切割出来。这样领先的技术优势肯定会取代传统的切割方式，但是传统切割设备的灭亡需要一个过程。

理财周报：那这个过程需要多长时间？

高云峰：这个过程是不以个人的意志为转移的。传统的切割行业积累了很长一段时间，目前它成为了阻碍我们普及激光切割机的主要力量。新生力量要取代传统势力肯定需要斗争。

理财周报：行业里有观点说激光打标机的技术含量低？

高云峰：不能这么说。就拿windows系统来举例，十年前我们觉得dos3.3技术含量高，我们觉得“微软真厉害，怎么会研究出这么厉害的东西”。而现

在windows7，你反而不觉得这东西技术含量高，因为满大街都是，200多块可以买一份。windows7的技术含量显然比dos3.3

高，但是大家太熟悉windows7，就感受不到它的高技术含量。

对任何一个产品而言，当它很稀缺的时候，大家就觉得它技术含量高。这样的观点是不合理的。所以很多人说某个产品技术含量的高低的时候，其实是就普及率而

言。当一个产品普及的时候，不管它技术高低，大家都会觉得它技术含量低。如果激光的技术含量低，那我们大族激光为什么会有这么高的市场占有率呢？这说明它

还是有它的门槛。我们在做这个技术的时候，希望它越做越普及，越傻瓜化、模块化。

理财周报：那在打标机这一块，已经有这么高的市场占有率了，是否还会有业绩爆发点？

高云峰：这取决于产品的普及速度。如果普及速度很快，那公司的业绩爆发得也很快。很多经济现象的发展，是积累了很长时间的结果。就像互联网一样，当它普及的时候，也就是业绩爆发的时候。

理财周报：那你觉得普及的标准是什么？

高云峰：其实激光打标机应该和激光打印机一样。通过打印机，电脑里的信息能够打在纸上，而通过打标记，电脑里的信息就能打在物体上。可是你家里有没有打标

机?但是很多人家里都有打印机。这就是很现实的问题。那个人当然需要打标机，国外很多个人都有的。如果你要送个礼品，就可以刻上自己的

LOGO。个人的所有用品上都可以通过打标记来刻印图画或者文字。

理财周报：打标机将一直是你们的主营业务吗？

高云峰：永远的重点。我们为什么不做这个？这是我们传统的技术，而且这个产品以后如果能做上一百万台的话，即便是价格降到几万块，我也有几百个亿的销售收入。那我们为什么要放弃呢？而且只有我们能满足它。

理财周报：你想把这个做到多大呢？

高云峰：任何事物的发展都有自然的规律，不是我说想把它做多大就做多大。拔苗助长是没有用的。市场容量主要和这个普及程度有关系。我们从上市到现在，销售

额每年都在增长，甚至金融危机的时候也在增长。这说明打标机有它自身的市场。未来的十年二十年中，作为一种信息终端，打标机也会跟随着信息发展而发展。

理财周报：那你觉得这个量会有多大？

高云峰：很大。一百万台、一千万台都可能。现在的量才是一万台。我们大族激光刚成立的时候，全国一年才十台。

理财周报：如果要扩大到十万台、一百万台要多久呢？

高云峰：这个不好预计，但是按现在这个速度很快，从一万台扩展到十万台，大概5年时间。

理财周报：大族激光的成长性怎么维持？

高云峰：遵循产业自身发展规律。一个行业的成长不是以人的意志为转移的，该快就快。个体的行为不能影响这个规律。它与技术成熟程度、外部的大环境息息相关。

“我们是一个电子信息装备制造商”

房地产我们投过海南的一个项目。我们正在准备退出这个项目。这只是一个财务投资，不能理解成我们要去做这个行业

理财周报：为什么外界对大族激光的印象有“多元化”的解读？

高云峰：“多元化”实际上是大家对我们的误解。我们当初推出产品的时候，客户分布在六十多个行业。

我们一直在思考，怎么样才能把我们的产品推销出去。当时我们有一个想法，通过看看不同的行业来了解他们各自不同的需求，才能给那个行业推销我们的产品。在

这个过程中，就有投资者迷惑了，他们质疑为什么大族激光下面会有30多家公司？大族是不是在走多元化的道路？实际上不是的，其实我是在向不同的行业推销我

的产品——以激光技术为代表的电子信息技术装备。

这种生意就要求我们对不同行业都非常了解。比如电池行业，大族激光成立的第一天就在卖电池的焊线机，一直卖了十五六年。我们眼看着电池行业发展起来。我们知道要在这个行业再取得更高利润，就要做更专业的东西。

理财周报：大族投资过房地产？

高云峰：房地产我们投过海南的一个项目。我们正在准备退出这个项目。这只是一个财务投资，不能理解成我们要去做这个行业，我们只是参股而没有经营。

理财周报：那为什么涉足创投行业呢？

高云峰：没有，大族激光没有做创投。我们有一家公司叫“大族创投”，但实际上它投的业务都是跟我们自己的业务相关的。不相关的投资只有海南这个项目。下一

步我们会把这些都清理掉，把公司的面貌改变一下。很多投资者不了解，从网上一看我们的资料就觉得我们有目的，说我们多元化，说我们做房地产。其实不是的，

“大族激光”从第一天开始就是一个非常专业的激光产品公司。

理财周报：怎样去改变这个形象？

高云峰：以后基本上就是这三个产品线、三个应用线。其他不相关的投资业务全部卖掉。基本来说，我们的投资还都是赚钱的，我们并不太倾向于急着卖掉，如果有合适的价格我们就卖。在我们的业务里这些投资占的比例并不是太多。

理财周报：会不会产融结合？

高云峰：我们不会做。我们以前经历过这个过程，严格来说大族激光就是一个电子信息装备制造商。

大族激光对于中国激光行业的影响还是非常深远的。

是好事

没有核心技术

这些为什么对民族工业这么挑剔，对在激光界的学术造假，制造了2000瓦灯泵激光又如此容忍！
您们看不起大族、看不起吉泰，老实说，吉泰和CEU不过一个半斤、一个八两。他们的东西，同属一个档次。只是被“皇帝新衣”迷失而已。

有的说他们的模块衰的很快。。。不知道是不是。？

大族，难呀！

但愿能够腾飞