金耀光电谈淡季的照明市场营销策略

在LED照明行业的淡季情况下，很多的厂商以及营销人员都是被动等待下一个旺季的到来，比如减少出差、节省开支等等，企业总体来看真的处于休眠的状态。但是实际上照明导光板行业在销售的淡季如果可以实现思维转变，积极调整优化，在淡季也依然可以达到一定的销售业绩。

   淡季时期，照明企业可以针对营销人员和区域产品梳理，这往往也是最佳的时期。毕竟淡季相对来说较为稳定缓和，适度调整产品的布局和结构，对市场的销售不会造成太大的影响，这个整合主要包括以下几个方面：

   第一，淡季基本厂商都处于半停止生产的状态，这个时期推广新的照明产品往往会因为市场的竞争对手少容易进入市场和获得一定的市场关注。新产品推出后，会给业务员新的市场感觉和动力，最终为企业带来新的增长点，提升销量。

   第二，淘汰落后的产品。一些不盈利的照明产品在企业的盈利方面来看基本是处于鸡肋的阶段了，虽然目前市场还是占有一定的市场份额，在销售旺季依然有大好的形势，但是在淡季时期，可以利用新产品推出的时候逐渐淡化这种产品的存在，使市场被新的产品吸引。文：www.gzpmma.com