传统LED照明经销商该取怎样生存的生存之道

　　既然讲到传统LED照明经销商须换种活法才能生存，就必须看宏观经济大环境。转型升级也好，供给侧改革也罢，新常态下灯饰照明行业整体感觉很冷。但反过来思考下，行业冷或者不冷，跟...
　　既然讲到“活法”，就必须看宏观经济大环境。转型升级也好，供给侧改革也罢，新常态下灯饰照明行业整体感觉很冷。但反过来思考下，行业冷或者不冷，跟每一家企业、每一个灯人的关系都很大吗？其实也没想象中的那么大，关键在于怎么个活法。从业20多年，在这里就站在整个产业生态链环境的角度来分享下个人的一点浅见。

　　当前行业，有几个现象非常值得关注：
　　一是以LED为代表的半导体产业的迅猛发展。目前，灯饰企业数量虽多，但上市公司却暂时缺位，而LED光电公司却有数十家。这说明什么？产品的标准化、企业的规范化、产能的不可控等让大量的社会资本关注我们这个行业。
　　二是大量资本的关注下，央企、国有企业参股、兼并光电企业，如广晟入主国星光电，它们并不是简单的收购，在这背后意味着政府资源的支持和叠加。
　　三是互联网+。确切来说，应该是终端服务+互联网，从用户服务这一端回头来看互联网带给我们的方便和能量。比如灯师傅，一家流着汗水帮人装灯、清洗的公司也叫科技公司，为什么？因为人家运用了互联网，用APP呼叫服务了。
　　那么，在这些潮流趋势下，我们传统的经销商是不是没法生存下去了呢？NO！我们能生存，但是要换种活法，放弃信息不对称下靠高额节点价差赚钱的旧梦。
　　传统的终端经销商，如果你是年轻、有激情的，必须向更加深入的专业化发展。LED除了可隐藏、可控可调外，最大的特点是数字化，这就意味着LED产品可以智慧化、系统化。
　　其次，是更深入的个性化和服务化。产品标准化带给我们很大的“灾难”，因为没有技术含量而导致极度竞争，所以一定要在应用市场围绕用户需求做个性化的研发，做好“用户家里最后一米”的工作。
　　在逛华艺广场的时候，我发现有一家“潮灯馆”，里面的灯非常有特色，一看就是那种符合80后、90后喜好的。现在的LED，还处在模仿传统灯具的阶段，灯必须有灯头、灯臂、灯泡等，其实LED的可开发功能非常多，未来所有的物体都可以发光。所以，未来的灯具产品大体可以分两类：一种是家居照明，功能性、标准化的产品；一种是居家灯饰，从居家环境的效果需求来思考、设计，它的形态可以多变，只要让用户感到愉悦、舒服可以。
　　总之，灯人的思考方向永远来自用户的需求，用心服务去创造更大的价值和未来。但可惜的是，这样的旅程太辛苦，而习惯了赚大钱、赚快钱的我们，极少能静下心来专注地投入。